快速開拓市場，美國羊毛鞋品牌Allbirds在中國的機遇和挑戰(zhàn)

　　11月25日訊，自2016年在美國舊金山成立后，以設(shè)計環(huán)保羊毛鞋為主的Allbirds公司迅速走紅，尤其得到硅谷的熱捧。

　　但Allbirds也面臨著Baabuk、Great、Woolrich等羊毛鞋品牌的競爭及Amazon或其他鞋業(yè)同行的抄襲、降價壓力。

　　2019年4月，Allbirds選擇進(jìn)入中國市場——11月在接受界面新聞獨家專訪時，該品牌創(chuàng)始人稱中國顧客的復(fù)購率達(dá)到50%，雙十一則新增70%顧客。

　　先于其他羊毛鞋品牌進(jìn)入中國市場是Allbirds擴(kuò)張的一大優(yōu)勢，但盡管目前中國的羊毛鞋市場競品不多，但在運動鞋履市場，Allbirds無法避免在中國市場，與深耕多年的運動品巨頭、阿迪達(dá)斯等競爭。

　　Allbirds雖然開發(fā)了女士休閑鞋款，但主打的羊毛鞋、桉樹鞋都屬于針織運動鞋范圍，而在這個領(lǐng)域，耐克早已占據(jù)中國市場的半壁江山。

　　早在2013年，耐克就推出了廣受歡迎的Flyknit針織運動鞋系列，事實上，該系列覆蓋了Allbirds運動鞋環(huán)保、透氣、輕盈舒適、支持無襪體驗的優(yōu)點。

　　也在嘗試將羊毛融入其鞋類設(shè)計中，尤其是表面采用Primeknit針織技術(shù)的明星品牌Ultra-Boost系列。

　　而也已在其針織運動鞋系列Carson 2、Ignite、Reverb和Enzo等鞋款中加入了羊毛成分。

　　作為一個小眾品牌，Allbirds與運動品牌巨頭耐克、達(dá)斯和彪馬等品牌在知名度和國民度上不可同日而語。

　　Allbirds雖然在舒適度、環(huán)保方面有加成，但為環(huán)保買單的概念在中國并不盛行，而其定價卻可媲美以上品牌，甚至有所超出。

　　就這一點而言，Allbirds目前對耐克或任何其他主要鞋類制造商都沒有實質(zhì)性的威脅，但Allbirds卻面對著運動鞋類品牌帶來的價格危機。

　　耐克和阿迪達(dá)斯的運動鞋在中國售價一般在600-900元左右，部分款式在千元以上。此外，斯凱奇是增長最快的主要鞋類品牌，它們的價格大多在700元以下。

　　鞋類899-1099元的定價則讓Allbirds的潛在客戶群體縮水，不過目前在鞋類市場占有率較小的Allbirds還有一片藍(lán)�？晒┌l(fā)掘。

　　2019年5月，貝絲·戈爾茨坦——美國配飾與鞋業(yè)行業(yè)分析師指出，Allbirds目前可能只占美國鞋類市場不到1%的份額，市場發(fā)展?jié)摿�很大�?

　　2018年，阿迪達(dá)斯賣出了4億多雙運動鞋，而全球運動鞋領(lǐng)軍企業(yè)耐克的2018年銷售額則超過222億美元，而Allbirds則相形見絀——到2018年才售出100萬雙，盈利2億美元。

　　不過，人們對運動休閑鞋的熱情逐漸高升，這一行業(yè)逐步走高，預(yù)計到2023年的年增長率可達(dá)7%。

　　報道，隨著中國龐大人口的可支配收入持續(xù)增長，以及消費者對高品質(zhì)鞋類的需求增長，平均每年有 200 億雙新鞋在工廠中被生產(chǎn)出來。

　　而據(jù) Statista的調(diào)查統(tǒng)計，2019年中國鞋類市場的盈利額達(dá)到541.21億美元，與前一年同期相比增長12.4% ，客戶群的數(shù)量達(dá)到4.87億，是全球盈利額最大的鞋類市場。

　　無論是中國還是世界，中等價位休閑鞋類市場尚未被完全瓜分，體量尚小的Allbirds正順應(yīng)發(fā)展的浪潮快速膨脹。

　　短短三年內(nèi)，Allbirds的商業(yè)版圖已從美國拓展至新西蘭、加拿大、澳大利亞、英國及中國，但它的步伐一直在向前。