貴人鳥「歸來」

盡管那是改變公司命運(yùn)的一天，但林思萍回憶起來還是很克制。

4月23日，貴人鳥破產(chǎn)重整計(jì)劃投票通過，預(yù)示著公司邁過了重組道路上最大的一個(gè)坎兒。在林思萍眼里，這像是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的高考，終于交卷。作為公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理(7月5日下午剛剛公示)，同時(shí)也是創(chuàng)始人林天福的兒子，林思萍親眼見證了三年前貴人鳥危機(jī)降臨，也親自參與了三年中的公司拯救計(jì)劃，焦躁、絕望、不安……負(fù)面情緒伴隨著巨大壓力像潮濕的空氣一樣緊緊地包裹著他，直到債權(quán)人對(duì)重整計(jì)劃表決通過的那一刻，林思萍才感到壓力被蒸發(fā)大半。

當(dāng)天晚上，團(tuán)隊(duì)20多人在公司簡(jiǎn)單慶祝了一下，林思萍沒流眼淚，甚至沒喝多，只是心態(tài)上有了本質(zhì)變化。這場(chǎng)酒局對(duì)林思萍來說，既是階段性的結(jié)束，也是新的開始。

酒桌之外，貴人鳥正在按部就班地履行著破產(chǎn)重整程序。

根據(jù)貴人鳥發(fā)布的公告，泉州市中級(jí)人民法院于去年12月8日裁定受理貴人鳥破產(chǎn)重整;今年7月2日，泉州中院確認(rèn)貴人鳥重整計(jì)劃執(zhí)行完畢，貴人鳥于7月3日(周六)發(fā)布了執(zhí)行完畢的公告。今早開盤，貴人鳥股價(jià)漲幅5.19%達(dá)到2.43元/ 股。

重整投資人合計(jì)注資7億元左右人民幣，大部分用于償還債務(wù)。投資人進(jìn)來之后，林天福100%控股的貴人鳥集團(tuán)(香港)有限公司原有的66.18%股權(quán)被稀釋到26.5%，仍然是最大股東。(關(guān)于貴人鳥破產(chǎn)重整的法律問題，詳細(xì)情況請(qǐng)閱讀今天發(fā)布的二條《貴人鳥破產(chǎn)重整，有哪些法律細(xì)節(jié)是你需要知道的?》)

6月4日，在廈門翔安商務(wù)大廈(貴人鳥所在的辦公大樓)，林思萍接受了懶熊體育的采訪，這位34歲的年輕人將成為貴人鳥重組之后管理架構(gòu)的核心決策者。在近兩個(gè)小時(shí)的采訪中，林思萍有對(duì)過去幾年貴人鳥出現(xiàn)危機(jī)的正面回應(yīng)與復(fù)盤，也有對(duì)重組之后的目標(biāo)與展望，更有對(duì)父親——貴人鳥創(chuàng)始人林天福的評(píng)價(jià)。在茶室里，林思萍的身后掛著一塊醒目四個(gè)大字“艱苦創(chuàng)業(yè) ”的牌匾，提到這次重組完成最多的感慨：“所有的東西重新來，重新創(chuàng)業(yè)�！�

在不久后的8月份，貴人鳥還有一場(chǎng)訂貨會(huì)，他們起了個(gè)名字叫“涅槃”。同時(shí)，貴人鳥的運(yùn)營(yíng)等辦公核心也從廈門搬遷到晉江，重新回到最初開始的地方。顯然，等待貴人鳥的是一場(chǎng)重組后的再出發(fā)，但同時(shí)也會(huì)伴隨意想不到的曲折。為了還原貴人鳥這一路經(jīng)歷的跌宕起伏，懶熊體育采訪了諸多核心人員，他們從各個(gè)維度來看待這樣一家最具代表性的體育產(chǎn)業(yè)公司。

過去7年，貴人鳥經(jīng)歷多次起落，從創(chuàng)立到IPO上市，到先后遇到牛市、股災(zāi)，再到公司遭遇危機(jī)、破產(chǎn)重整、再次出發(fā)，這家公司幾乎經(jīng)歷了作為公司所能經(jīng)歷的一切。

