匹克體育在錯(cuò)過(guò)“國(guó)潮風(fēng)”的發(fā)展機(jī)遇后 它正試圖告訴公眾“我還能打”

擁有這一經(jīng)典Slogan的匹克體育，在錯(cuò)過(guò)“國(guó)潮風(fēng)”的發(fā)展機(jī)遇后，重新加入了運(yùn)動(dòng)品牌戰(zhàn)隊(duì)。它正試圖告訴公眾——“我還能打”。

匹克體育近日宣布獲得“國(guó)家隊(duì)”資本15億元的戰(zhàn)略投資。投資方包括華潤(rùn)國(guó)調(diào)廈門(mén)消費(fèi)基金、建信信托及其子公司建信(北京)等。據(jù)悉，公司還在與多家投資機(jī)構(gòu)接觸，預(yù)計(jì)不久后將會(huì)開(kāi)啟新一輪融資。也有消息指出，2016年從港交所退市后，匹克正考慮明年在A股進(jìn)行IPO。該公司最新估值為90億元。

此次融資，將這家15年前因贊助姚明所在休斯頓火箭隊(duì)而聲名遠(yuǎn)播的老牌運(yùn)動(dòng)品牌再次拉回大眾視野。10月11日，這家企業(yè)通過(guò)官微發(fā)布了另一則消息：“近日，山西遭遇歷史罕見(jiàn)強(qiáng)降水災(zāi)害。匹克體育決定向山西捐贈(zèng)1000萬(wàn)元物資，并將第一時(shí)間發(fā)往災(zāi)區(qū)。”

這自然會(huì)讓外界聯(lián)想到此前為河南水災(zāi)捐款而一夜爆紅、同屬“晉江系”的鴻星爾克。

近年來(lái)，隨著運(yùn)動(dòng)品牌國(guó)潮崛起，福建運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)也贏得眾多投資機(jī)構(gòu)的青睞。于是乎，這家創(chuàng)立于1989年福建泉州的體育品牌老店，等來(lái)了一次絕 佳的翻盤(pán)機(jī)會(huì)。

01、拉板車(chē)的車(chē)夫登陸港股

上世紀(jì)80年代，匹克創(chuàng)始人許景南還是泉州一個(gè)窮小子，“我就是拉板車(chē)起家的。當(dāng)時(shí)一趟板車(chē)從北門(mén)到南門(mén)可以賺兩元錢(qián)，只要肯干，多拉幾趟就能多賺幾趟的錢(qián)。要說(shuō)我的第一桶金，就是從那時(shí)候開(kāi)始。”

回首往事，許景南覺(jué)得這段吃苦的經(jīng)歷是他人生最寶貴的一筆財(cái)富。

此后，許景南先后開(kāi)過(guò)機(jī)磚廠(chǎng)、木箱廠(chǎng)等多個(gè)小企業(yè)。這些經(jīng)歷為他積累了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)時(shí)，耐克在泉州投資了鞋廠(chǎng)，當(dāng)?shù)孛俺隽舜笈�制作服裝、鞋帽的小加工廠(chǎng)。許景南將目光瞄準(zhǔn)了運(yùn)動(dòng)鞋，希望為耐克配套加工。然而，就在許景南將廠(chǎng)房建成之后，耐克的泉州工廠(chǎng)卻撤走了。許景南干脆“一不做，二不休，我要自創(chuàng)品牌!”

于是“豐登”(匹克前身)應(yīng)運(yùn)而生。

他用高薪引入了耐克走后留下的技術(shù)人員和工人，斥資引進(jìn)了國(guó)外生產(chǎn)線(xiàn)，花力氣建立了質(zhì)量管理機(jī)制。

為了品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，許景南將“豐登”改名“山登”，最后改成了山峰的英文“PEAK”及音譯“匹克”。

據(jù)企查查顯示：匹克集團(tuán)主要從事設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、制造、分銷(xiāo)及推廣“PEAK匹克”品牌的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，包括運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)、服裝及配飾。許景南為公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

