李寧或抄底百年鞋企Clarks，業(yè)內(nèi)：效仿安踏復(fù)制斐樂很難

靠國潮翻身的似乎要換身行頭了。

據(jù)外媒報(bào)道，香港投資基金萊恩資本與英國投資公司Alteri Investors，正在角逐對(duì)英國鞋履品牌Clarks（其樂）的收購，預(yù)計(jì)洽談10月結(jié)束。萊恩資本官網(wǎng)顯示，公司董事長為國內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾品牌李寧的創(chuàng)始人李寧，外界因此猜測(cè)李寧或許是Clarks的幕后買家。AI財(cái)經(jīng)社求證李寧公司，對(duì)方回應(yīng)“不太清楚”。

其實(shí)在2019年8月李寧公司中期業(yè)績會(huì)上，首席財(cái)務(wù)官曾華鋒透露，李寧集團(tuán)已與萊恩資本合作成立私募基金，其中李寧公司投資約6100萬美元，希望投資國外合適的消費(fèi)和體育品牌。
李寧為何想收購Clarks？

眼下受疫情影響，國際服飾品牌日子并不好過，李寧為何此時(shí)想收購Clarks？

紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄告訴AI財(cái)經(jīng)社，李寧想要突圍，單靠中國李寧的國潮風(fēng)有一定時(shí)限，而聚集“單品牌、多品類”的策略，讓李寧主品牌近年在產(chǎn)品、渠道、用戶等方面有一定突圍，但基本盤已難以撼動(dòng)后來居上的。

此時(shí)國際服飾品牌普遍受疫情重創(chuàng)，或許是抄底收購的好時(shí)機(jī)。

標(biāo)的Clarks則來路不凡。這家英國老牌鞋履品牌有近200年歷史，1992年進(jìn)入中國，在全球開設(shè)超1400家店鋪，巔峰期每年能賣5400多萬雙鞋，在非運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域舉足輕重。

但近年來，Clarks品牌有老化趨勢(shì)，不太跟得上年輕人潮流，2014年后利潤開始下滑，2018年開始虧損，2019年虧損更是超過8000萬英鎊。疫情更是重創(chuàng)Clarks，今年5月其宣布，計(jì)劃關(guān)閉大量門店并裁員約1000人。

不過瘦死的比馬大，如果能成功收購并良好整合，能幫助李寧攻占更多國際市場(chǎng)。

李寧能否效仿安踏收FILA的模式，實(shí)現(xiàn)多品牌？

不過關(guān)鍵的問題是，Clarks是否能成為下一個(gè)FILA（斐樂）？

這是盤繞在不少人心中的疑問。斐樂是安踏在2009年從手上收購的意大利品牌，當(dāng)時(shí)“低端品牌吃高端”的路數(shù)并不為外界看好。但歷經(jīng)十年磨礪，2019年斐樂為安踏貢獻(xiàn)43%的營收，創(chuàng)造超40億元利潤，安踏股價(jià)也在十年里漲幅10倍多。

在安踏收購之初，斐樂的處境并不好，年虧損3000萬元，直到2014年才扭虧為盈。安踏體育總裁鄭捷總結(jié)說，斐樂翻身有兩點(diǎn)原因，一是找到“時(shí)尚”的品牌定位，區(qū)別于高端體育品牌里的和阿迪達(dá)斯；二是門店全部直營，用精細(xì)化運(yùn)營提供良好體驗(yàn)。

程偉雄認(rèn)為，李寧很難復(fù)制下一個(gè)斐樂，“李寧的渠道還是以特許經(jīng)營為主導(dǎo)的分銷體系，而安踏的斐樂是全線直營零售體系，模式不同會(huì)帶來不同的經(jīng)營結(jié)果�！彼�補(bǔ)充說，“之前李寧的多品牌化、國際化是失敗的，但愿能這次收購能總結(jié)教訓(xùn)。”

據(jù)了解，早年李寧也像安踏一樣走多品牌路子，如低端品牌彈簧標(biāo)、高端品牌LNG等，但均表現(xiàn)平平。2017年李寧年報(bào)稱，其他品牌對(duì)營收貢獻(xiàn)不到1%，2018年開始便不納入財(cái)報(bào)分部。

程偉雄歸因?yàn)閮烧咿D(zhuǎn)型的路徑不同。“李寧只是品牌商，提供產(chǎn)品，渠道被分銷商把控，而安踏已從品牌商轉(zhuǎn)型為零售商，完全自己對(duì)接用戶，有強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)。”

眼下，外界把希望寄托在上任一年、有優(yōu)衣庫背景的李寧新任聯(lián)席CEO錢煒身上，“就看他是否能在零售模式上有突破”。

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