A股體育品牌第一股：一把雙刃劍

貴人鳥在廈門的總部大樓很不顯眼，logo高高的嵌在外側(cè)一角，很容易被忽視掉。這棟樓“翔安大廈”屬于貴人鳥上市公司，但在大樓周圍和底層大廳很難找到和貴人鳥有關(guān)的蛛絲馬跡。問了樓下保安，才知道2、3、18、19層都是貴人鳥的辦公區(qū)域。

林思萍今年34歲，2015年左右離開投行回到家族企業(yè)貴人鳥，現(xiàn)在他即將接過父親林天福手中的“接力棒”，統(tǒng)管整個(gè)公司的品牌建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理。林天福則退到幕后，主管產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈。

對(duì)于貴人鳥的今天，林思萍會(huì)時(shí)不時(shí)與同事內(nèi)部復(fù)盤。在一些非正式的喝茶和聊天場(chǎng)合，林思萍也會(huì)與父親反思貴人鳥的得與失，“對(duì)于我們自己來說，一家運(yùn)動(dòng)裝備公司一下子去做整個(gè)產(chǎn)業(yè)的投資，其實(shí)對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的理解根本不到位，步子跨得太大了�！�

時(shí)光回到7年前。2014年，貴人鳥在上交所登記上市，一時(shí)風(fēng)光無兩。這家創(chuàng)立于2004年的A股上市公司，前身也是做貼牌生意。

2014年正是國(guó)務(wù)院46號(hào)文發(fā)布的那一年，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展熱情迅速點(diǎn)燃，貴人鳥就是在這樣的大背景下開始了大開大合的收購(gòu)，先后涉足投資、科技、足球經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、體育保險(xiǎn)、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目管理、健身等。

貴人鳥這些動(dòng)作得到了資本市場(chǎng)熱烈反應(yīng)，那段時(shí)間的A股非常推崇概念股，燒錢擴(kuò)張的故事反而走俏。2015年，貴人鳥股價(jià)最高突破67元人民幣，拿到最高400億元人民幣的市值，董事會(huì)主席林天福以190億元的身家摘得“泉州首富”。

這對(duì)任何人來說都是沖擊，尤其是一向“好面子”與提倡愛拼才會(huì)贏的閩商文化。差不多同一時(shí)間創(chuàng)業(yè)的特步丁水波、早他們10年創(chuàng)業(yè)的安踏丁世忠都對(duì)貴人鳥非常關(guān)注，包括1989年在泉州創(chuàng)業(yè)的匹克創(chuàng)始人許景南，后來還將匹克從港股退市準(zhǔn)備沖擊A股，但至今尚未如愿。

“搞得太猛、太快、太高調(diào)了，內(nèi)?a href="http://xibolg.cn/kenol-brand/" target="blank">康奈侍庥直冉隙��！幣晃桓＝ㄌ逵�品牌丛~既蘇庋�铺m酃筧四竦潰骸跋衷詒冉下櫸沉恕！?

“麻煩”對(duì)任何商業(yè)領(lǐng)域都是相伴而生。在懶熊體育的報(bào)道《晉江三十年》中，就提到許多紅極一時(shí)的名字如今幾近消亡——德爾惠(創(chuàng)始人丁明亮52歲去世)、喜得龍(曾經(jīng)年銷售額超過30億)、金萊克(曾經(jīng)跑鞋頭部品牌)……在那座649平方公里的晉江縣城曾出現(xiàn)過上百個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋品牌，大多數(shù)都被時(shí)間和潮水沖走。

“十年前沒有的(不知名)企業(yè)現(xiàn)在做得很大，十年前好多很大的企業(yè)現(xiàn)在沒了�！�2017年，安踏上市十周年，丁世忠對(duì)著700名客人感慨地說道。

彼時(shí)貴人鳥排在國(guó)產(chǎn)體育品牌第二集團(tuán)，寄希望于借助資本“彎道超車”。2017年，貴人鳥曾發(fā)布公告更名為“全能體育”，但只存在一天就被董事會(huì)全票否決了。這個(gè)名字多多少少能反應(yīng)林天福心態(tài)的變化——通過資本的力量快速全盤布局，達(dá)成體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的目標(biāo)。