實(shí)際上，自誕生之日起，匹克就以發(fā)展籃球系列產(chǎn)品作為戰(zhàn)略定位，提出打造“中國(guó)籃球第 一品牌”戰(zhàn)略目標(biāo)。

籃球鞋是匹克打響名聲的切入點(diǎn)。1991年，匹克開(kāi)始贊助八一男籃，并為“八一隊(duì)”研制了國(guó)內(nèi)第一雙大碼籃球鞋。

“當(dāng)時(shí)我們生產(chǎn)出來(lái)的籃球鞋，中國(guó)還沒(méi)有企業(yè)有能力生產(chǎn)”。許景南回憶。

上世紀(jì)90年代之前，中國(guó)籃球隊(duì)并沒(méi)有真正的籃球鞋，運(yùn)動(dòng)員穿的都是膠底布鞋。1991年，因贊助八一隊(duì)，匹克名聲大振，幾無(wú)對(duì)手。匹克鞋也成了搶手貨�！澳掀タ耍�北雙星”傳為佳話(huà)。

在匹克與籃球的聯(lián)姻過(guò)程中，NBA無(wú)疑是華彩樂(lè)章。自姚明2002年加盟NBA后，休斯敦火箭隊(duì)成為中國(guó)球迷“心頭好”。許景南敏銳捕捉到了這一商機(jī)。

2005年12月22日，中國(guó)觀(guān)眾發(fā)現(xiàn)，一塊印有鮮紅匹克山峰標(biāo)識(shí)的廣告牌出現(xiàn)在了休斯敦豐田中心球館籃球醒目位置。

匹克登陸NBA，在國(guó)內(nèi)外引發(fā)強(qiáng)烈反響。當(dāng)?shù)厝A文媒體在報(bào)道中使用了“劃時(shí)代”一詞。

嘗到甜頭的匹克加速了國(guó)際市場(chǎng)的品牌推廣。繼火箭隊(duì)之后，匹克又先后簽約雄鹿、馬刺等多支NBA球隊(duì)，為巴蒂爾、帕克等多位球星打造專(zhuān)屬戰(zhàn)靴，成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴，建立起以NBA主場(chǎng)贊助、簽約NBA球星代言、攜手NBA聯(lián)盟、贊助海外頂 級(jí)體育賽事和體育組織、設(shè)立海外代理機(jī)構(gòu)、網(wǎng)店同步拓展為支撐的“品牌推廣立體化戰(zhàn)略”。

與籃球結(jié)緣，讓匹克品牌國(guó)際化之路越走越寬。其后借助2008年北京奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng)，匹克一年后躍上香 港資本市場(chǎng)，成為繼中國(guó)動(dòng)向、李寧、安踏、特步和361度之后，登陸香 港資本市場(chǎng)的第6家國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服制造商。

2009年9月29日，匹克在香 港上市首日就跌破4.1港元的發(fā)行價(jià)。2016年退市前幾年，匹克體育股價(jià)都遠(yuǎn)低于發(fā)行價(jià)，在1-3港元間徘徊。

并且，從2011年起，匹克凈利連續(xù)三年下滑。這是因?yàn)椋?012年上半年，國(guó)內(nèi)上述6大運(yùn)動(dòng)品牌庫(kù)存高企，總庫(kù)存達(dá)37.21億元。為消化高庫(kù)存，運(yùn)動(dòng)品牌公司只能在各地掀起打折潮并不斷關(guān)閉門(mén)店。僅2012年，匹克就在全國(guó)關(guān)閉店面超過(guò)1000家。

從2011年到2015年，匹克業(yè)績(jī)下滑明顯。這五年?duì)I收分別為46.55億元、29.10億元、26.15億元、28.42億元、31.09億元，凈利 潤(rùn)分別為7.78億元、3.11億元、2.44億元、3.21億元、3.92億元。2016年上半年，匹克體育公司營(yíng)收12.98億元，同比下滑5.96%;歸母凈利 潤(rùn)1.69億元，同比下滑3.73%;毛利 潤(rùn)同比下降5.6%至4.94億元。

