起步股份攜手辛選帶貨1.2億 私域流量成為母嬰行業(yè)突圍利器

11月2日，起步股份與辛選投資再次聯(lián)手舉辦直播，邀請(qǐng)到辛選明星主播蛋蛋帶貨，ABC KIDS品牌總銷售額超1.2億元，再次位列行業(yè)店鋪榜及單品榜第一名。

值得關(guān)注的是，此次直播是繼10月7日起步股份與辛選投資直播試水之后聯(lián)合舉辦的首場(chǎng)母嬰專場(chǎng)直播，這不僅代表著雙方業(yè)務(wù)合作取得的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，更是雙方在母嬰童產(chǎn)品開發(fā)、母嬰童供應(yīng)鏈、直播銷售等各環(huán)節(jié)硬實(shí)力的體現(xiàn)。

躍居行業(yè)店鋪榜單第一名  包攬行業(yè)單品前9名

據(jù)天貓生意參謀數(shù)據(jù)顯示，11月2日蛋蛋母嬰專場(chǎng)直播中，起步股份旗下ABC KIDS品牌直播4小時(shí)，羽絨服、保暖套裝、保溫杯、休閑鞋、等單品共計(jì)29個(gè)鏈接累計(jì)賣出127萬件，成交額超1.2億元，再次領(lǐng)跑童鞋童裝行業(yè)，位列行業(yè)店鋪榜第一名，ABC KIDS商品占據(jù)了熱門商品榜TOP10的前9名。熱銷單品中有13款商品銷售額突破400萬元，其中有兩款商品銷售額突破1000萬元，開播第一個(gè)鏈接便秒空售罄。

主播蛋蛋是今年上半年嶄露頭角的明星主播，在快手擁有2379萬粉絲(截至11月2日)，且擁有極高的帶貨轉(zhuǎn)化率與客單價(jià)。根據(jù)“壁虎看看”數(shù)據(jù)顯示，蛋蛋10月GMV位列快手主播第一名，達(dá)12.35億元，在全網(wǎng)亦名列前茅。蛋蛋的受眾用戶以年輕女性居多，其中有相當(dāng)數(shù)量的寶媽群體，與ABC KIDS品牌契合度較高，因此蛋蛋已經(jīng)多次為起步股份的母嬰專場(chǎng)進(jìn)行帶貨，雙方的合作可謂珠聯(lián)璧合。

與辛選合作  發(fā)力母嬰童新零售

實(shí)際上，起步股份與辛選投資的業(yè)務(wù)協(xié)同已經(jīng)不止于聯(lián)手直播帶貨層面。在雙方進(jìn)行了深入的股權(quán)合作同時(shí)，并將圍繞合資公司浙江辛起新零售有限公司，打造從供應(yīng)鏈到直播流量的母嬰童新零售平臺(tái)。

深度合作的背后，是雙方對(duì)母嬰童市場(chǎng)的樂觀態(tài)度。起步股份與辛選投資在10月12日召開的戰(zhàn)略合作發(fā)布上表示，雙方將以合資公司為主體，計(jì)劃在母嬰童產(chǎn)品開發(fā)、創(chuàng)立母嬰童品牌新IP、母嬰童供應(yīng)鏈、2200多家門店店長直播培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)門店線上線下融合等方面進(jìn)行深入合作，并開展“云逛街”的探索，以打造母嬰童新零售平臺(tái)，探索虛實(shí)結(jié)合的全新業(yè)態(tài)，在通過M2C模式反向推動(dòng)供應(yīng)鏈體系變革的同時(shí)，亦推動(dòng)新的直播電商供銷體驗(yàn)提升。

在起步股份與辛選投資的兩次直播活動(dòng)之后，雙方之前達(dá)成戰(zhàn)略的合作正在以穩(wěn)健的節(jié)奏進(jìn)行業(yè)務(wù)落地。結(jié)合10月7日，起步股份與辛選投資直播首秀的5240萬成交額，雙方在一個(gè)月內(nèi)帶貨2次，創(chuàng)造母嬰帶貨業(yè)績累計(jì)1.8億元，帶來的期望值不僅是銷售端的持續(xù)增長，供應(yīng)鏈端和線上銷售窗口的深入變革也將有了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)前景作為支持。這將為起步股份在母嬰行業(yè)中的進(jìn)一步快速成長，帶來更多的業(yè)務(wù)增長可能性。