▲貴人鳥上市以來部分收購(gòu)情況，其中不乏優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。

資本任性看好的另一面則是危機(jī)四伏。貴人鳥主品牌營(yíng)收和凈利潤(rùn)不斷走低的低潮中，在經(jīng)營(yíng)沒有明顯起色、盈利能力沒有明顯改善的情況下，股價(jià)一路飆升，本身就不是一個(gè)正常的現(xiàn)象。

為了提供擴(kuò)張燒錢的資金，貴人鳥一直在做股權(quán)質(zhì)押，2018年控股股東貴人鳥集團(tuán)的股權(quán)質(zhì)押率已經(jīng)高達(dá)99%。當(dāng)時(shí)股價(jià)高，質(zhì)押的資金自然也多。但2018年6月14日到6月25日，貴人鳥經(jīng)歷股價(jià)暴跌，遭遇連續(xù)7個(gè)交易日跌停，總跌幅達(dá)到55%左右，市值蒸發(fā)約90億。

這就像被推到的第一塊多米諾骨牌，貴人鳥賬上的現(xiàn)金流與流動(dòng)資產(chǎn)被迅速抽空，外借無門，貴人鳥只能拋售業(yè)務(wù)以回籠資金，投資標(biāo)的幾乎全部出手。即便如此，2019年貴人鳥依舊債務(wù)逾期，少數(shù)股權(quán)被司法拍賣，大部分股權(quán)遭到凍結(jié)。

2020年，貴人鳥年報(bào)顯示集團(tuán)在2019年虧損10.96億元人民幣，隨后貴人鳥被實(shí)施退市風(fēng)險(xiǎn)警告。5月6日，貴人鳥股票簡(jiǎn)稱變更為*ST貴人。

“2018年知道公司遭遇危機(jī)的時(shí)候，我一個(gè)星期瘦了15斤�！绷炙计籍�(dāng)時(shí)30歲出頭，第二個(gè)孩子出生沒多久，他告訴懶熊體育：“精神太緊張，晚上睡不了一會(huì)兒就醒了，整個(gè)腸胃都是紊亂的，這種狀態(tài)差不多持續(xù)了兩三個(gè)星期�！�

可以說，貴人鳥既是資本泡沫的受益者，也同樣被這個(gè)巨大的泡沫所卷進(jìn)去。

但相比之下貴人鳥還是幸運(yùn)的。近年來受資本捧殺與裹挾的公司不計(jì)其數(shù)，少有公司能順利撐到完成破產(chǎn)重整，例如樂視體育、暴風(fēng)……

如今暴風(fēng)董事長(zhǎng)馮鑫仍身陷囹圄。馮鑫早年接受懶熊體育采訪時(shí)承認(rèn)，當(dāng)暴風(fēng)2015年連續(xù)37個(gè)漲停板、全年55個(gè)漲停板的“奇跡”的時(shí)候，“自己的心態(tài)確實(shí)膨脹了�！�

回過頭來看，不管是外部擴(kuò)張政策激進(jìn)也好，主營(yíng)業(yè)務(wù)被忽視止步不前也好，歸根結(jié)底還是對(duì)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)缺乏了解。貴人鳥沖動(dòng)地投入到自己不熟悉的陣地里征戰(zhàn)，而原本擅長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域卻被逐漸邊緣化。

“為什么會(huì)走到今天這一步?有時(shí)候我們自己也會(huì)內(nèi)部去討論。導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果我覺得有各方面原因，有自身的原因，也有一些政策變化的原因。自身的原因就是當(dāng)時(shí)從裝備、運(yùn)動(dòng)、鞋服一下子去到整個(gè)產(chǎn)業(yè)做投資，確實(shí)對(duì)產(chǎn)業(yè)可能各方面理解沒有到那么深的地步。然后金融政策層面一變化，就導(dǎo)致了債務(wù)危機(jī)�！绷炙计己芴拐\(chéng)地對(duì)懶熊體育說。

貴人鳥的短板——人才架構(gòu)不完善引發(fā)的“蝴蝶效應(yīng)”