02、科技研發(fā)護(hù)城河

公司轉(zhuǎn)型之路也就此開(kāi)始。

2016年11月，匹克完成私有化從港股退市。2017年3月，匹克體育曾召開(kāi)過(guò)“回歸A股發(fā)展論壇”籌備上市計(jì)劃。許景南在論壇上對(duì)退市做出了解釋?zhuān)骸捌タ俗钪匾�的一個(gè)目標(biāo)就是創(chuàng)造中國(guó)人的體育品牌，做百年企業(yè)、創(chuàng)國(guó)際品牌，這個(gè)目標(biāo)在1991年就已經(jīng)定下來(lái)了。我們發(fā)現(xiàn)香 港的資本市場(chǎng)很難為我們創(chuàng)國(guó)際品牌制造效益，于是我們決定回歸到A股�！�

有分析人士指出，“事實(shí)上，匹克在香 港上市之后的股價(jià)表現(xiàn)并不令人滿(mǎn)意，但與之形成鮮明對(duì)比的是國(guó)家出臺(tái)關(guān)于加快體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的文件后，體育產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了黃金時(shí)代，國(guó)內(nèi)體育概念股甚至是泛體育概念股都大受投資者熱捧。而在體育產(chǎn)業(yè)深耕多年的匹克，投資價(jià)值反而長(zhǎng)期被低估，公司很難有效運(yùn)用資本平臺(tái)，進(jìn)而影響公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展。因此，匹克實(shí)施私有化、回歸A股勢(shì)在必行�！�

在北京關(guān)鍵之道體育咨詢(xún)公司創(chuàng)始人張慶看來(lái)，這是匹克的必由之路，“它在港股市場(chǎng)估值偏低，融資也有限。在香 港退市回內(nèi)地上市，我想不單是匹克，很多中資企業(yè)都在考慮這一選項(xiàng)�！睆垜c告訴財(cái)經(jīng)無(wú)忌。

為進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，2018年后，匹克收購(gòu)了休閑服裝品牌旗牌王以及童裝品牌嗒嘀嗒。同時(shí)，匹克正式發(fā)布了青少年運(yùn)動(dòng)品牌PEAK KIDS，發(fā)力青少年運(yùn)動(dòng)生活市場(chǎng)。

相比其他國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌，匹克的品牌護(hù)城河就是科技和研發(fā)。匹克品牌總監(jiān)林小雄就表示，公司目前在洛杉磯、北京、廈門(mén)、泉州和西安有5大創(chuàng)新研發(fā)中心，既可以獲得國(guó)際上緊跟國(guó)際上最潮流的頂 尖運(yùn)動(dòng)科技，又推出了為品牌服務(wù)的新材料創(chuàng)新研究中心，公司還在訂制3D打印技術(shù)這樣的高端產(chǎn)品。

2018年12月，匹克發(fā)布了態(tài)極1.0，半年后推出態(tài)極1.0PLUS。2019年成立的西安研發(fā)中心，目的就是研發(fā)態(tài)極相關(guān)產(chǎn)品，逐步推出升級(jí)版跑步鞋等一系列產(chǎn)品。

匹克官網(wǎng)介紹稱(chēng)：“自2019年推出的態(tài)極1.0PLUS、態(tài)極閃現(xiàn)系列籃球鞋、態(tài)極拖鞋、態(tài)極洞洞鞋等科技產(chǎn)品，長(zhǎng)期高居各大品類(lèi)單品熱銷(xiāo)榜。截止目前，匹克態(tài)極系列產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量超1500萬(wàn)雙。其單一爆品匹克態(tài)極拖鞋系列年銷(xiāo)量近200萬(wàn)雙，連續(xù)多月電商銷(xiāo)量第 一名�！�

態(tài)極系列的大賣(mài)，也堅(jiān)定了匹克要借助科技力量，將品牌打造成運(yùn)動(dòng)潮牌的信心。

“匹克希望以自己獨(dú)特的科技產(chǎn)品，構(gòu)建自己的科技護(hù)城河，在市場(chǎng)上形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，并形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)我們還會(huì)推出更多融合科技+潮流的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。”匹克體育CEO許志華稱(chēng)，匹克品牌的定位為“科技新國(guó)貨”，致力于通過(guò)科技創(chuàng)新，走出自己獨(dú)特的發(fā)展路徑。

