安踏集團(tuán)放大招，準(zhǔn)備全面復(fù)制FILA模式走直營(yíng)？

8月25日，集團(tuán)公布2020年上半年業(yè)績(jī)。

財(cái)報(bào)顯示：上半年安踏集團(tuán)收益較上年同期微跌1個(gè)百分點(diǎn)至146.69億元；股東應(yīng)占溢利（不計(jì)合營(yíng)公司虧損）為23.77億元，跌20.1%，股東應(yīng)占溢利率（不計(jì)合營(yíng)公司虧損）為16.2%。

FILA營(yíng)收首超主品牌安踏

繼2019年經(jīng)營(yíng)溢利首次超過(guò)主品牌安踏后，F(xiàn)ILA在今年上半年首次實(shí)現(xiàn)收益反超。

根據(jù)安踏集團(tuán)公告，安踏品牌收益67.77億元，同比跌10.7%；FILA品牌收益71.52億元，同比增長(zhǎng)9.4%，這也是FILA品牌收益首次超主品牌安踏。

安踏集團(tuán)執(zhí)行董事、集團(tuán)總裁鄭捷在答媒體問(wèn)時(shí)指出，“單聚焦、多品牌、全渠道”的戰(zhàn)略，使得整個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)板塊在疫情下體現(xiàn)出了很好的競(jìng)爭(zhēng)力。

“FILA兩個(gè)子品牌FILA KIDS和FILA FUSION 幫助FILA品牌實(shí)現(xiàn)從單一消費(fèi)群體、個(gè)體消費(fèi)群體到家庭消費(fèi)群體全覆蓋”，鄭捷說(shuō)道：“此外安踏和FILA上半年業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)是因?yàn)榉e極推動(dòng)了數(shù)字化的變革，從2月份開(kāi)始安踏品牌、FILA品牌加大了自己的官網(wǎng)和微信小程序上的突破”。

從安踏集團(tuán)披露的數(shù)據(jù)看，上半年安踏集團(tuán)電商業(yè)務(wù)流水同比增長(zhǎng)超50%，618大促增速高達(dá)78%；FILA（斐樂(lè)）、DESCENTE（迪桑特）、KOLON SPORT（可隆體育）線上業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)均超過(guò)100%。

面對(duì)電商高速增長(zhǎng)，安踏集團(tuán)也趁勢(shì)加碼電商，宣布未來(lái)五年，安踏集團(tuán)線上業(yè)務(wù)占比將超過(guò)40%。

迪桑特勢(shì)頭不減

除了兩大主品牌外，本季安踏財(cái)報(bào)另一亮點(diǎn)就是以DESCENTE （迪桑特）為首的其他品牌同比增長(zhǎng)達(dá)8.3%至7.4億元。

雖然安踏集團(tuán)并未單獨(dú)公布DESCENTE（迪桑特）數(shù)據(jù)，不過(guò)這個(gè)由安踏集團(tuán)少東家丁少翔執(zhí)掌的品牌在去年實(shí)現(xiàn)流水同比增長(zhǎng)75％至10億元，鄭捷認(rèn)為DESCENTE（迪桑特）之所以能夠持續(xù)實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)是因?yàn)閺?qiáng)大的會(huì)員系統(tǒng)，保證了品牌和核心會(huì)員的互動(dòng)與溝通。

此外，對(duì)于DESCENTE（迪桑特）來(lái)說(shuō)另一個(gè)利好的消息就是今年7月，與Descente Global達(dá)成協(xié)議，Descente Global將向迪桑特中國(guó)注入 90%的中國(guó)商標(biāo)及其他相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這意味著迪桑特將一改4年前加入安踏集團(tuán)時(shí)的單一經(jīng)銷(xiāo)商模式，轉(zhuǎn)而擁有研發(fā)、生產(chǎn)權(quán)力，這無(wú)疑將促進(jìn)DESCENTE（迪桑特）在中國(guó)市場(chǎng)的加速擴(kuò)張。

FILA（斐樂(lè)）、DESCENTE（迪桑特）“以少勝多”的成功模式無(wú)疑讓安踏集團(tuán)嘗到了甜頭，為了持續(xù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，安踏做出了商業(yè)模式再轉(zhuǎn)型的決定。

走直營(yíng)路線

8月25日，安踏集團(tuán)宣布從今年下半年起將由“批發(fā)分銷(xiāo)的零售模式”向“直面消費(fèi)者的直營(yíng)零售模式”轉(zhuǎn)型，預(yù)計(jì)到2025年，安踏集團(tuán)直面消費(fèi)者業(yè)務(wù)占比將達(dá)到70%，這是安踏主品牌繼2010-2011年由“品牌批發(fā)”向“品牌零售”轉(zhuǎn)型10年之后的再次升級(jí)。

作為轉(zhuǎn)型的第一階段，安踏將在長(zhǎng)春、長(zhǎng)沙、成都、重慶、廣東、昆明、南京、上海、武漢、西安及浙江等11個(gè)省市，大部分轉(zhuǎn)型為品牌直營(yíng)。上述地區(qū)的3600家安踏品牌店，計(jì)劃約60％由安踏集團(tuán)直營(yíng)管理，40％由加盟商按照安踏運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)管理。

“我們會(huì)對(duì)這11個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全面收購(gòu)，直接轉(zhuǎn)成由品牌來(lái)進(jìn)行直營(yíng)”。

鄭捷認(rèn)為加盟業(yè)務(wù)、分銷(xiāo)業(yè)務(wù)中最大的弊端，就是互通的弊端，而轉(zhuǎn)為直營(yíng)可以實(shí)現(xiàn)線下、線上貨品的互通，使得商品效率可以得到更好的提升。

“走出轉(zhuǎn)型這步很艱難，但也必須走出這一步�！