匹克年價(jià)近百萬(wàn)美元押寶維金斯，代言的性價(jià)比時(shí)代來(lái)了

兩年多亂穿鞋的日子到頭了，安德魯·維金斯（Andrew Wiggins）的球鞋代言終于有了著落。

據(jù)獲悉，金州勇士隊(duì)球員維金斯已經(jīng)與達(dá)成協(xié)議，合同年限為“3+2”，每年的代言費(fèi)和獎(jiǎng)金相加接近100萬(wàn)美元。

維金斯本來(lái)是的簽約球員，但2018年合同到期后沒(méi)有續(xù)約。在之后的比賽中，他一般都穿著的球鞋上場(chǎng)。但在今年8月和11月流出的兩段訓(xùn)練視頻中，維金斯都穿著匹克的球鞋，其中一款球鞋還是尚未正式發(fā)售的版本，引發(fā)外界對(duì)于雙方是否已經(jīng)達(dá)成合作的猜測(cè)。

2014年，克利夫蘭騎士隊(duì)在選秀大會(huì)上以首輪第一順位選中維金斯，隨即將他交易至明尼蘇達(dá)森林狼隊(duì)。據(jù)ESPN報(bào)道，維金斯當(dāng)選狀元后與達(dá)斯簽下了一份為期4年、年均價(jià)超過(guò)220萬(wàn)美元的球鞋合同。

新秀賽季的維金斯場(chǎng)均貢獻(xiàn)16.9分、4.6籃板和2.1助攻，贏得了2014-15賽季的***新秀。在隨后的兩個(gè)賽季里，維金斯的場(chǎng)均得分都突破了20分大關(guān)，為他拿下職業(yè)生涯第一份大合同打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2017年10月，維金斯與球隊(duì)提前續(xù)簽了一份5年1.48億美元的合同，2018年開(kāi)始生效。但這份五年長(zhǎng)約剛剛履行了一個(gè)賽季，維金斯就被交易至勇士隊(duì)。從簽下巨額長(zhǎng)約到被球隊(duì)交易不過(guò)兩年時(shí)間，維金斯的成長(zhǎng)速度不及預(yù)期是核心原因。

從球隊(duì)高層到球迷層面，大家都覺(jué)得維金斯具備***的身體天賦，不時(shí)出現(xiàn)的勁爆隔扣就是很好的證明。但就場(chǎng)上表現(xiàn)而言，維金斯總給人一種懶洋洋的感覺(jué)，中國(guó)球迷還戲稱維金斯上場(chǎng)就打養(yǎng)生籃球，下場(chǎng)就是“保溫杯里泡枸杞”的養(yǎng)生男孩。

或許正是維金斯過(guò)于“養(yǎng)生”，天賦還沒(méi)有完全兌現(xiàn)，阿迪達(dá)斯在是否要為他推出簽名鞋的抉擇上有些猶豫，合同期滿后也沒(méi)有與他續(xù)約。值得一提的是，維金斯今年才25歲，而職業(yè)球員一般會(huì)在30歲時(shí)到達(dá)***期。因此，匹克這份合同鎖定的是維金斯未來(lái)3-5年職業(yè)生涯的黃金期。

以維金斯的隊(duì)友斯蒂芬·庫(kù)里（Stephen Curry）為例，25歲之前的庫(kù)里因?yàn)轭l繁遭遇傷病打擊，表現(xiàn)起伏不定。但25歲之后，庫(kù)里擺脫傷病困擾，一舉拿下兩個(gè)常規(guī)賽MVP和三座總冠軍獎(jiǎng)杯。庫(kù)里后來(lái)的突然爆發(fā)出乎了很多人的意料，包括耐克，他們?cè)谑追荽�言合同期滿后并沒(méi)有選擇與庫(kù)里續(xù)約。2013-14賽季前，將庫(kù)里收入囊中，憑借其迅速走紅的勢(shì)頭，成功在籃球鞋市場(chǎng)占得一席之地。

從這個(gè)角度看，匹克與維金斯的合作就像是在刮彩票，期待維金斯能像庫(kù)里那樣迎來(lái)爆發(fā)，為品牌提供一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。而且各大品牌對(duì)年輕球員的爭(zhēng)奪愈發(fā)激烈，押寶那些還有潛力可以挖掘的高順位“自由球員”，或許是更精明的選擇。

在2019年選秀大會(huì)上，首輪30名球員中有13位球員與耐克或JORDAN品牌簽約，而且前5順位中有4名球員與這兩大品牌簽約。除了上述兩個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，阿迪達(dá)斯、安德瑪以及最近重啟籃球業(yè)務(wù)的、和New Balance等品牌也在積極爭(zhēng)奪新秀和其他年輕球員。

