簡析 5 大知名運動品牌在「女性消費者市場」的競爭力

在今年全球零售行業(yè)預冷的大環(huán)境下，近年來新晉崛起的運動品牌 Lululemon 本月卻逆勢而上，于中國香港的尖沙咀海港城(Harbour City)開設(shè)了一家面積約 529 平方米的全新旗艦店鋪，銷售從瑜伽到跑步用的多種男女款健身服裝。
目前，不僅僅是以女性消費者打開突破口從而獲得成功的 Lululemon，如今全球的運動品牌都已經(jīng)加入了「女性消費者市場」的爭奪戰(zhàn)之中。此番 HYPEBEAST 將簡單的分析幾大知名運動品牌在這一領(lǐng)域中，當下的競爭力。
Lululemon
雖然 Lululemon 本身沒有對品牌做出有指向性的定位，但品牌無疑靠著俘獲女性市場和消費者而得到了快速的發(fā)展。實際上 Lululemon 并未給自己的產(chǎn)品增添過度「花哨」的設(shè)計，但卻十分注重產(chǎn)品的穿著舒適度，并以此為基礎(chǔ)制定了較高的公價來區(qū)分自己和 、adidas 等傳統(tǒng)運動品牌的「階級」。甚至在一定程度上， Lululemon 成為了城市中產(chǎn)和精英女性的一種「標志」。在能夠提供舒適的運動體驗的基礎(chǔ)上可以為消費者帶來「附加值」或許才是 Lululemon 目前最大的優(yōu)勢。
Nike

早前 Nike 的品牌計劃中曾經(jīng)要求自身在 2020 財年將旗下女性產(chǎn)品的銷售額從 57 億美元增長到 110 億美元。而在今年 Nike 就投入了大量的宣傳精力來推廣旗下全新的 Infinalon 瑜伽系列服飾，新品主打自主研發(fā)的 Infinalon 布料，公價則是 200-600 RMB 這一區(qū)間。對于 Nike 來說產(chǎn)品的專業(yè)性和科技屬性歷來是自己的強項，配合品牌強大的宣傳攻勢，那些針對女性所打造的新品可以迅速被消費者知曉，大范圍的曝光意味著更多的潛在消費者。配合 Nike 當下更為「新銳」的產(chǎn)品設(shè)計風格和科技屬性加持，對于世界第一的運動品牌來說，大范圍占據(jù)市場并不需要太長的時間。
adidas

同樣作為運動品牌巨頭的 adidas 在近年來的市場運作也格外的重視女性市場。除了定向的女性運動裝備外，adidas 更是發(fā)掘了女性運動產(chǎn)品的「休閑化」。在去年品牌與天后級別的藝人 Beyoncé 的個人品牌 Ivy Park 達成合作，推出了基于運動但更具穿搭適配性的服飾和鞋類單品。顯然 adidas 意識到了女性運動產(chǎn)品需要打破「空間壁壘」，即一件單品可以在多個場合穿著并且具有美感。加持一些時尚元素和流行趨勢，這樣才能真正長期穩(wěn)定的吸引女性消費者買單。
Under Armour
由于創(chuàng)始人 Kevin Plank 曾經(jīng)有著職業(yè)橄欖球運動員的身份，Under Armour 已經(jīng)通過簽下 Tom Brady、Dwayne Johnson 等諸多「硬漢」來鞏固男性市場。如今 UA 亦意識到了開拓女性訓練市場的重要性。在 2017 年時，品牌就選擇了在亞太地區(qū)頗具影響力的日本女演員長澤雅美擔任品牌形象代言人并發(fā)布了由其主演的形象影片「I WILL. 私の意志」，借此發(fā)信專屬全新世代女性的自由意志。由此可見，無論是男性市場還是女性市場，Under Armour 都十分擅長尋找和把握合適的代言人來與消費者產(chǎn)生情感共鳴和價值認同。
PUMA

如今的 PUMA 雖然已經(jīng)進入了「后 Rihanna」時代，但在 2019 年第二季度，品牌的銷售額還是大漲 16.9% 至 12.2 億歐元，凈利潤猛漲 59.7% 至 4970 萬歐元。品牌在包括中國的亞太市場銷售額大漲 21.6% 至 3.15 億歐元。品牌從 Fenty 系列的合作中探明了女性市場的龐大體量，同時掌握了拿捏女性消費者心理的技巧。Rihanna 的作用類似于 Kanye 之于 adidas ，那就是從的「基因」里改變品牌的調(diào)性，通過專攻女性運動服飾，和倡導時尚話語權(quán)，PUMA 不僅享受了 Rihanna 時期的長尾效應(yīng)，更是很好的將合作中積累的經(jīng)驗保留了下來，從而持續(xù)把持一定的女性運動產(chǎn)品市場份額。
隨著越來越多的運動方式不再受性別的約束在，配合著女性經(jīng)濟收入的增長和自我意識的覺醒，男性主導運動鞋服市場的時代已經(jīng)一去不復返。未來運動品牌在女性消費市場上的爭奪或許會更加激烈。。