炒鞋十幾年，月流水150萬，我卻不配再熱愛球鞋

    【-消費(fèi)市場(chǎng)】阿武是名鞋販子。最近一年，瘋狂的球鞋市場(chǎng)讓他賺了很多錢。

“你真以為鞋市會(huì)因?yàn)镹BA風(fēng)波受什么大影響？不會(huì)的，鞋子該買還得買，我們?cè)撡嵾�是賺�！卑⑽湔f。

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時(shí)間倒退回4個(gè)月前的NBA總決賽，阿武和鞋圈內(nèi)的販子們一起，借著多倫多猛龍奪冠的噱頭，狠狠地割了一波韭菜。

于2018年夏天發(fā)售的Air Jordan 4 Retro Raptors NRG（簡稱AJ4猛龍）是這波操作的主角。這雙鞋本是加拿大歌手Drake與Jordan品牌的合作款，在鞋舌上印有Drake的簽名，但之后據(jù)傳當(dāng)時(shí)Drake與Jordan品牌之間關(guān)系緊張導(dǎo)致市售版簽名被取消�？傊�，沒有了Drake的明星效應(yīng)“加持”，這雙原價(jià)1399元的AJ4猛龍?jiān)诙��?jí)市場(chǎng)價(jià)格一直不溫不火。

然而，隨著2018-19賽季NBA季后賽的進(jìn)行，潛在的噱頭出現(xiàn)了。

多倫多猛龍?jiān)趥惣{德的帶領(lǐng)下，從東部殺出重圍，與衛(wèi)冕冠軍金州勇士會(huì)師總決賽。但由于勇士隊(duì)核心球員凱文·杜蘭特在之前的比賽中遭遇跟腱傷勢(shì)無法出場(chǎng)，猛龍隊(duì)成為了更被看好的那一方。

“今年猛龍很可能要奪冠了，那雙AJ4猛龍可以借機(jī)炒一波，你在市場(chǎng)上收一批黃金碼囤著�！�5月31日晚上，“大哥”給阿武發(fā)了一條微信。這天，猛龍剛剛在總決賽首戰(zhàn)中擊敗勇士，在7場(chǎng)4勝制的比賽中占得先機(jī)。

鞋圈的販子們通常會(huì)有“大哥”帶著入行，阿武也有一個(gè)大哥，大哥在鞋圈混跡更久、資金盤更大、渠道更廣，有些狠貨阿武得從大哥那里調(diào)。

于是，六月開始的第一周，阿武和其他幾個(gè)鞋販子通過某球鞋交易平臺(tái)和鞋販調(diào)貨群等渠道對(duì)幾個(gè)特定尺碼的AJ4猛龍進(jìn)行了收購，收購均價(jià)在2200元左右。“把市場(chǎng)上的這幾個(gè)尺碼的AJ4猛龍都囤在我們手里之后，市場(chǎng)價(jià)就是我們說了算�！卑⑽涓嬖V懶熊體育。

在鞋圈，有貨源的大販子會(huì)牽頭建立各種所謂的“調(diào)貨群”，里面匯集了各種不同資金量級(jí)的販子。原本調(diào)貨群的意義在于方便同行共享庫存，但近年來隨著“炒鞋熱”的升溫，調(diào)貨群也一定程度上成為了大販子操控輿論的工具。由于信息的不對(duì)稱性，掌握信息源和貨源的頂層大販子能夠獲得最豐厚的利潤，而他們的資金盤有的能達(dá)到千萬元人民幣以上；阿武在炒鞋中投入了大約300萬元資金，雖然比起50萬元以下的散戶規(guī)模大不少，但在大哥面前也只是個(gè)“弟弟”。

6月7日，勇士與猛龍總決賽第四場(chǎng)前夕，在大哥的建議下，阿武在自己加入的多個(gè)調(diào)貨群、“鞋市行情分析群”以及球鞋交易平臺(tái)的社區(qū)論壇中散布類似于“如果猛龍奪冠，AJ4猛龍會(huì)有一波上漲行情，別做最后沖的人！”這樣的消息，此時(shí)阿武的大哥也注資進(jìn)場(chǎng)，在市場(chǎng)上開始大范圍收購AJ4猛龍。果然，在猛龍戰(zhàn)勝勇士取得系列賽3-1領(lǐng)先的當(dāng)天，市場(chǎng)上開始有動(dòng)靜了。

