「鞋界拼多多」的賺錢秘籍:99元3雙 北上廣深開店
你大概從沒(méi)見(jiàn)過(guò)如此“不走尋常路”的。
在北上廣深杭等一線城市的商場(chǎng)里,開出數(shù)百平方米甚至1000平方米的大店占據(jù)了一樓核心位置,卻只在貨架上平鋪10來(lái)款鞋子。
蘋果旗艦店一樣冷峻極簡(jiǎn)的裝修風(fēng)格,賣得是拼多多一般的價(jià)格:鞋子價(jià)格從59元到199元不等,店鋪甚至常有99元3雙鞋的促銷活動(dòng)。
這個(gè)集眾多商業(yè)矛盾于一身的品牌叫「多走路」。根據(jù)官網(wǎng)信息和以往報(bào)道,多走路是深圳月步文化科技有限公司旗下鞋履品牌,它在2016年底開出首家門店后,4年內(nèi)又在全國(guó)90多個(gè)城市開出400家直營(yíng)門店——這個(gè)開店速度并不慢,以主打時(shí)尚生活的鞋類品牌Skechers(斯凱奇)為例,入華10余年,開出2600多家門店,「多走路」的門店數(shù)接近其六分之一。如果你沒(méi)有聽過(guò)這個(gè)品牌,只有兩種可能:你不怎么逛街,要么,你是住在大城市中心的時(shí)髦年輕人。
「多走路」這個(gè)品牌名字已經(jīng)顯示出它非常清晰的定位,健步鞋。跟它掛鉤的往往是中老年人。因此多走路不會(huì)開在一線城市中心時(shí)髦高檔的商場(chǎng),而是更多伴隨著近兩年才開業(yè)的親子型購(gòu)物中心,散落在城郊。多走路在上海的幾家門店,絕大部分都在中環(huán)甚至外環(huán)外,最遠(yuǎn)的一家在淀山湖附近的萬(wàn)達(dá)茂,快挨著蘇州的地界了。
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