在廈門觀音山附近，有一個(gè)頗為獨(dú)特的小區(qū)，在這里，貴人鳥的故事一度是大家茶余飯后的談資。因?yàn)橛^音山是運(yùn)動(dòng)品牌的“總部基地”，安踏、特步、匹克等那些耳熟能詳?shù)倪\(yùn)動(dòng)品牌大廈都匯集于此，這個(gè)小區(qū)也自然而然地匯集了各個(gè)品牌的員工，彼此相互認(rèn)識(shí)。盡管公司是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但一些人私底下關(guān)系不錯(cuò)，偶爾約著吃吃飯、喝喝酒。

李源一就住在這個(gè)小區(qū)，他是貴人鳥的前核心高管之一，聚會(huì)時(shí)總會(huì)多多少少被問及貴人鳥的事情。今年4月的一次酒局上，大家又說起了這個(gè)話題，當(dāng)時(shí)聊得最多的是國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋服正迎來最好的發(fā)展紅利，而潛臺(tái)詞卻是“貴人鳥，太可惜了”。

在懶熊的這次采訪中，包括李源一內(nèi)的不少前核心高管都將矛頭指向了貴人鳥的內(nèi)部管理問題，包括家族企業(yè)的弊病、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不健全、人力與財(cái)務(wù)體系不完善以及創(chuàng)始人的天花板等。

“幾乎沒有一個(gè)HR負(fù)責(zé)人可以‘活’過一年半�！辟F人鳥一位核心高管直言不諱地對(duì)懶熊體育說。

他舉了安踏的例子，認(rèn)為安踏有今天在丁世忠從最早就搭建了完善的人才體系，“現(xiàn)在安踏把國(guó)際運(yùn)營(yíng)總部搬到上海，丁世忠也是瞄準(zhǔn)了上海容易招攬國(guó)際化人才。他很清楚在什么時(shí)間點(diǎn)找什么樣的人，去幫他邁過這道坎。而這么多年看來，貴人鳥在這一塊實(shí)際上是很失敗的。”

當(dāng)內(nèi)部人才架構(gòu)沒有搭建完善，外部環(huán)境變化時(shí)就很難及時(shí)拿出應(yīng)對(duì)方案，好的機(jī)會(huì)或許稍縱即逝，不遠(yuǎn)處的灰犀牛也很難被發(fā)現(xiàn)，例如主營(yíng)業(yè)務(wù)逐漸邊緣化。

“其實(shí)是林氏家族是脫離業(yè)務(wù)的，但不覺得自己脫離了，因?yàn)樗麄冇X得每天都在忙業(yè)務(wù)的事情�！庇匈F人鳥前高管這樣評(píng)價(jià)道。

李源一也提到林天福很少去一線巡店，探討業(yè)務(wù)，聽聽消費(fèi)者的看法。“他的很多觀念都是停留在早期的一些經(jīng)驗(yàn)、判斷或者認(rèn)知上�！�

這跟安踏丁世忠、特步丁水波甚至是李寧歸來都不同。2013年，懶熊體育采訪丁世忠時(shí)，他正帶著高管巡店歸來，他她媸幟貿(mào)鍪只�拍了灾u厙旎鴣黨絲痛┳虐蔡ぴ碩�鞋祼勒片，染忬对着陀�(jì)�藫斛品壹s爸厙斕任髂锨�域手C〉奶氐?2014年年末，李寧歸來，他上任后做了兩件至今非常重要的事情，一個(gè)是開通了微博，大量跟用戶互動(dòng)，這是對(duì)外;另一個(gè)是對(duì)內(nèi)，他到處走到一線市場(chǎng)去巡店，了解市場(chǎng)的反饋。在市場(chǎng)變化的第一時(shí)間，不管是安踏的丁世忠還是李寧以及哪怕微小的創(chuàng)業(yè)公司的CEO，都需要走到一線市場(chǎng)，傾聽一線內(nèi)部與外部的紊�音，发现问题并金q鏊�，謪Q率嶗磣櫓�架构，建立新碘c笠滴幕�，以蕵�(gòu)�司磸佚膲贺、走呻U(xiǎn)�轨�?