“猛龍勇士比賽一結(jié)束，我在毒上面掛2600塊左右的AJ4猛龍一下就出掉好幾雙�！卑⑽涓嬖V懶熊體育，“然后我就跟幾個(gè)朋友在平臺(tái)上互相發(fā)貨，每次我們自己人交易的時(shí)候都會(huì)故意把價(jià)格抬高，但不能做得太明顯�！毙�販子的做價(jià)，再裹挾以市場(chǎng)中不理性的炒作情緒，6月8日，AJ4猛龍?jiān)谀城蛐�交易平臺(tái)上的價(jià)格已經(jīng)被抬升至3500元左右。

雖然此后勇士在總決賽第五場(chǎng)扳回一成，卻因此折損了剛剛復(fù)出的杜蘭特，這讓勇士剛剛?cè)计鸬哪孓D(zhuǎn)希望再度變得渺茫。阿武原本是雷霆球迷，也曾經(jīng)一度是杜蘭特的粉絲，但看到杜蘭特受傷下場(chǎng)的那一刻，阿武坦承自己“心里沒有一絲同情”——他只想看到猛龍贏球，這樣他就能狠賺一筆。

猛龍終于贏了。6月14日，阿武把幾個(gè)鞋販子朋友叫到家里，一起觀看了這場(chǎng)比賽。他們都是猛龍“球迷”，但沒有一個(gè)人知道猛龍的替補(bǔ)席里還有一個(gè)林書豪。猛龍奪冠當(dāng)天，阿武把手里囤的所有AJ4猛龍庫存全部出清，成交均價(jià)在5000元左右，甚至有一單的成交價(jià)超過了8000元。2200的入手價(jià)，僅僅兩周的時(shí)間，阿武的利潤率達(dá)到120%以上。

“如果買我這批鞋的是更大的販子，他們想壟斷市場(chǎng)的話，這雙鞋的價(jià)格可能還會(huì)往上沖�！卑⑽浔硎荆�“但如果今天從我這里接盤的都是小販子或者是散戶小白這些人，那他們就是活韭菜。”

在猛龍奪冠的第二天，“活韭菜”成了“死韭菜”。在沒有大莊家接力的情況下，散戶發(fā)現(xiàn)收來的零星幾雙AJ4猛龍根本無法再以更高價(jià)賣出，而通常散戶的資金盤有限，甚至有些是還得問家里拿錢的學(xué)生，他們沒資本像大販子那樣把鞋在手里囤很久。于是，失望的情緒開始蔓延，這雙鞋的價(jià)格在6月15日開始迎來直線大跳水，兩天之內(nèi)又跌回到了猛龍與勇士進(jìn)行總決賽前的市場(chǎng)價(jià)。

近半年來，炒鞋熱潮引來各路媒體爭相報(bào)道，不少自媒體開始非理性炒作球鞋的財(cái)富效應(yīng)，引發(fā)更大范圍的社會(huì)關(guān)注。更多其他領(lǐng)域的資金也開始進(jìn)入這一市場(chǎng)，推動(dòng)球鞋價(jià)格非理性上漲，甚至大有“金融化”的傾向。

在9月初播出的CCTV-2《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》節(jié)目中，來自南京的球鞋收藏家秦先生在接受央視采訪時(shí)透露，在其他投資渠道受挫的情況下，很多原先在炒房、炒幣行業(yè)的人也開始進(jìn)到炒鞋領(lǐng)域來，“他們根本就不懂球鞋，但的確是有一大筆資金進(jìn)來了，然后開始瘋狂炒作”。

針對(duì)球鞋“金融化”趨向，央視也在節(jié)目中明確表態(tài)：“鞋是用來穿的，不是用來炒的，當(dāng)前部分鞋價(jià)格被炒得有些過火，需要降溫�！�

在官媒發(fā)聲后，從媒體層面看，目前炒鞋的熱度相比于8月鼎盛時(shí)有所降溫。盡管如此，在9月的開學(xué)季，還是有很多躍躍欲試的高中生、大學(xué)生準(zhǔn)備拿自己的生活費(fèi)在鞋市上“沖”一波。一位來自江西的大一新生在接受懶熊體育采訪時(shí)回答得很干脆：“別問，問就是熱愛，炒鞋肯定賺，只管沖就是�！�

“你看到的市場(chǎng)價(jià)，是我想讓你看到的價(jià)格，而不是這個(gè)鞋子本身的價(jià)值�！卑⑽渎柫寺柤缯f，“這些小白要沖，那就讓他們?nèi)�沖、去熱愛吧，反正我不配熱愛。”

曾經(jīng)也熱愛

和很多鞋圈里的同齡人一樣，是阿武的偶像，而虎撲論壇（HC）是他十幾年前最常“混跡”的地方。

“那個(gè)時(shí)候很單純。哪怕我買了一雙很普通的實(shí)戰(zhàn)鞋，都不是AJ的，也會(huì)拿手機(jī)拍一下發(fā)到虎撲上，跟網(wǎng)友們分享這鞋哪里好哪里不好。”阿武回憶道，“當(dāng)時(shí)手機(jī)很爛，諾基亞的，130萬像素吧，畫質(zhì)很渣，但對(duì)球鞋是真的熱愛�！�

當(dāng)時(shí)虎撲有幾個(gè)拍球鞋拍得特好的元老，像是“US10”、“ye_wa”等，每次他們?cè)谡搲�上發(fā)布某款球鞋的“寫真”，阿武都會(huì)盯著屏幕反復(fù)看照片上的各種細(xì)節(jié)�！昂孟裨谒麄兊溺R頭下，每一雙球鞋都有了靈魂�！卑⑽湔f。也正是在虎撲上，阿武迷上了喬丹腳下的AJ球鞋。

由于家境還算殷實(shí)，阿武高中時(shí)，但凡期末考試成績有進(jìn)步，父母會(huì)帶他去買他心心念念的AJ�？忌洗髮W(xué)后，每次有自己喜歡的AJ球鞋發(fā)售，阿武都會(huì)去門店排隊(duì)抽簽買鞋。后來阿武發(fā)現(xiàn)，每次在抽簽現(xiàn)場(chǎng)總有幾個(gè)黃牛，會(huì)加價(jià)幾百塊從中簽者手里收購AJ球鞋。他還結(jié)識(shí)了一位耐克直營店的員工小強(qiáng)，小強(qiáng)告訴阿武，“我們員工自己能5.5折拿鞋”。

阿武開始意識(shí)到，這是門生意。

于是，阿武跟小強(qiáng)合計(jì)，6.5折從小強(qiáng)處拿貨，然后在自己新注冊(cè)的淘寶店鋪上以原價(jià)7.5折左右出售。2007年，耐克經(jīng)典鞋款A(yù)ir Force 1誕生25周年，剛上大一的阿武問家里要了3000塊錢本金，從小強(qiáng)那里進(jìn)了5雙純白色Air Force 1，掛上淘寶。

那是阿武成為“鞋販子”的第一筆生意。5雙鞋，每雙扣掉快遞費(fèi)還能有100多塊利潤。在最后一個(gè)買家確認(rèn)收貨后，阿武從支付寶里轉(zhuǎn)出800塊到銀行卡，去耐克專賣店買了一雙打折的AJ1�！澳菚r(shí)候，AJ1這種板鞋，又硬又丑，店里不打折都賣不掉。”阿武說，“現(xiàn)在800塊能買一雙AJ1‘倒鉤’的鞋帶嗎？”

阿武說這叫“以販養(yǎng)鞋”——“跟吸那啥的人一樣，以販養(yǎng)吸。但賣鞋不犯法。”

此后，除了從小強(qiáng)那里小規(guī)模拿貨，阿武還會(huì)通過各種渠道收購耐克“員工券”。員工券是耐克當(dāng)時(shí)發(fā)給公司員工的一種福利卡，用它在耐克員工店消費(fèi)，產(chǎn)品可以打5.5折，但每張券的消費(fèi)限額只有4000元。阿武是員工店的�？�，以至于結(jié)賬的店員見到他都會(huì)笑著說：“又來了啊�！�

阿武的生意慢慢大了，他從學(xué)校雇了兩個(gè)學(xué)弟，定期幫他滿上海跑折扣店、員工店進(jìn)貨，每次每人二百跑腿費(fèi)。后來在小強(qiáng)的介紹下，阿武開始從耐克的經(jīng)銷商那里直接拿貨，這樣折扣更低、貨量更大。阿武的淘寶店鋪也從最初的“一心”慢慢變成“三鉆”。

