旗開得勝，雙11百麗國際銷售額2小時破5.68億

2020年雙11大戰(zhàn)開啟，“鞋王”又創(chuàng)造新的歷史！官方數(shù)據(jù)顯示，11月1日開售僅1秒，百麗國際時尚鞋服兩大業(yè)務線上銷售額累計破億，至1日2點，銷售額已達到5.68億。而隨著時間的推移，這一數(shù)據(jù)仍在持續(xù)增長中。而在此前的預售環(huán)節(jié)中，百麗官方旗艦店更是奪得男女鞋靴類目冠軍。“鞋王”之稱可謂實至名歸。

每年的雙11、618等促銷旺季，百麗都在不斷刷新著記錄，2017年，線上同比增長30%；2018年，線上同比增長63%；2019年，線上同比增長43%。值得一提的是，在2019年的雙11中，百麗的線下渠道也大幅增長，線下渠道銷售額同比增長25.5%，較2018年同比增長的18%，提升了7.5%。而在今年618期間，百麗國際時尚鞋服業(yè)務線上銷售額1小時破億，最終以8.4億收官，同比增長45％，其中推出的一款潮流鯨魚鞋，更是銷量突破5萬雙，一躍成為天貓時尚鞋靴品類第一名。

百麗鯨魚鞋

能夠在競爭激烈的鞋履市場中不斷取得突破，離不開百麗的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，2015年后，受電商平臺沖擊，眾多鞋履企業(yè)紛紛衰落。面臨巨大挑戰(zhàn)，百麗開啟數(shù)字化及精益生產(chǎn)探索，積極線上和線下的融合，并打通了貨品、會員、服務，實現(xiàn)“三通”、“一盤貨”。在此基礎上，百麗還在2019年雙11的線上線下融合速度、廣度、深度更進一步，全國300余座城市8大區(qū)8000+門店與線上打通并聯(lián)動，相互引流，讓產(chǎn)品以最短的路徑到達消費者。發(fā)貨時效突破接單后1分鐘發(fā)貨，首單送達顧客僅用2.7小時，次日便完成了92%的出貨量。

此外，通過大數(shù)據(jù)分析，百麗還精準掌握著哪些款式受歡迎，哪些不受客戶待見，顧客的需求和偏好在后臺被動態(tài)監(jiān)測，而后反饋到上游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。對試穿率高但銷售轉(zhuǎn)化低的款式及時進行調(diào)研調(diào)整，反過來指導生產(chǎn)過程改進，這樣既提升了線下零售效率，又降低了庫存。配合線下線上數(shù)據(jù)，提升線下零售的效率并通過線下試穿和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)對線上銷售進行反哺。

與此同時，百麗的品牌形象和旗下產(chǎn)品也不斷升級、更新來滿足當代年輕人審美需求，主品牌BELLE的百麗紅logo升級成為簡潔利落的全黑酷雅logo，整體更具潮流感，在對外形象上，通過官宣李宇春為新代言人和新品云發(fā)布會，讓消費者感知BELLE不斷創(chuàng)新、不斷改變的品牌內(nèi)涵。此外，百麗旗下品牌TATA還借勢了熱門綜藝《乘風破浪的姐姐》，通過與金晨達成代言合作，定調(diào)“風格無界限”的時尚態(tài)度；Hush Puppies則以產(chǎn)品的休閑舒適功能和萌寵DNA，將品牌升級為“家庭、舒適、生活”的形象。

隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷深入以及品牌的持續(xù)升級，百麗正在受到越來越多消費者的認可，而后疫情時代，人們對消費的訴求大幅增加，高品質(zhì)的產(chǎn)品將會更受青睞，在雙11這個凸顯品牌張力與用戶口碑的關鍵節(jié)點，百麗還將不斷刷新紀錄。