這家鞋廠,半年直播賣(mài)鞋30萬(wàn)雙!
恒瑞鞋業(yè)坐落江都區(qū)仙女鎮(zhèn)商貿(mào)城社區(qū),今年5月正式運(yùn)營(yíng),已直播銷(xiāo)售女鞋約30萬(wàn)雙,今年9月份被市商務(wù)局授予“揚(yáng)州市直播電商示范基地”。
沒(méi)有明星網(wǎng)紅主播流量加持,如何賣(mài)出30萬(wàn)雙女鞋?
“我們簽約了11名主播,每名主播各自定位,除凌晨1點(diǎn)至早晨7點(diǎn)外,分三個(gè)時(shí)間段直播!焙闳鹦瑯I(yè)負(fù)責(zé)人王祥介紹,“‘雙11’當(dāng)天賣(mài)了3000雙女鞋!
“直播不是一般人理解的僅靠顏值,要圍繞特定消費(fèi)群進(jìn)行場(chǎng)景化內(nèi)容打造!蓖跸榻榻B,“我們圍繞素人主播的IP設(shè)計(jì),通過(guò)視頻拍攝、消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、生活場(chǎng)景介紹等內(nèi)容,在細(xì)分市場(chǎng)打造辨識(shí)度高的人設(shè)引領(lǐng)消費(fèi)。”
“我們有一個(gè)直播間,專(zhuān)賣(mài)大碼女鞋。圍繞加肥加寬女鞋,我們重新設(shè)計(jì)了鞋楦,委托加工。”王祥介紹,直播電商核心是產(chǎn)品,關(guān)鍵在供應(yīng)鏈。
最近,恒瑞鞋業(yè)正在與供應(yīng)商金莉鞋廠洽談,準(zhǔn)備注資30萬(wàn)元,助力該廠添置設(shè)備、招聘人手,將日產(chǎn)能從現(xiàn)在300雙提高到600雙。
廣東知名鞋廠
直播制鞋生產(chǎn)線!
將制鞋生產(chǎn)線實(shí)時(shí)直播,消費(fèi)者看到中意的鞋款后便可立馬下單,下單后隨即在生產(chǎn)線上排產(chǎn)……通過(guò)將直播間搬進(jìn)生產(chǎn)線,打破了生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間的壁壘,從而一舉實(shí)現(xiàn)即看即買(mǎi)、即產(chǎn)、即銷(xiāo)。
這場(chǎng)與眾不同的直播發(fā)生在天創(chuàng)時(shí)尚生產(chǎn)車(chē)間。
9月25日,由天創(chuàng)時(shí)尚和坤湛科技聯(lián)手打造的鞋履行業(yè)首個(gè)C2M(消費(fèi)者直連生產(chǎn)制造)模式在廣州正式亮相。
天創(chuàng)時(shí)尚股份有限公司董事、總經(jīng)理倪兼明介紹:
“C2M模式最大的特點(diǎn)在于以產(chǎn)線直播形式承載C2M內(nèi)涵!蓖高^(guò)產(chǎn)線直播,消費(fèi)者可以直接對(duì)產(chǎn)品做出評(píng)價(jià),對(duì)產(chǎn)品感知度更高,企業(yè)在根據(jù)消費(fèi)者訴求直產(chǎn)直銷(xiāo)的同時(shí),也可以實(shí)時(shí)調(diào)整設(shè)計(jì)理念,及時(shí)對(duì)接生產(chǎn),最大程度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)同步,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的“零成品庫(kù)存”。
“下一步天創(chuàng)時(shí)尚將形成全新的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,由消費(fèi)者投票評(píng)價(jià)選品,進(jìn)而形成明星產(chǎn)品榜單,隨后進(jìn)行彈性排產(chǎn),快速送達(dá)消費(fèi)者!蹦呒婷髡f(shuō),未來(lái)將持續(xù)打通與用戶的全鏈路數(shù)據(jù),形成一體化的商品、消費(fèi)者的運(yùn)營(yíng)體系。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,天創(chuàng)時(shí)尚以消費(fèi)者為核心的C2M新模式的登場(chǎng),為國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)鞋履企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、加快傳統(tǒng)線下業(yè)態(tài)數(shù)字化改造和轉(zhuǎn)型升級(jí)樹(shù)立了標(biāo)桿。
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