參與本輪融資的建信(北京)投資聯(lián)席總經(jīng)理陳銓也表示，匹克作為中國(guó)第 一批自主品牌之一，品牌認(rèn)知基礎(chǔ)深厚，通過(guò)科技“煥新”，成功穿越行業(yè)周期，展現(xiàn)了管理層和公司極強(qiáng)的韌性與創(chuàng)新能力。

03、通過(guò)上市化解市站率心病

伴隨著國(guó)潮風(fēng)興起，消費(fèi)者們重燃對(duì)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的喜愛(ài)。今年上半年，安踏營(yíng)收228億、李寧營(yíng)收達(dá)101.97億元、特步和361度的銷(xiāo)量也有所上升。就連稍顯小眾的貴人鳥(niǎo)、鴻星爾克也遭遇了“野性消費(fèi)”。

這一紅利也波及到了國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌匹克。

本次戰(zhàn)略領(lǐng)投的華潤(rùn)國(guó)調(diào)廈門(mén)消費(fèi)基金總經(jīng)理王鑫先生便表示，國(guó)有資本助力國(guó)貨品牌的發(fā)展對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是共贏之舉�；�金希望通過(guò)此次對(duì)匹克的投資和投后賦能，提升民族優(yōu)質(zhì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，幫助國(guó)貨品牌在雙循環(huán)的格局下實(shí)現(xiàn)“以我為主”，走向全球，推動(dòng)國(guó)貨品牌在國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)的影響力。

國(guó)潮風(fēng)起，也促使匹克開(kāi)始將主要目標(biāo)用戶(hù)從專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向普通大眾。

盡管匹克的簽約球星陣容依然擁有安德魯-威金斯這樣的大牌，但隨著NBA近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)漸涼，NBA球星的市場(chǎng)號(hào)召力也在減弱。反倒是今年9月1日匹克簽下年輕演員吳磊，令外界眼前一亮，感受到前者的轉(zhuǎn)型正在加速——目標(biāo)用戶(hù)已經(jīng)對(duì)準(zhǔn)了Z世代，試圖借此拉升市場(chǎng)占有率。

這也是匹克的焦慮所在：在2020年運(yùn)動(dòng)品牌的市占率榜單上，耐克以25.6%的數(shù)據(jù)高居榜首，阿迪達(dá)斯緊隨其后為17.4%，國(guó)內(nèi)品牌安踏以15.4%的市場(chǎng)份額位列第三，李寧、特步和361度分別為6.7%、4.7%和2.6%。匹克并未躋身其中。

在部分市場(chǎng)人士看來(lái)，中國(guó)體育服飾行業(yè)2025年零售市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)超6000億元，未來(lái)市場(chǎng)空間巨大。隨著匹克體育重獲資本青睞，在融資后加快上市步伐，追趕行業(yè)領(lǐng)跑者的決心見(jiàn)漲。

資 深體育咨詢(xún)專(zhuān)家張慶也對(duì)匹克一旦回歸A股后的表現(xiàn)抱持樂(lè)觀(guān)態(tài)度，“這是蠻合理的選擇。隨著全民健身國(guó)家戰(zhàn)略的深入實(shí)施，包括在雙減政策落地、內(nèi)需市場(chǎng)拉動(dòng)、消費(fèi)升級(jí)等一系列背景下，體育概念股在內(nèi)地資本市場(chǎng)可謂是一股難求。如果匹克能夠成功登陸內(nèi)地市場(chǎng)，以目前良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)以及體育產(chǎn)業(yè)巨大的想象空間，我相信其在資本市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)滿(mǎn)意的表現(xiàn)�！睆垜c隨后補(bǔ)充道，“當(dāng)然，匹克的未來(lái)還是要靠硬實(shí)力，還取決于企業(yè)自身的努力�！�

曾有媒體問(wèn)許景南，是如何從車(chē)夫做到世界籃球裝備第一人的?許景南只回答了一個(gè)字：“做”。

這與I Can Play倒是非常契合。