耐克阿迪遭抵制，莆田系賣家何去何從？

、阿迪、Puma等多個運(yùn)動品牌因抵制新疆棉而遭到國內(nèi)消費(fèi)者的討伐和抵制，多地耐克和線下店鋪被爆銷售冷清，沒有顧客。有人趁機(jī)提議去買莆田的鞋，擠壓耐克的市場。也有人大喊莆田應(yīng)該趁機(jī)轉(zhuǎn)型，發(fā)展自主品牌，畢竟全世界頂尖的造鞋柜ひ導(dǎo)際醵莢凇�—莆替|?

“莆田鞋”的由來

上世紀(jì)80年代，與福建隔海相望的臺灣還是亞洲四小龍之一，鞋業(yè)異常發(fā)達(dá)，掌握了全世界80%以上的品牌鞋生產(chǎn)和貿(mào)易。隨著改革開放的實(shí)行，福建靠著先天的地理優(yōu)勢和充足廉價的勞動力，逐漸轉(zhuǎn)移了臺灣的制鞋產(chǎn)業(yè)。

晉江和莆田就是這撥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的受益者。

晉江與莆田

·  晉江和莆田曾經(jīng)都是許多國際知名運(yùn)動品牌的代工廠，經(jīng)過近30年的發(fā)展，晉江走向了自主研發(fā)+創(chuàng)立品牌之路；莆田則一直為、耐克等國際鞋業(yè)巨頭代工。

·  晉江誕生了、361度、特步等國內(nèi)知名的體育用品企業(yè)，被稱為中國鞋都。莆田則隨著電商的發(fā)展，走向了制假賣假的仿冒之路。

假鞋的泛濫和發(fā)展

1993年時，莆田已經(jīng)擁有了100多家鞋革企業(yè)，每年產(chǎn)鞋超億雙，出口品種逾千種，銷往30個國家和地區(qū)，制鞋業(yè)逐漸成為了莆田市的支柱產(chǎn)業(yè)。

到了90年代中期，因?yàn)橛唵斡邢�，加�?**又低，莆田人希望獲得更大***空間。當(dāng)?shù)鼗蛘咭恍╇x職的技術(shù)員工，千方百計(jì)弄到耐克等品牌的設(shè)計(jì)圖紙，再借助市場上低廉的原料和人工成本自行生產(chǎn)仿冒品，莆田的假鞋產(chǎn)業(yè)由此應(yīng)運(yùn)而生。

到了2000后，中國電商產(chǎn)業(yè)開始萌芽。因互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，莆田逐漸形成了一條產(chǎn)業(yè)鏈。

從最早期的“團(tuán)購”模式開始售賣假貨。因?yàn)槠焚|(zhì)良好，價格低廉，款式更新快，讓莆田的鞋大受歡迎。當(dāng)時，國內(nèi)市場上10雙里有9雙從莆田發(fā)貨；全球每3雙鞋里便有一雙來自莆田。

莆田雖然有各種泛濫的假鞋...... 同時，這里有很多真鞋工廠，有***的制鞋技術(shù)。2018年初爆紅的Balenciaga巴黎世家老爹鞋Triple S，就將產(chǎn)地從意大利轉(zhuǎn)移到了莆田生產(chǎn)。

莆田貨自分等級

***的通貨

顧名思義，指的是市場上最低廉的貨。和正品差異較明顯，做工粗糙，雖低價但卻是暴利。

價格在100+左右，由小作坊生產(chǎn)，主要流向東南亞、非洲等地區(qū)。部分流入了微商、淘寶做一件代發(fā)。

帶真標(biāo)的次品

這種級別的仿貨，外觀和正品還是有差距的。比如鞋上的logo偷工減料，裁縫縫線做工粗糙，腳感差距甚遠(yuǎn)等等。

也是小作坊生產(chǎn)，做工低廉，售價在200+左右。主要流入中東地區(qū)和國內(nèi)各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