“根本原因就是不夠重視，當(dāng)時(shí)資本的優(yōu)先級(jí)肯定排在前面。” 一位核心高管對(duì)懶熊體育說：“在林天福的轉(zhuǎn)型千億體育產(chǎn)業(yè)公司計(jì)劃里，貴人鳥的存在本身就是被弱化的�！�

針對(duì)這方面林思萍也有回應(yīng)，在公開場(chǎng)合他稱林天福為“老板”。在他看來，創(chuàng)業(yè)初期林天福負(fù)責(zé)很多業(yè)務(wù)，很多細(xì)枝末節(jié)的事情也會(huì)參與，當(dāng)然也會(huì)經(jīng)常去跑市場(chǎng)、巡店。但隨著公司的壯大，林天福的重心主要在戰(zhàn)略方面。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以清楚呈現(xiàn)貴人鳥主品牌的“弱化”表現(xiàn)，下圖多少能看出貴人鳥上市后主品牌主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展軌跡。

2014年，貴人鳥在招股書和年報(bào)中明確提到了品牌發(fā)展正在面對(duì)的問題，也提到了部分解決方案，可以看出2014-2015年取得了一些成效。2015-2017年，貴人鳥意在擴(kuò)張，營(yíng)業(yè)收入和毛利率逐年下降，但營(yíng)業(yè)成本卻在上升。

2018年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)做了轉(zhuǎn)型，貴人鳥收購(gòu)了14個(gè)省級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商的渠道資源，并收回部分庫(kù)存，導(dǎo)致業(yè)績(jī)下降。其實(shí)這一次的轉(zhuǎn)型是精準(zhǔn)的，貴人鳥有機(jī)會(huì)重振旗鼓，但還是債務(wù)壓力太大，外加2020年疫情，加劇了這樣的后果。

據(jù)李源一回憶，林天福在貴人鳥主營(yíng)業(yè)務(wù)上先后換了兩撥人，“都待了兩三年左右�！崩钤匆徽J(rèn)為這兩撥人都是有貢獻(xiàn)的。第一撥人對(duì)渠道進(jìn)行改革，只是解決問題的速度，林天福并不滿意;接替而來的第二撥人在此基礎(chǔ)上，把渠道的利潤(rùn)回正，但林天福又認(rèn)為拉回得太少了�！斑@其實(shí)也從側(cè)面體現(xiàn)了他脫離市場(chǎng)，他認(rèn)為這個(gè)事情解決起來沒那么復(fù)雜�！崩钤匆徽f道。

大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)貴人鳥的印象還停留在娛樂化的包裝，在三四五線貴人鳥的主戰(zhàn)場(chǎng)，其運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額不斷被其他品牌所侵蝕。功能性不強(qiáng)，這是運(yùn)動(dòng)品牌的大忌。

前And1員工王琛評(píng)價(jià)林天福的思想還是“老派”�！八�可以在訂貨會(huì)上請(qǐng)所有人去五星級(jí)酒店吃龍蝦，卻在是否花幾千塊錢做平面設(shè)計(jì)這件事猶豫不決。”王琛舉例，“董事長(zhǎng)對(duì)于‘價(jià)值’的判斷有自己的標(biāo)準(zhǔn)，比較適合商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，卻不適用于品牌經(jīng)濟(jì)�！�

▲貴人鳥大廈電梯里偶遇以為身穿And1 T恤的女生，這個(gè)品牌目前比較少見。

事實(shí)上，上述高管提到的問題機(jī)會(huì)是每一個(gè)家族企業(yè)的固有頑疾。一家公司多多少少都會(huì)呈現(xiàn)出創(chuàng)始人的特質(zhì)，但你不能要求創(chuàng)始人是完美人格，只能依靠專業(yè)的方式來補(bǔ)齊短板。

再回過頭來看，林天福本人的優(yōu)勢(shì)和短板都是非常明顯的。

林天福的AB面

在貴人鳥的廈門總部，電梯門一打開，就會(huì)看到寫有“歡迎光臨貴人鳥”的地墊，每個(gè)電梯門口都有一個(gè)，打掃得很干凈，能讓人感受到公司對(duì)員工、對(duì)客人的重視。

