斯凱奇中國(guó)CEO:明年將增近千家門店 加速擴(kuò)張三四線

    【-品牌觀察】10月21日消息，近年來伴隨著中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，體育用品行業(yè)欣欣向榮：已連續(xù)5年保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，李寧2018年收入突破百億，(96.1, 0.54, 0.57%)已超過5年實(shí)現(xiàn)大中華區(qū)每季度的收入呈兩位數(shù)增長(zhǎng)，阿迪達(dá)斯大中華區(qū)已連續(xù)21個(gè)季度取得雙位數(shù)增長(zhǎng)等……

紐交所上市、主打舒適牌的美國(guó)鞋類巨頭SKECHERS斯凱奇(37.19,0.05, 0.13%)同樣受益于中國(guó)體育消費(fèi)的大潮。10年前，該公司在中國(guó)的銷售額僅不到1億元，2018年，這一數(shù)據(jù)已高達(dá)141億元。近日，新浪財(cái)經(jīng)對(duì)話斯凱奇中國(guó)區(qū)CEO陳偉利，他預(yù)計(jì)，今年中國(guó)區(qū)仍將實(shí)現(xiàn)超強(qiáng)的增長(zhǎng)。未來，公司將專注下沉，發(fā)力三四線城市，以開超級(jí)大店的形式持續(xù)擴(kuò)張。按照斯凱奇的規(guī)劃，明年中國(guó)計(jì)劃新增900-1000家門店。目前，斯凱奇在中國(guó)已擁有2600余家門店。

7月份，斯凱奇剛剛公布了2019年上半年的業(yè)績(jī)情況。截至2019年6月31日，斯凱奇全球第二季度銷售額達(dá)12.59億美元，同比增長(zhǎng)10.9%;凈收益7500萬美元，凈利潤(rùn)同比增幅高達(dá)66%。

其中，作為斯凱奇美國(guó)總部以外的最大市場(chǎng)中國(guó)區(qū)來說，年增長(zhǎng)幅度也是可圈可點(diǎn)。繼年初亞太區(qū)最大的斯凱奇超級(jí)大店(Superstore)在沈陽(yáng)開業(yè)以來，已經(jīng)有25家超級(jí)大店落戶國(guó)內(nèi)。

陳偉利告訴新浪財(cái)經(jīng)，明年斯凱奇中國(guó)的新增店鋪數(shù)量將達(dá)近千家。此外，未來一年還計(jì)劃新開100家面積1000-3000平的超級(jí)大店，主要分布在三四線及以下市場(chǎng)。

此前，斯凱奇的門店主要位于一二線。近年來，包括斯凱奇在內(nèi)的所有品牌都發(fā)現(xiàn)了三四線市場(chǎng)的巨大消費(fèi)力，并將重心有所轉(zhuǎn)移。

“現(xiàn)在三線以下的消費(fèi)者可支配收入越來越高，三四線城市生活壓力沒有一二線城市那么高，他們更愿意擁有一個(gè)更好質(zhì)量的生活，對(duì)于一些國(guó)際品牌、價(jià)錢又合適的，他們?cè)敢膺x擇這樣的品牌�！标悅ダ�表示：“市場(chǎng)在等我們，只不過看我們有沒有能力下沉。我們的模式很簡(jiǎn)單，加強(qiáng)一二線，開拓三四五線新市場(chǎng)�！�

斯凱奇中國(guó)市場(chǎng)及店鋪發(fā)展部副總裁張睿妍更是表示，斯凱奇擴(kuò)張的步伐“跟著中國(guó)政府的投資走”。

目前，斯凱奇中國(guó)和美國(guó)總部職能劃分明確，美國(guó)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和研發(fā)，中國(guó)負(fù)責(zé)品牌建設(shè)和渠道開發(fā)。

張睿妍指出，斯凱奇的優(yōu)勢(shì)在于，決策鏈條并不長(zhǎng)。“一些國(guó)際品牌可能開一家店需要一年的時(shí)間去和總部討論。中國(guó)市場(chǎng)變化非常快，也非常復(fù)雜，每一個(gè)沿海城市和內(nèi)陸城市都不太一樣，不能一刀切�？傊�，我們?cè)谥袊?guó)的新城市跟著中國(guó)政府的政策在走。”

此前，三四線市場(chǎng)很大一塊份額已經(jīng)被包括安踏、、匹克、361度等國(guó)內(nèi)品牌所占據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)者眾。斯凱奇如何與這些“地頭蛇”競(jìng)爭(zhēng)?

