特步加碼線下奧萊 急鋪多品牌業(yè)務(wù)渠道

9月14日，國內(nèi)運動品牌在官方公眾號發(fā)布消息稱，特步集團已與杉杉商業(yè)集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來除了特步主品牌外，特步旗下四大國際品牌也將拓展奧特萊斯，開設(shè)品牌獨立店，豐富多元業(yè)務(wù)矩陣，實現(xiàn)與杉杉商業(yè)集團旗下杉杉奧萊從單品牌到多品牌的全面合作。

事實上，特步此次加碼奧特萊斯與其近期收購新品牌，急于鋪設(shè)線下渠道有關(guān)。2019年3月，特步拿下了邁樂（Merrell）和索康尼（Saucony）產(chǎn)品在中國內(nèi)地和港澳的開發(fā)、營銷及分銷權(quán)；8月，特步又完成了對蓋世威（K-Swiss）和帕拉�。≒alladium）兩個國際品牌總價2.6億美元的全球收購。之后特步根據(jù)五大品牌各自特點成立三個品類：專業(yè)運動（索康尼、邁樂）；大眾運動（特步主品牌）；時尚運動（蓋世威、帕拉丁）。

2020年半年報顯示，截至2020年6月30日，特步主品牌的各項數(shù)據(jù)均有下滑。特步實現(xiàn)收入36.79億元，同比增長10%；毛利率下跌4.1個百分點至40.5%；凈利潤2.48億元，同比下滑46.5%。雖然多品牌貢獻了新的營收增長點，但目前仍處于虧損狀態(tài)，拉低了整體的凈利和經(jīng)營利潤率。

從渠道方面來看，目前，時尚運動品類下的蓋世威在亞太區(qū)共有42家直營店，在歐美還有批發(fā)業(yè)務(wù)；帕拉丁在亞太區(qū)及歐洲分別有31及3家直營店。專業(yè)運動品類中，索康尼在中國內(nèi)地的一線及二線城市中共有12家店鋪，集團計劃在2020年底前開設(shè)超過30家實體店。邁樂今年3月才剛剛推出天貓旗艦店，4月和7月分別開設(shè)了兩個北京的獨立店。

在紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄看來，此次特步與杉杉商業(yè)集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，無疑是特步對于收購的國際品牌線下渠道的補充，希望借奧特萊斯的渠道優(yōu)勢，盡快形成多品牌矩陣的布局。

數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)奧特萊斯20強中，杉杉奧萊占據(jù)4席，按照計劃，杉杉商業(yè)集團將在2020年運營頗具規(guī)模的奧特萊斯超過10家。由于疫情影響，特步多品牌門店在國內(nèi)市場尚未鋪開，未來潛力巨大。

不過，特步想要盡快讓新品牌扭虧為盈并未易事，此前，收購FILA之后在第五年才開始盈利。而特步旗下的四大國際品牌在海外市場的疫情仍未結(jié)束，國內(nèi)的渠道布局也才剛剛起步。

程偉雄表示，目前國內(nèi)奧特萊斯渠道仍是以清庫存、促銷為主，特步布局奧特萊斯，雖然短期內(nèi)解決了渠道數(shù)量難題，但利潤率并不會在短期內(nèi)得到提升。尤其是四大國際品牌仍處于品牌培養(yǎng)階段，如果只是在奧特萊斯渠道銷售，也會對品牌的溢價能力造成影響。

對于特步未來與杉杉商業(yè)集團的合作規(guī)劃問題，北京商報記者致電特步集團相關(guān)負責(zé)人，但截至發(fā)稿，未收到回復(fù)。