對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌而言，他們?cè)贜BA新秀球員中的知名度和影響力與耐克、阿迪達(dá)斯等品牌相比仍有差距，在簽約代言方面的競(jìng)爭(zhēng)力不算太強(qiáng)。因此，如果國(guó)產(chǎn)品牌想和其他運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)年輕代言人，就得付出更多的資源和精力。與其費(fèi)錢費(fèi)力地去和其他品牌競(jìng)價(jià)年輕人，倒不如把目光投向那些已有名氣的暫時(shí)失意者，在保證代言人知名度和曝光率的情況下，還能節(jié)省一些代言費(fèi)用。

似乎也在采取這種策略。2019年夏天，他們跟2020狀元秀熱門人選RJ·漢普頓（R.J.Hampton）簽下五年合同，耗資數(shù)百萬(wàn)美元。一年多過(guò)去，漢普頓在選秀大會(huì)上被新奧爾良鵜鶘隊(duì)以首輪第24順位選中，隨即被交易至丹佛掘金隊(duì)。因此，李寧與漢普頓這份合同的性價(jià)比或許要大打折扣。

李寧最新的選擇是弗雷德·范弗里特（Fred VanVleet），這位被球迷親切稱之為“范”的猛龍奪冠功臣，一度引起多個(gè)品牌興趣。但多輪談判之后，他選擇了李寧。據(jù)懶熊體育了解，其代言年價(jià)不到百萬(wàn)美元。

市面上類似的NBA球員還有吉米·巴特勒（Jimmy Butler），他跟JORDAN品牌的合同原本會(huì)在今年9月30日到期，雙方選擇提前10個(gè)月分手。諸多品牌對(duì)巴特勒表達(dá)了興趣，包括中國(guó)品牌，其對(duì)外的代言報(bào)價(jià)一度降至200萬(wàn)美元/年，后來(lái)因?yàn)槁赎?duì)打進(jìn)總決賽人氣高漲，他的預(yù)期又發(fā)生了變化。從巴特勒遲遲未確定新鞋也能看出，運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)代言人的選擇也越來(lái)越慎重，越來(lái)越看重性價(jià)比。

實(shí)際上，匹克在NBA代言人的選擇上向來(lái)注重性價(jià)比，他們當(dāng)初組建自己的NBA代言人陣容時(shí)就采用了“人海戰(zhàn)術(shù)”，將目標(biāo)放在人氣球隊(duì)的主要角色球員身上，以更具“性價(jià)比”的方式實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和產(chǎn)品曝光。

這樣的模式不僅為匹克贏得了足夠的曝光機(jī)會(huì)，還收獲了“冠軍定律”這類不錯(cuò)的宣發(fā)素材。2009至2014年期間，當(dāng)賽季的NBA總冠軍隊(duì)伍中一定會(huì)有一位與匹克簽約的球員，這個(gè)梗當(dāng)時(shí)也在球迷群體中得到了廣泛傳播。通過(guò)這種簽約策略，匹克既能讓自己的產(chǎn)品在總決賽舞臺(tái)上亮相，也不用像與***簽約那樣花費(fèi)重金。

而且對(duì)于匹克來(lái)說(shuō)，維金斯喜歡打養(yǎng)生籃球也有好處，那樣球員不容易受傷，能更好地保證產(chǎn)品曝光。維金斯生涯至今出戰(zhàn)6個(gè)賽季，按每個(gè)賽季82場(chǎng)常規(guī)賽來(lái)算，他出戰(zhàn)了492場(chǎng)比賽中的454場(chǎng)，出場(chǎng)率高達(dá)92.28%。值得注意的是，如果勇士隊(duì)上賽季能參與復(fù)賽，維金斯職業(yè)生涯的出場(chǎng)率還會(huì)更高。

另一方面，維金斯所在的勇士隊(duì)近年來(lái)是總決賽的常客，在中國(guó)市場(chǎng)也收獲了不少球迷。根據(jù)騰訊體育在2020年7月31日發(fā)布的NBA內(nèi)容生態(tài)白皮書，過(guò)去兩個(gè)賽季用戶最關(guān)注的球隊(duì)里都有勇士隊(duì)，而且在2018-19賽季最受關(guān)注的十場(chǎng)季后賽對(duì)決中，勇士隊(duì)參加了其中九場(chǎng)。

盡管克萊·湯普森（Klay Thompson）在賽季開(kāi)始前再遭傷病打擊，目前傷情還不明朗，但庫(kù)里復(fù)出后，勇士隊(duì)還是有很大幾率在新賽季重返季后賽。如果維金斯能跟隨球隊(duì)出征季后賽，甚至走得更遠(yuǎn)，那匹克這筆簽約的性價(jià)比無(wú)疑就更高。

的湯普森、海沃德，李寧的麥科勒姆、范弗里特和漢普頓，匹克的維金斯、路威以及361度的戈登，或許還有特步的林書豪，國(guó)產(chǎn)品牌在新賽季的NBA賽場(chǎng)上會(huì)有更多正面交鋒，“國(guó)產(chǎn)球鞋德比”也將成為新賽季的話題。