仿真公司級

莆田人自創(chuàng)的銷售語言，意思是和正品非常接近。但是仔細(xì)看還是會有差異，精密度不夠，機(jī)器打磨拋光不夠精致。售價在200、300+左右，主要流入淘寶和微商。

原單***

這個是大家耳熟能詳?shù)氖袌?**版，已經(jīng)能和原廠訂單抗衡的質(zhì)量。原單幾乎是原鞋開模定制，和原鞋一模一樣，一度讓正規(guī)驗(yàn)貨渠道都難分真假。售價在500+左右，主要流入代購和微商。

打擊制假售假艱難

·  莆田假貨泛濫，最直接的原因在于供需。耐克、阿迪達(dá)斯等品牌有很大一部分的品牌溢價，現(xiàn)在買鞋的人群基本屬于年輕消費(fèi)者，而這類群體往往對國外品牌追崇，有需求的存在，就有制假售假的存在。

·  莆田直接從事制鞋產(chǎn)業(yè)的人有30多萬，占了莆田小城人口的十分之一。雖然莆田工商部門對假貨的打擊從未停止，但是作為當(dāng)?shù)谿DP的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，鞋子牽扯了很多人的生存就業(yè)問題。

· 莆田鞋，不是簡單的訴訟能夠解決的。在這個鞋服行業(yè)里，單品SKU的更換太快、太頻繁，不可能每一雙鞋子、每一件衣服都拿去做申請專利，取證難度大；而且訴訟會耗費(fèi)大量的成本，未必能獲得想要的結(jié)果。所以耐克或阿迪這樣的大品牌并不會去起訴小作坊。

自主品牌發(fā)展困難

有技術(shù)、有人、有錢、還有銷售渠道，莆田為什么不創(chuàng)立自己的品牌？想法是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘忍的。

·  莆田鞋企有數(shù)千家，每年生產(chǎn)運(yùn)動鞋數(shù)億雙。做鞋很厲害，不缺技術(shù)，但是大部分還是以中小作坊式的生產(chǎn)，以家族抱團(tuán)為主。所以莆田并沒有大型的企業(yè)，更沒有專業(yè)的品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和人員。

·  建立一個新品牌，需要專業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，從理念到研發(fā)到實(shí)踐到上市，環(huán)環(huán)相扣。投入的不止是技術(shù)，更是人才和團(tuán)隊(duì)。自主生產(chǎn)出來的品牌，能否受市場歡迎是個未知數(shù)，加上前期的投入，很有可能入不敷出。莆田曾經(jīng)的品牌VOLT沃特就是一個例子。

·  為了擺脫賣假貨的標(biāo)簽，莆田已經(jīng)有幾千個注冊的自主品牌在運(yùn)營。但是營銷思路沒有走對，還在走《范思路》、《丹》、《古奇天倫》等仿大牌名稱的路線。

·  莆田售假電商雖然發(fā)達(dá)，但是自主品牌電商還在起步階段。隨著電商行業(yè)的競爭激烈，天貓和京東等平臺嚴(yán)格把控開店程序，新品牌如果沒有一定的知名度很難得到電商平臺的認(rèn)可和推廣，對自主品牌來說，又是一道難關(guān)。

轉(zhuǎn)型雖難但是必然

2020年12月，莆田就召開過鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級座談會，目的就是為了解決如何講莆田鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

雖然莆田一直出政策鼓勵扶持建立自有品牌，但是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型還需要時間的推進(jìn)。轉(zhuǎn)型之路，注定要經(jīng)歷陣痛（比如GDP下滑，人員失業(yè)等）。但是從長遠(yuǎn)看，發(fā)展自主品牌才是走出困境的***方式，***期也更長久。

耐克遭抵制，安踏受追捧。國潮要崛起，這波風(fēng)潮利好國產(chǎn)品牌的發(fā)展和崛起，莆田鞋更應(yīng)該發(fā)力，加緊轉(zhuǎn)型的步伐，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。