陳偉利認(rèn)為，斯凱奇的優(yōu)勢(shì)在于，產(chǎn)品線非常豐富，無論是小朋友、青少年，抑或中年人、老年人，都有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。另外，國(guó)際品牌一雙鞋子動(dòng)輒899元以上，對(duì)三四線城市的很多消費(fèi)者來說價(jià)格偏高，但斯凱奇介乎于國(guó)內(nèi)品牌和其他國(guó)際品牌當(dāng)中，價(jià)格非常優(yōu)惠，同時(shí)也沒有放棄產(chǎn)品的質(zhì)量�！跋�費(fèi)者已經(jīng)不像前幾年那么盲目了，只追求大品牌，他們現(xiàn)在會(huì)更加精明地消費(fèi)，注重產(chǎn)品的本身�！�

從渠道開拓策略來講，按照陳偉利的觀點(diǎn)，不同于一線城市的購(gòu)物中心眾多，同一個(gè)購(gòu)物中心可能會(huì)開好幾個(gè)不同類型的斯凱奇門店，三四線城市可能只有一兩個(gè)購(gòu)物中心，因此超級(jí)大店的店鋪類型會(huì)更符合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)習(xí)慣和商業(yè)模式，將是下沉的重要載體。

因此，今年1月份開始，斯凱奇調(diào)整了原先的市場(chǎng)戰(zhàn)略，“三四線城市以下我們會(huì)以超級(jí)大店的形式來進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。同時(shí)，減少小店的數(shù)量�！�

“逛小店，消費(fèi)者轉(zhuǎn)一圈就出來了，大店可以逛半小時(shí)甚至一小時(shí)，可以提供一站式的體驗(yàn)，”陳偉利指出，斯凱奇的連單率是非常高的，絕對(duì)比競(jìng)品高，消費(fèi)者不單買給自己，還買給全家人。

根據(jù)陳偉利提供的數(shù)據(jù)，目前，超級(jí)大店正以每天增加1-2家的速度擴(kuò)張，今年將開至50家。

此外，中國(guó)電商的高度發(fā)達(dá)，也是不同于美國(guó)市場(chǎng)的一點(diǎn)。目前，斯凱奇中國(guó)線上的銷售占比大約為30%。為了將銷售觸角更快延伸至一些還沒有實(shí)體店的市場(chǎng)，陳偉利透露，今年內(nèi)，公司的一大業(yè)務(wù)重點(diǎn)是把線上線下打通。

當(dāng)然，伴隨著中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這些年盡管運(yùn)動(dòng)品牌業(yè)績(jī)整體向好，但是分化也愈發(fā)明顯。某位服裝業(yè)業(yè)內(nèi)人士告訴新浪財(cái)經(jīng)：“這幾年中國(guó)市場(chǎng)的變化很大，中國(guó)市場(chǎng)越來越不容易做了�！�

“年輕人在哪里，營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)就在哪里�！睘榱藫屨挤�飾市場(chǎng)，陳偉利坦言：“我們要看消費(fèi)者是不是接收到你的信息，成為他們的一分子和他們說話才是有效的，單從品牌和他溝通是不行的，年輕人接受的東西太多了，要了解他們到底需要什么。我們每一季都要更新SKU，中國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有60多個(gè)人，就為了專門配合中國(guó)的快速反應(yīng)�！�

近年來，斯凱奇的營(yíng)銷開始試圖貼近年輕人，并在不斷尋找好的IP跨界合作。2018年，斯凱奇與潮牌Champion聯(lián)手;此前，還與《海賊王One Piece》跨界聯(lián)名推出產(chǎn)品;此外，斯凱奇還RICOSTRU亮相米蘭時(shí)裝周;近日，斯凱奇還與上海迪士尼(130.89, -1.48, -1.12%)牽手，開設(shè)了面積達(dá)250平米、目前全國(guó)最大的兒童概念店……

公開資料顯示，創(chuàng)立于1992年的斯凱奇，在美國(guó)市場(chǎng)是僅次于耐克的第二大鞋類品牌。1999年成功于紐交所上市，2007年進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。截止至2018年底，斯凱奇在全球超過3000家直營(yíng)門店，目前的市值約為46億美元。