在晉商圈子中，林天福名聲在外，多數(shù)人對(duì)他的評(píng)價(jià)關(guān)鍵詞都是：重感情、很大方、勤奮、為人謙和。這些優(yōu)秀的特點(diǎn)跟大部分閩商都很相似，從小受到閩南文化的浸潤(rùn)，都有著高“財(cái)商”，他們善于學(xué)習(xí)、埋頭苦干，以獲得源源不斷的資產(chǎn)。但這個(gè)年代的閩商大部分不善于消費(fèi)，尤其是對(duì)文化服務(wù)類產(chǎn)品的消費(fèi)，他們更喜歡去買一些保值的東西，例如房子、藝術(shù)品、玉器等等。

“林天福很大方，公司有些員工進(jìn)進(jìn)出出很多次，即便走的時(shí)候鬧得并不愉快，林天福從來不計(jì)較這些。” 一位離職的貴人鳥員工說，如今他在福建另外一家體育品牌就職。

這或許和信仰有關(guān)。林氏家族是虔誠(chéng)的基督徒，林思萍表示從太奶奶那一輩開始，家族就信仰基督。每逢大年初一，整個(gè)家族的人必須齊聚教堂;而每逢周日，家族的女性也會(huì)參與教堂的禮拜。

在貴人鳥的辦公樓里，也可以看到圣母瑪利亞的畫像，以及十字架的裝飾。

在林思萍看來，宗教都是引導(dǎo)人向善的，“有信仰的人，一定是有底線的。”

最近二十年，隨著中國(guó)商人財(cái)富的積累，越來越多的企業(yè)家開始選擇自己的信仰，一個(gè)叫“工商團(tuán)契”的群體崛起。“商人成功之后很容易狂妄，因?yàn)橘嵙耸�輩子都花不完的錢�！苯�(jīng)濟(jì)學(xué)家同時(shí)也是基督徒的趙曉對(duì)懶熊體育說：“在這個(gè)階段，很多商人失去奮斗的動(dòng)力，同時(shí)家庭也遇到了問題。我們要讓他們回到正常的家庭生活上來。商人不僅商業(yè)成功，家庭必須成功，不然就不算一個(gè)成功的商人�！�

不過，趙曉提到的這個(gè)現(xiàn)象在體育品牌的創(chuàng)始人以及家族方面并不多見，林天福是我們這次調(diào)研的極個(gè)別現(xiàn)象。最初，這些品牌的負(fù)責(zé)人們大都沒有完整的品牌運(yùn)營(yíng)、公司管理的經(jīng)驗(yàn)，基本都是靠自己一路打拼，一路摸索，改變了自己也改變了整個(gè)族群——信仰或許是他們另外一片安靜之地。

不過，林天福被個(gè)別高管反饋為可能疑人會(huì)用、用人會(huì)疑。

“比如我們?nèi)ザ�事�?huì)做匯報(bào)，匯報(bào)完畢，該他做決策的時(shí)候，林天福既不說行也不說不行，那就是微笑一下，似是而非的點(diǎn)點(diǎn)頭說：‘先干起來。’就這樣，‘錢不是問題�！�這是他習(xí)慣性的溝通方式�！币晃缓诵母吖軐�(duì)懶熊體育說。

同樣對(duì)林天福這樣評(píng)價(jià)的并不在少數(shù)。一位核心高管毫不客氣地說林天福是一個(gè)有賭性、卻又很固執(zhí)的人。他表示：“盡管團(tuán)隊(duì)已經(jīng)明確表達(dá)了方向應(yīng)該怎么做，你這樣做是不行的，為什么不行，怎么才行，但老板還是會(huì)堅(jiān)持自己的想法�！�出了問題我來承擔(dān)�！�老板說�！�

這位高管認(rèn)為林天福也想求變，他會(huì)重用新人、給新人機(jī)會(huì)，但一段時(shí)間之后，還是會(huì)讓老人來做。

他表示，跟老板關(guān)系比較近的人往往會(huì)在非工作場(chǎng)合、私底下提意見，用自己看問題的角度影響老板，而不是拿到桌面上討論�！斑@使老板無法做到兼聽則明，看問題會(huì)有些偏頗�！�

