361度，搖擺在高端與低端之間

8月17日，國產運動品牌361度發(fā)布了半年報業(yè)績。報告顯示，2021年上半年361度營收31.07億元，同比增長15.7%，實現(xiàn)凈***4.01億元，同比增長32.9%。營收凈利同時出現(xiàn)雙位數(shù)增長，似乎上交了一份還不錯的期中答卷。

但仔細審視發(fā)現(xiàn)，361度此次“晚來的增長”也并未能掩蓋住其“掉隊”的尷尬局面。

對于業(yè)績的增長，361度方面將其歸因于報告期內其遵循“單品牌、雙驅動、全渠道”戰(zhàn)略，持續(xù)強化核心競爭力，進一步實現(xiàn)業(yè)務規(guī)模及業(yè)績的穩(wěn)步提升。

具體業(yè)務來看，鞋類及服裝產品依然是361度集團貢獻銷售***的主要來源。上半年，361度增速***的是成人鞋類業(yè)務，收入同比增速為22.5%，成人服裝收入則增長6.1%，二者在總收入貢獻比重分別為44.4%和37.6%。

從數(shù)據(jù)看，2021年的中報業(yè)績數(shù)字或許讓361度暫時松了一口氣，但擺在361度面前的壓力依舊存在。反觀現(xiàn)狀，361°在國內的知名度已經遠遠不及其他三大國產運動品牌。

作為曾經“體育班”里的“優(yōu)等生”，361度底子不錯。但經過近幾年的狂奔競爭，361度似乎明顯掉隊了。相比于安踏、李寧和特步，361度的腳步有些慌亂。即便是實現(xiàn)兩位數(shù)的增長，但相比友商依然不算亮眼。數(shù)據(jù)顯示，361度營收不及李寧1/3、凈***不及1/4。此外，相關指標增長幅度也低于安踏、特步。

不過，對比走向沒落的匹克和富貴鳥，361度取得此番成績單也著實不易。

“低端”難撕“高端”難貼

企業(yè)遇到的一系列問題根源在于品牌，2019年6月18日，361度在上市十周年之際發(fā)布了“品牌重塑計劃”。在這份計劃中，重點在于如何吸引年輕消費群體，提升產品溢價能力，探索品牌升級的可能。

隨后，361度通過贊助大型體育賽事、持續(xù)開發(fā)專業(yè)運動品類及潮流IP產品、簽約代言人、投資熱門電競比賽等多種方式，來努力籠絡消費群體。但過去幾年押下的籌碼，似乎都沒能如愿為自己貼上年輕和高端的標簽。

361度在上半年報告中指出，2021上半年，中國國內體育行業(yè)持續(xù)復蘇并充滿機遇，361度堅持“以消費者為核心”理念，強化“專業(yè)化、年輕化、國際化”的品牌定位，深度挖掘消費者需求，全渠道推動消費體驗升級，拓展更廣闊市場空間。

但即便如此，361度重金押注的電商業(yè)務也走得磕磕絆絆，電商平臺的薄弱是擺在361度面前的另一難題。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，可以看到四大運動品牌天貓旗艦店的粉絲量。李寧最多超過2300萬，361度最少，目前只有791萬。

審視過去不難發(fā)現(xiàn)，當友商開始或轉型或收購國外品牌之時，361度還在主攻三四線城市，主要聚焦低端市場。顯然，在提升品牌形象和品牌溢價能力等方面明顯滯后。此外除了品牌之外，業(yè)務板塊在當前市場環(huán)境中的競爭力也有待提升，渠道的巨大壓力同樣是361度必須考慮的問題。

雖然近兩年361度也在積極擴充線上渠道，力爭通過線下實體門店終端、線上電子商務與新零售渠道互相促進，共同推動全渠道消費體驗升級。但畢竟已被同行甩在身后很久，在電商上，361度還是走的相對慢了一點。

不可置否，從長遠來看，361度的品牌重塑還有很長的路要走。

“輸血”童裝業(yè)務

童裝業(yè)務，算是361度這個財報季可以拿得出手的一張牌。在友商紛紛持續(xù)發(fā)力童裝市場之下，361度也不斷向童裝業(yè)務“輸血”。不難看出，361度期望通過深化其兒童品牌的差異性，加強與主品牌的聯(lián)動，助力其擴大市場份額，以助推公司業(yè)績增長。

數(shù)據(jù)顯示，361度兒童業(yè)務作為集團第二大收入來源，貢獻營收占比為16%。報告期內，361度童裝業(yè)務銷量和增速分別同比增長22.9%及24%，為增長最快的業(yè)務。為拓展童裝業(yè)務，361度加速了銷售網點的布局，報告期末童裝門店為1745間，較2020年末增加了42間;同時，童裝第四代形象店達453間，較2020年末增加246間。

看起來似乎很不錯的增長勢能，但卻面臨著巨大的不確定性。

就童裝賽道來說，雖然361度是最早做童裝的運動品牌之一，但童裝業(yè)務競爭激烈，前路是否明朗，還是未知數(shù)。

瞄準童裝市場的并不只361度一家，除了國內的特步、安踏、李寧，還有國際品牌。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前把步伐擴張到童裝市場的國內上市公司超20家。以安踏為例，2008年安踏便布局童裝市場，并以較快的速度增長。

過去，中國經濟的快速發(fā)展為體育行業(yè)奠定了良好的基礎，也推動體育行業(yè)朝著精細化、規(guī)范化方向發(fā)展。受經濟穩(wěn)健增長、政策端大力推動以及居民健康觀念顯著提升等多重因素驅動，中國國內體育用品市場，尤其是體育服飾市場已步入快速發(fā)展期。根據(jù)Euromonitor 數(shù)據(jù)顯示，2014-2022年，中國體育服飾行業(yè)市場規(guī)模由1483億元增長至3150億元，復合年增長率達到約13.37%。

種種跡象表明，體育運動市場迎來黃金發(fā)展期。這一次，能否不再錯失良機，站上風口，還要看361度的品牌能否快速站上新的臺階。畢竟品牌重塑非一日之功，尤其在運動品牌競爭白熱化的當下。

另一值得注意的是，水漲船高。整體看，361度上半年業(yè)績表現(xiàn)與往年相比似乎很優(yōu)異，但更多的是建立在市場復蘇、國潮崛起等外界因素的基礎上。

對361度來說，要在這條黃金賽道上實現(xiàn)持續(xù)的快速增長，突破自身的經驗主義或是更棘手的問題。