大四的招聘季，阿武的同學(xué)們都忙著在應(yīng)屆生BBS上搜尋各種招聘信息、學(xué)習(xí)各種“面經(jīng)”，阿武則早已靠淘寶賣鞋月入過萬，還不用繳稅，因此他決定畢業(yè)后不找工作，專職賣鞋。

大學(xué)時(shí)代，阿武拿的貨基本以熱門的實(shí)戰(zhàn)籃球鞋為主，有時(shí)候會(huì)進(jìn)一些跑鞋或是休閑鞋。2011年，有著鞋圈“大魔王”之稱的AJ11 Concord（人稱“康扣”）迎來首次復(fù)刻。阿武有預(yù)感，這是一雙能賣得很好得鞋子。于是便聯(lián)系經(jīng)銷商朋友，問能不能在向品牌訂貨的時(shí)候幫自己多訂20雙康扣，這在行內(nèi)叫做“切貨”。

經(jīng)銷商也明白，康扣是搶手貨，自己放在店里也很好賣，沒有理由給阿武切貨。但在阿武的百般拜托下，經(jīng)銷商同意切20雙康扣給阿武，但附加條件是阿武必須同時(shí)從經(jīng)銷商處拿50雙不好賣的“爛貨”。考慮到自己的店鋪在淘寶上已經(jīng)小有名氣，阿武覺得自己能把這批“爛貨”從淘寶上銷出去，于是接受了這樣的“霸王條款�！�

實(shí)際上，業(yè)內(nèi)像阿武這樣直接從經(jīng)銷商手里切貨的販子不在少數(shù)。從某種意義上講，正是這種從品牌到各級(jí)經(jīng)銷商層層分銷的模式，給各個(gè)交易環(huán)節(jié)中留出了一定的利潤空間，從而養(yǎng)活了業(yè)內(nèi)無數(shù)大大小小的鞋販子。鞋販子們?nèi)裟芙佑|到更上游的經(jīng)銷商直接拿貨，折扣會(huì)越大、利潤也會(huì)更高，同時(shí)需要販子本身的資金盤也就越大。

在康扣這樣的“尖貨”上嘗到甜頭之后，阿武開始逐漸減少利潤較低的實(shí)戰(zhàn)鞋的進(jìn)貨，轉(zhuǎn)向買賣利潤更大的AJ系列�！癆J正代或者耐克一些聯(lián)名款球鞋，只要能拿到貨，幾乎沒有不賺的。”阿武表示。

阿武的生活也早已全部被球鞋占據(jù)。他把家里的客房清出來作為倉庫，自己房里也幾乎堆滿了鞋盒。他一度覺得，聞著球鞋的膠水味睡覺，睡眠質(zhì)量都變高了。但在多年的賣鞋“職業(yè)生涯中”，阿武對(duì)球鞋的感情也發(fā)生了一些微妙的變化。

“以前我們聊天的時(shí)候，阿武會(huì)跟我說‘這雙鞋怎么樣’，但后來他做大了以后，我發(fā)現(xiàn)他慢慢不把球鞋叫‘鞋’了，而是改稱‘貨’。”小強(qiáng)告訴懶熊體育。小強(qiáng)早就從耐克專賣店離職，但他和阿武一直是朋友。

“是平臺(tái)救了我”

入行以來，阿武很少看走眼，但唯一一次“打眼”的經(jīng)歷卻差點(diǎn)終結(jié)了他的“職業(yè)生涯”。

2016年，阿武幾乎滿倉吃進(jìn)了一批AJ，沒想到這次下血本的投入?yún)s差點(diǎn)讓他血本無歸。

“當(dāng)時(shí)剛好幾個(gè)經(jīng)銷商朋友都愿意給我供貨，然后我個(gè)人覺得那雙鞋又挺好看，而且AJ嘛，總能賣出去的。于是就基本把所有的流動(dòng)資金都投進(jìn)去了�！卑⑽涓嬖V懶熊體育。