有人把林天福這個(gè)性格歸咎為“江湖氣”，有一種“大哥”氣質(zhì)，個(gè)人英雄主義太強(qiáng)，這也讓林天福有了悲劇人物的色彩。一個(gè)細(xì)節(jié)也可以證明，據(jù)懶熊體育了解，林氏家族目前的家族資產(chǎn)基本只剩下自有住房，大部分都拿來給公司抵債了。

當(dāng)然，關(guān)于林天福的AB面我們希望都能通過這些核心人員來反饋，而林天福的問題是貴人鳥的問題，也是體育公司的問題，也是中國(guó)式很多創(chuàng)始人與CEO的問題。中國(guó)公司從管理規(guī)范性方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方，尤其是家族性企業(yè)，但當(dāng)公司需要邁上新的臺(tái)階包括貴人鳥想要轉(zhuǎn)型成千億的體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)時(shí)，管理的規(guī)范性以及去家族化就是必然了——不然大環(huán)境給予再多的機(jī)會(huì)，公司內(nèi)部管理跟不上也無法接得住。

貴人鳥歸來

半年的重整計(jì)劃已經(jīng)執(zhí)行完畢。林思萍印象最深的還是文章開頭提到的4月23日，也就是第二次債權(quán)人投票，決定是否通過《重整計(jì)劃(草案)》。因?yàn)槠飘a(chǎn)重整很大一部分涉及到債權(quán)人的債務(wù)問題(涉及金額40多億)，而這筆債務(wù)大多以股份形式償還，而股票抵債價(jià)格是多少，則是雙方博弈的關(guān)鍵。倘若最終債權(quán)人投票不通過，法院將進(jìn)行干預(yù)，或許強(qiáng)制執(zhí)行，或許直接破產(chǎn)清算。

債權(quán)人都是林思萍及團(tuán)隊(duì)一個(gè)一個(gè)去談的。4月23日二輪投票前夕，林思萍還在心理計(jì)算著投票順利通過的可能性。

這一次重整投資案也備受法律界關(guān)注。自A股成立以來，上市公司破產(chǎn)重整事件總共只有83起，而貴人鳥是第一起體育相關(guān)的案件。

根據(jù)重整計(jì)劃協(xié)議，重整投資人進(jìn)來之后，林天福100%控股的貴人鳥集團(tuán)(香港)有限公司原有的66.2%股權(quán)被稀釋到26.48%，仍然是最大股東。重整投資人分兩類，第一個(gè)是法人，黑龍江泰富金谷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，持有20.36%的股份;第二類是個(gè)人投資人，共4位，加起來持有14%的股份。重整投資人全部加起來持有35%的股份。

這個(gè)股權(quán)分配很微妙。表面上看，林天福還是實(shí)控人，擁有最多股權(quán)，但實(shí)際上，重整投資人泰富金谷的股權(quán)非常接近，且股權(quán)加起來也超過了大股東。

重整投資人泰富金谷，根據(jù)公開資料并不太多信息，只能看到成立日期是2019年。但是其關(guān)聯(lián)企業(yè)和美泰富農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司是一家大企業(yè)，成立時(shí)間2013年，主要從事糧食貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)加工、糧食供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)平臺(tái)等，覆蓋糧食產(chǎn)銷全產(chǎn)業(yè)鏈。曾被評(píng)為“國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”。泰富金谷是其子公司。

也就是說，泰富金谷其實(shí)和貴人鳥的主營(yíng)業(yè)務(wù)完全不匹配，哪怕是貴人鳥投資最激進(jìn)的那幾年，也沒有一項(xiàng)是跟糧食相關(guān)的。這也讓貴人鳥的前路有了很多不確定性。

看好貴人鳥的一派認(rèn)為，瘦死的駱駝比馬大。目前貴人鳥在全國(guó)范圍仍然有1396家加盟代理門店，原701家直營(yíng)店已部分關(guān)閉，部分轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商加盟店。且目前貴人鳥的生產(chǎn)鏈完全依靠自主工廠生產(chǎn)，不再進(jìn)行外包。

