現(xiàn)在開童鞋店實體店怎么樣?親子印象童鞋告訴你

現(xiàn)在開童鞋店實體店怎么樣?疫情過后的童鞋市場。

疫情過后的童鞋市場到底如何，現(xiàn)在開童鞋實體店怎么樣?在直播帶貨和線上渠道崛起的時代，實體店生意日漸蕭條�？v觀整個實體行業(yè)，童鞋市場未受太大影響，反而是逆勢而行，所以在選擇投資行業(yè)的時候也是非常重要，孩子們的鞋子都是需要經(jīng)過試腳和體驗的，那么怎么做好童鞋店鋪的實體銷售呢?現(xiàn)在就為您分享童鞋店鋪的幾點重要建議!

一、 塑造產(chǎn)品的價值，就是把童鞋的細節(jié)和優(yōu)勢展現(xiàn)描述出來，并同時給客戶展現(xiàn)一些小孩子穿上鞋子之后的照片。

1， 我們這個品牌的鞋都是人性化設(shè)計，內(nèi)村結(jié)構(gòu)靈活貼足，穿上后均勻受力，穿多久都不會導(dǎo)致磨出繭子。

2， 質(zhì)量輕，一雙鞋300多克，而且用的是耐磨鞋底。我們都知道，小孩子都是喜歡動的，跳來跳去，這個特征剛好符合了小孩子的這個天性。

3， 局部采用硬質(zhì)網(wǎng)眼設(shè)計，富裕關(guān)鍵區(qū)域出色結(jié)構(gòu)和透氣性能。我們度知道小孩腳小但是汗腺和成人一樣多。所以童鞋一定要透氣好，才不會導(dǎo)致腳氣的滋生，即使是汗腳也無所謂。

同時把顯眼的一面墻騰出來專門掛上客戶見證。比如小孩子穿上我們店里的鞋子在操場上自由的玩耍，在田徑賽場的跑道上奔跑，在籃球場上帥氣的投籃等等。

二、 體現(xiàn)自己的專業(yè)度：我們收集了相應(yīng)的資料編輯成一本圖書。專門教小孩如何先鞋子和如何搭配鞋子，教家長如何讓孩子挑選到酷斃了帥呆了的鞋子。并且結(jié)合實體店童鞋店鞋店服裝店類的引流賺錢策劃方案，我們找了類和我們目標(biāo)客戶相同的實體店進行合作：附近的童裝店，兒童攝影點，兒童游樂場的門票。并且整合到了他們店里的引流產(chǎn)品。當(dāng)客戶猶豫不決的時候就拋出這些贈品來提高成交轉(zhuǎn)化率。

三、終端店鋪營銷升級。

因為一雙鞋子的平均凈利潤在50塊錢左右。所以我們就決定花7塊錢成本的產(chǎn)品去吸引7個目標(biāo)客戶進店。然后通過前面的成交系統(tǒng)，我們只要做到在這7個目標(biāo)客戶里面的成交個數(shù)大于或等于2個，我們這套操作就成功了。

那么這7塊錢成本的產(chǎn)品，經(jīng)過一番討論，和我們童鞋相關(guān)聯(lián)系最強的一個就是童襪了，1688里面的童襪的批發(fā)價是1.3-1.5塊錢一雙。這樣我們就可以包裝成5雙價值5塊錢/雙的童襪了。然后通過前面的幾個合作的有相同目標(biāo)客戶的實體店有價值有門檻的贈送出去。

實踐證明，通過對員工各個環(huán)節(jié)的話術(shù)培訓(xùn)，7個精準目標(biāo)客戶的成交率達到了5個。測試成功后立馬放大投入，現(xiàn)在這家店天天人滿為患，不僅營業(yè)額上去了，由于拿貨多了，進貨成本也降低了，正準備開分店。然而競爭對手淪落到了無人問津的地步了。