然而，這雙鞋最終“倒閉”了。也許是因?yàn)閷?shí)際發(fā)售的貨量真的很大，也許是這雙鞋本來就不好看，阿武始終沒法把手里的這批鞋賣出去。

在行內(nèi)，鞋販子通常定期要從自己的貨源處進(jìn)一定數(shù)量的貨，這是維護(hù)與貨源關(guān)系的一種必要方式。“我當(dāng)時(shí)必須要籌錢進(jìn)下一批貨了，不然以后人家有好貨也不會(huì)給我拿。”阿武很無奈，貨壓得太多，又銷不出去，資金鏈幾乎要斷了，“我真的以為這生意要死了，那時(shí)候看到球鞋都想吐。”

靠在淘寶上賣低成本、低利潤的實(shí)戰(zhàn)鞋，阿武經(jīng)歷了入行近十年來最困難的一段時(shí)期。但從2017年底開始，阿武發(fā)現(xiàn)，淘寶店鋪的生意也開始一天不如一天。

但他同樣沒想到的是，拯救他的是一種此前從沒考慮過的全新的賣鞋模式——球鞋交易平臺(tái)。

毒、nice等球鞋交易平臺(tái)的興起被行內(nèi)普遍認(rèn)為是導(dǎo)致淘寶店鋪運(yùn)動(dòng)鞋銷量下滑的主要原因。據(jù)業(yè)內(nèi)人士向懶熊體育透露，目前淘寶每年至少有20億元的運(yùn)動(dòng)鞋交易量轉(zhuǎn)移至了各大球鞋交易平臺(tái)，而目前光毒一家平臺(tái)的月GMV就達(dá)到15-20億元左右�！扒蛐�交易平臺(tái)的出現(xiàn)讓淘寶很難受，這也是為什么淘寶在2018年成立‘酷動(dòng)城’與這些平臺(tái)進(jìn)行對(duì)抗的原因�！痹摌I(yè)內(nèi)人士表示。

2018年春節(jié)前，阿武抱著試一試的心態(tài)，把囤積在家吃灰的那批AJ掛上了球鞋交易平臺(tái)。沒想到，這批在阿武口中的“爛貨”竟然在一周之內(nèi)全部被人下單買走。阿武不但沒虧錢，相比于自己收貨時(shí)的價(jià)格，還小賺了一筆。

阿武從那時(shí)起明白，進(jìn)貨不能進(jìn)太滿，得保持一定的“流動(dòng)性”。直到今天，阿武在球鞋生意上投入約300萬元左右，月流水控制在150萬。

“平臺(tái)真的救了我，一下子感覺起死回生了�！比ツ甓�天，阿武過了個(gè)好年。

之后的一年多時(shí)間，以毒、nice為代表的各大球鞋交易平臺(tái)在背后資本方的推動(dòng)下迅速在中國市場(chǎng)跑馬圈地。2019年4月，毒宣布獲得來自DST的新一輪注資，而該公司同樣也是美國最大的球鞋交易平臺(tái)StockX的投資方；而nice也緊接著在6月底宣布完成數(shù)千萬美元的D輪融資。同時(shí)，斗牛、get、UFO等平臺(tái)也盯上了這塊蛋糕，甚至連北美起家的GOAT也在2019年7月底正式試水中國市場(chǎng)。

資本的入局將球鞋交易這筆原本相對(duì)小眾的買賣變成了資本游戲。毫無疑問，已經(jīng)在鞋圈摸爬滾打多年的阿武是這股炒鞋熱潮中的贏家，但阿武也坦承：“沒有路子的小白，進(jìn)來就是等著被割韭菜�！�

在割完AJ 4猛龍那波韭菜之后，阿武也迎來了自己的三十歲生日。生日聚會(huì)上，一個(gè)在投行上班的好朋友向阿武討教炒鞋秘訣，表示自己也想投錢“沖”一把：“之前P2P爆掉之后，現(xiàn)在市面上還有哪個(gè)金融產(chǎn)品能達(dá)到炒鞋這樣的回報(bào)率？”

阿武反問：“連你這樣完全不懂鞋的小白都知道現(xiàn)在炒鞋能賺錢，你覺得它還會(huì)持久嗎？”

“但你們確實(shí)是每天都在賺錢啊�！�

“所以你也想當(dāng)韭菜被割咯？鞋販子可是么得感情的�！�

而立之年，阿武已經(jīng)能靠賣球鞋活得很好。但入行十二年后，他覺得自己已經(jīng)不配熱愛球鞋了。