據(jù)內(nèi)部人士分析，不久前結(jié)束的訂貨會(huì)，貴人鳥訂出6-8億的貨，毛利率35%的情況下，公司凈利率能達(dá)到10%-13%，也就是說會(huì)有大幾千萬的利潤(rùn)。目前已卸下全部債務(wù)，加上名鞋庫(kù)一直盈利，因此貴人鳥的利潤(rùn)有可能突破一億元。

況且運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)近幾年一直發(fā)展勢(shì)頭很足，前景廣闊。安踏、李寧、特步等正在享受這波難得的機(jī)會(huì)正在加速，他們都知道，這個(gè)多少年難得的機(jī)遇使他們真正有機(jī)會(huì)脫穎而出，最終成為消費(fèi)者心目中的“驕傲”。至少，目前他們都在努力著——這留給貴人鳥的商業(yè)空間與時(shí)間窗口并不充裕了。

外界也有看衰的一派。由于目前并不清楚泰富金谷的想法，農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的體量和利潤(rùn)究竟有多大，不排除未來泰富金谷依靠上市公司的殼和全國(guó)各地的經(jīng)銷商，把貴人鳥的主營(yíng)業(yè)務(wù)剝離出去。

這些倒不會(huì)影響林思萍，他目前的工作重心只有一個(gè)——重整公司管理體系、規(guī)劃貴人鳥未來的發(fā)展。

總結(jié)了貴人鳥1.0時(shí)期的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，林思萍非常重視內(nèi)部管理，“我對(duì)新來的人力總監(jiān)強(qiáng)調(diào)的是，貴人鳥原先整個(gè)薪酬體系要全部打破，薪酬結(jié)構(gòu)重新調(diào)整，員工考核機(jī)制重新建立起來，實(shí)行優(yōu)勝略汰機(jī)制，明確晉升機(jī)制�！绷炙计紡�(qiáng)調(diào)，“我非常反感‘Office政治’，這就要求企業(yè)文化也要重新梳理，目前執(zhí)行力度還不夠�！�

“我希望我的員工都要有‘利他’精神，這樣所有的部門才能串聯(lián)起來，成就別人的同時(shí)其實(shí)也是在成就自己�！绷炙计枷肓讼胙a(bǔ)充道。受時(shí)代環(huán)境所限制，上一代閩商創(chuàng)始人無法接受到良好的教育，他們大多非常關(guān)心子女的教育問題，“晉江創(chuàng)二代”大多擁有國(guó)外留學(xué)的經(jīng)歷，管理理念也比較超前。

閩商創(chuàng)二代們也擁有自己的圈子，例如林思萍他們參與的 “領(lǐng)航班”課程，每期30個(gè)學(xué)員左右，“每天白天上課，晚上復(fù)盤到凌晨，也沒有什么酒文化，大家會(huì)用心交流一些企業(yè)問題，集思廣益，想解決方案。同時(shí)每年大家也會(huì)一起去參加各種學(xué)習(xí)課程，或者相互推薦一些好的學(xué)習(xí)項(xiàng)目。”前端運(yùn)營(yíng)商，由于貴人鳥已經(jīng)撤回了所有直營(yíng)店，未來幾年還是以產(chǎn)品迭代、服務(wù)經(jīng)銷商為主�！拔覀兙劢乖谧约荷瞄L(zhǎng)的領(lǐng)域，不擅長(zhǎng)的地方，希望通過外部合作補(bǔ)齊短板�！�

“下一步會(huì)整體搬回晉江去，回到最開始的地方。”林思萍告訴懶熊體育，目前貴人鳥的工廠依舊在晉江，大部分團(tuán)隊(duì)也是。如若一切發(fā)展順利，公司多品牌經(jīng)營(yíng)順利，那么公司下一站可能不會(huì)再回廈門，可能直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海。

“我父親就一直在講，未來兩到三年的時(shí)間，一定要把公司失去的這些聲譽(yù)、名聲重新要再找回來。”林思萍對(duì)懶熊體育說。