安踏喊出KT5籃球鞋年銷量過百萬口號 信心在哪？

   【-品牌動(dòng)態(tài)】KT正代籃球鞋銷量今年將突破100萬雙！”

9月7日，位于上海黃浦區(qū)老碼頭一帶的天宴SHOW內(nèi)，品牌代言人克萊·湯普森和國內(nèi)200位媒體、KOL及數(shù)百名粉絲，共同見證全新第五代戰(zhàn)靴KT5的發(fā)布。

發(fā)布會(huì)上，安踏籃球品類事業(yè)部總經(jīng)理蔡之本對KT系列產(chǎn)品的銷售前景信心滿滿，喊出了KT5籃球鞋年銷量過百萬的口號。

讓蔡之本有這樣自信的，正是安踏商品創(chuàng)意總監(jiān)Robbie Fuller手中這款“KT5-克萊主義”籃球鞋。

湯普森深度參與設(shè)計(jì)，KT5戰(zhàn)靴全新亮相

根據(jù)智通財(cái)經(jīng)APP的了解，此次發(fā)布的KT5系列籃球鞋，依舊由Robbie Fuller領(lǐng)銜的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)操刀。

據(jù)Robbie Fuller介紹，KT5在外觀設(shè)計(jì)上，采用黑紅紫配色，延續(xù)了流線大底、TPU支撐等KT系列的經(jīng)典元素；在視覺上黑紅紫的搭配，三色漸變的處理方法，突出未來感；此外，采用像素化設(shè)計(jì)語言，也是KT5和前面4代最大的不同。

材質(zhì)方面，KT5的A-WEB全飛織幫面和中底外側(cè)包裹特殊材質(zhì)工程網(wǎng)布，使鞋子足夠輕盈；兩塊TPU雙重抗扭和全綁帶結(jié)構(gòu)提供更強(qiáng)的包裹性，也符合湯普森要求簡約的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

值得注意的是，作為安踏品牌代言人，湯普森本人也參與到球鞋設(shè)計(jì)當(dāng)中。Robbie Fuller對智通財(cái)經(jīng)APP表示，在設(shè)計(jì)過程中，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)曾前往湯普森家中，讓湯普森從500張?jiān)O(shè)計(jì)圖中，挑選出最他喜歡的50張，總結(jié)出這些鞋款的共性，最后確定了KT5的設(shè)計(jì)方案，因此在設(shè)計(jì)上KT5凝聚了湯普森的不同需求。

總體而言，KT5從設(shè)計(jì)到上市前后花費(fèi)了超過600天時(shí)間，在這個(gè)過程中，有500人參與生產(chǎn)制作過程，20家工廠配合生產(chǎn)研發(fā)。這雙擁有超過80個(gè)零部件的球鞋，經(jīng)歷了500張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙，超過300道設(shè)計(jì)工序，全鞋經(jīng)30次測試，才得以最終打磨成型。

安踏之所以能夠耗費(fèi)大量時(shí)間及人力、物力打磨一款單品，主要原因之一是公司對對研發(fā)的不斷投入。安踏的財(cái)報(bào)顯示，2016年至2018年安踏研發(fā)活動(dòng)成本由3.5億元人民幣（單位下同）增長至5.99億元，期間增幅超過70%。2019年上半年，公司研發(fā)活動(dòng)成本達(dá)到3.54億元，同比增幅接近20%，不出意外安踏2019年研發(fā)活動(dòng)成本將首次突破6億大關(guān)。

專業(yè)化、年輕化、數(shù)字化，安踏品牌持續(xù)升級

在智通財(cái)經(jīng)APP看來，支持安踏持續(xù)不斷提高研發(fā)投入的，又是安踏打造自身特色品牌的理念。

安踏品牌市場副總裁朱晨曄對智通財(cái)經(jīng)APP表示，安踏的品牌策略一直很清晰，就是希望安踏的品牌能夠?qū)�業(yè)化、年輕化、數(shù)字化，這三個(gè)維度需要從不同的角度去努力。首先，安踏的定位就是做年輕人喜愛的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌。目前主要分為四大品類，包括籃球、綜訓(xùn)、跑步和運(yùn)動(dòng)生活。從產(chǎn)品的角度，安踏希望向消費(fèi)者提供最專業(yè)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，讓他們的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)更加出色。

其次，品牌年輕化，一定是一個(gè)品牌的未來。從營銷手法上說，安踏希望更多的接觸年輕人，盡可能用年輕人喜歡的方式，用各種online的方式來跟他們交流，用年輕人的語言來把安踏品牌傳遞的信息傳播出去。

最后關(guān)于數(shù)字化，是安踏正在進(jìn)行的一個(gè)大項(xiàng)目，從品牌角度來講，建立數(shù)字化的第一步是打通線上線下數(shù)據(jù)建立品牌中臺，利用數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

銷量是驗(yàn)證品牌戰(zhàn)略正確性最好的試金石。據(jù)了解，安踏為克萊·湯普森設(shè)計(jì)的初代專屬戰(zhàn)靴KT1銷量為10萬雙，但隨著湯普森在NBA的影響力提升及粉絲群體不斷擴(kuò)大，加上安踏專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和營銷團(tuán)隊(duì)的助力，KT系列球鞋在球鞋產(chǎn)品中的辨識度和在市場上的曝光率不斷升級。

蔡之本透露，2018年，安踏憑借400萬雙籃球鞋的銷量位列中國市場第一，KT系列占安踏籃球總銷量已經(jīng)達(dá)到30%-40%，而KT5的銷售目標(biāo)則是100萬雙。

智通財(cái)經(jīng)APP在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場了解到，KT5球鞋不僅有黑紅紫配色，限量版水晶配色，以及多配色KT5女鞋產(chǎn)品，售價(jià)區(qū)間為749元至999元。若KT5能夠?qū)崿F(xiàn)百萬級銷量，有望為安踏帶來超過8億元銷售收入。一款單品尚且能有如此勁爆表現(xiàn)，如此看來，安踏今年總收入大幅增長又妥了！