銳步:簽約周震南Cindy 年輕+電商破局

一向不循規(guī)蹈矩的銳步品牌又有了新的嘗試。

就在上周，銳步先是官宣R1SE周震南成為銳步亞太區(qū)品牌代言人，隨后，3unshine組合的Cindy范麗娜又成為銳步品牌摯友。這兩位不同尋常的代言人為銳步注入了新的活力。體育大生意在第一時間采訪到銳步品牌副總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理Steve Robaire，他為我們講述了這兩筆合作背后的驅(qū)使因素，以及銳步品牌目前的狀況。

“敢做例外”理念對碰銳步簽約周震南、Cindy擁抱Z世代

提到周震南和Cindy這兩位冉冉升起的新愛豆，大家都會被他們身上獨具一格、頗具個性的特點所吸引。通過《創(chuàng)造營2019》斷層出道的周震南對于潮流時尚擁有獨特見解，并且敢于堅持自我定位，尤其是“南式”腦回路備受粉絲喜愛；而3unshine組合的Cindy則常常是向外界展現(xiàn)出真實有趣的個性，同樣是受到粉絲追捧。

這些特點也成為他們和銳步品牌一拍即合的原因所在。“R1SE周震南打破大眾固有印象，敢說敢做；3unshine組合的Cindy語出驚人、思路鬼馬，擁有自信霸氣的舞臺熱舞、“不服來戰(zhàn)”的強大內(nèi)心以及火熱開煉的健身熱情。”Steve Robaire分析道。

去年，銳步提出了“敢做例外（Sport the Unexpected）”的理念，在這種精神的影響下，突破界限、打破常規(guī)已經(jīng)是銳步在消費者心中留下的鮮明印象，而兩位代言人恰恰能夠在此方面與銳步形成共鳴。

Steve Robaire也提到頗為重要的一點，周震南和Cindy范麗娜均出生于2000年，他們是中國Z時代的典型代表。相關數(shù)據(jù)顯示，如今Z世代的消費者在2019年已經(jīng)占據(jù)了中國運動鞋服四分之一以上的市場份額。Z世代已經(jīng)是各大品牌爭奪忠實消費者不可忽視的重要戰(zhàn)場。同時，代言明星愈發(fā)成為品牌與消費者溝通的渠道，選擇周震南和Cindy也體現(xiàn)出，銳步在積極擁抱Z世代市場。

“作為Z世代，或者說是年輕群體的一部分，我們的消費者扮演著Game Changer的角色，他們期待創(chuàng)造改變，獲得前所未有的全新體驗�！盨teve Robaire談道，“當鋒利的年輕一代碰撞銳步，我們希望用汗水、力量來表達自由，獨特的風格與舞蹈表達不受約束，真實、堅持來宣示不刻意、不跟隨，打破邊界走自己的路，成就自我的例外�！�

而選擇與Cindy合作也體現(xiàn)出銳步對于女性消費群體的重視。相關數(shù)據(jù)顯示，2019年的中國運動鞋服市場，女性消費者占中國一二線城市超過40%的消費體量，過往三年的復合增長率達+17.4%，已趕超男性，國內(nèi)運動鞋服市場的女性經(jīng)濟隆起已經(jīng)成為事實，也是品牌關注的趨勢。

“Reebok銳步始終鼓勵女性展現(xiàn)真實獨立而強大的自我，也積極為女性消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。在全球范圍內(nèi)的產(chǎn)品開發(fā)和市場活動中，我們向來會優(yōu)先考慮女性消費者的需求。我們非常高興Cindy能夠加入銳步，成為我們的品牌摯友。”Steve Robaire分享道。

Steve Robaire表示，他相信通過與中國的本土明星合作，并借助極具個性的說唱歌手Cardi B、事業(yè)狂人“貝嫂”維多利亞·貝克漢姆和“嘴炮”麥格雷戈在內(nèi)的全球品牌摯友的影響力，能夠幫助銳步與中國消費者建立更緊密的聯(lián)系。

銳步開始復蘇未來目標仍是全球最佳健身品牌

事實上，過去幾年的銳步已經(jīng)重新聚攏起人氣，市場關注度逐步提升，這些積極的信號對于這家命途多舛的百年品牌來說彌足珍貴。

銳步品牌創(chuàng)立于1895年，在相當長的一段時間內(nèi)，都頗具人氣。本世紀初時，銳步也曾是與和阿迪達斯正面交鋒的一大巨頭。不過，令人意想不到的是，在2006年，被以38億美元的價格收購后，銳步的日子一度過得并不順利，出現(xiàn)了業(yè)績下滑等問題。以至于達斯CEO卡斯珀·羅思德（Kasper Rorsted）在2017年時給銳步下了“死命令”：“我們已經(jīng)對銳步進行了詳細的規(guī)劃，給出了品牌未來四年內(nèi)的發(fā)展方向。他們必須重新實現(xiàn)盈利，并對阿迪達斯集團作出貢獻�！�

經(jīng)歷幾年沉浮，銳步終于收獲成效，呈現(xiàn)復蘇狀態(tài)。在阿迪達斯公布的財報中，2019財年，銳步品牌恢復增長勢頭，銷售額同比提升2%。在被問及銳步的業(yè)績逐漸走上正軌是因為做對了什么時，Steve Robaire強調(diào)了健身的重要性：“銳步專注于健身領域，提倡健身生活方式已十年有余。我們對品牌戰(zhàn)略做過一些具體調(diào)整，但致力于成為全球最佳健身品牌的總體目標始終沒有改變。”

Steve Robaire表示，銳步擁有濃厚的健身基因，在上世紀80和90年代，銳步是健身行業(yè)內(nèi)當之無愧的領導者。2010年，銳步重新梳理了業(yè)務重心，隨后幾年，通過與CrossFit（現(xiàn)已結(jié)束合作）和萊美等合作伙伴展開合作，銳步重新聚焦健身領域，進一步擴大了自己在健身市場的影響力。2017年，銳步宣布回歸中國市場時也喊出了成為中國最好健身品牌的目標。

銳步方面看好未來健身領域的發(fā)展，尤其是在疫情的催化下�！霸诮�(jīng)歷了席卷全球的疫情之后，消費者對健康的追求和對運動的渴望，比以往任何時候都更加強烈，也變得更有價值。憑借專業(yè)的產(chǎn)品和在健身領域的豐富積累，銳步具有獨特的優(yōu)勢，能夠吸引那些希望保持健康活力的消費者，并與其產(chǎn)生連接�！盨teve Robaire談道，銳步品牌的歷史文化積淀、獨樹一幟的產(chǎn)品，以及與萊美等健身品牌深入的合作伙伴關系等，將是銳步能夠在中國健身市場突破重圍的關鍵。

除了健身系列外，經(jīng)典系列對于銳步業(yè)績的支撐作用也不容忽視。據(jù)Steve Robaire介紹，經(jīng)典系列在過去六年內(nèi)一直保持著連續(xù)增長�！拔覀兿Ｍ�經(jīng)典系列能夠同消費者一起，釋放激情與熱量，并將我們豐富的品牌文化積淀帶給消費者。經(jīng)典系列產(chǎn)品，如Classic Leather、Freestyle、Club C和InstaPump Fury，都被世界范圍內(nèi)的消費者所熟知。能夠達到如此成就的品牌很少，也很少有鞋款讓夠收獲消費者長久的喜愛�！盨teve Robaire表示，健身系列與經(jīng)典系列同樣重要，銳步希望打造能夠提升運動表現(xiàn)的革命性產(chǎn)品。不過，他也坦言，健身類與時尚經(jīng)典類產(chǎn)品之間的界限愈發(fā)模糊。

疫情下戰(zhàn)略重點向電商領域傾斜下半年有三點目標

根據(jù)此前報道，阿迪達斯集團給銳步設置了業(yè)績增長的目標，而2020年是重要的時間節(jié)點。不過，由于新冠疫情影響，原本的計劃多少被打亂了，銳步也在積極調(diào)整。據(jù)介紹，銳步目前戰(zhàn)略重點在向電商領域傾斜。

“我們大幅增加了對電商領域的投資，并將全面推進品牌的數(shù)字化進程作為重點工作。我們尤其注意到了消費者對在線直播的追捧，對此的需求也日益增長，我們也將繼續(xù)擴大對該領域的關注程度。品牌代言人、天貓頂級主持人，以及品牌工作室共同參與線上直播是當下的趨勢所在，銳步也在緊隨潮流�！盨teve Robaire表示，目前阿迪達斯大中華區(qū)的整體銷售于五月恢復增長，恢復速度也早于預期。

對于下半年的發(fā)展狀況，Steve Robaire表示，銳步將重點關注雙11購物狂歡節(jié)，Nano系列產(chǎn)品以及復古籃球系列產(chǎn)品的發(fā)售。其次，銳步還將繼續(xù)推動品牌數(shù)字化進程，發(fā)揮線上及線下渠道優(yōu)勢，并充分利用代言人及萊美Les Mills等合作伙伴的影響力，借助各類激動人心的品牌活動，進一步提升消費者體驗，此外，銳步還將通過建立和引領全新的健身標準，為目標消費者創(chuàng)造健身和日常生活中必備的單品，帶動服飾業(yè)務的長遠發(fā)展。