炒鞋有風(fēng)險(xiǎn)，下“毒”需謹(jǐn)慎

    【-品牌動(dòng)態(tài)】近日，與“炒鞋”有關(guān)的話題登上微博熱搜�！俺葱�月入百萬”，“一雙鞋能換北京24套房”，一個(gè)個(gè)“成功人士”的“勵(lì)志故事”引得眾多網(wǎng)友做起“分分鐘幾百萬上下，登上人生巔峰”的白日夢(mèng)。

炒鞋真的像大家想象地那么容易賺錢嗎?

中國財(cái)政科學(xué)研究院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后盤和林表示：炒鞋風(fēng)險(xiǎn)很高，因?yàn)樯�戶與莊家掌握的信息是不對(duì)稱的，有很多東西是散戶看不到的。這就導(dǎo)致炒鞋現(xiàn)在基本上10個(gè)人里2個(gè)賺，8個(gè)賠。這種投機(jī)市場(chǎng)無論具體是哪個(gè)市場(chǎng)都是散戶虧損，絕大多數(shù)人虧損，少部分操盤的資本從背后獲利。炒鞋泡沫最終肯定會(huì)破滅的。

饑餓營銷孕育了籃球鞋二級(jí)市場(chǎng)

在2018年的球鞋二級(jí)市場(chǎng)中，旗下品牌AJ獨(dú)占高達(dá)44%的市場(chǎng)份額，Nike旗下其他品牌占據(jù)市場(chǎng)份額的26%，占據(jù)24%，而這三大頭部品牌在二級(jí)市場(chǎng)分別溢價(jià)59%、58%和25%。

如此龐大的市場(chǎng)占有量賦予了Nike決定籃球鞋市場(chǎng)規(guī)則的權(quán)利。

據(jù)悉，起初，Nike利用明星效應(yīng)，通過邀請(qǐng)NBA籃球巨星做代言人，免費(fèi)送鞋給喜歡打籃球的娛樂明星等方式獲得大眾的關(guān)注。同時(shí)，推出限量款，結(jié)合抽簽購買，限地區(qū)發(fā)售等“噱頭”滿足新生代差異化的消費(fèi)需求。

這使得越來越多的人對(duì)籃球鞋趨之若鶩。在籃球鞋售賣前的好幾天就會(huì)有人在實(shí)體店旁“安營扎寨”。售賣當(dāng)天，上千人排起的長隊(duì)無疑是給品牌最好的口碑宣傳。

等品牌的饑餓營銷助力了炒鞋的二級(jí)市場(chǎng)的誕生。

據(jù)了解，“毒APP”(以下簡(jiǎn)稱“毒”)出身于國內(nèi)最大的體育社區(qū)虎撲。

2014年，虎撲上線導(dǎo)購網(wǎng)站“識(shí)貨網(wǎng)”，不僅每日推送運(yùn)動(dòng)、潮流、生活、時(shí)尚等方面的網(wǎng)購資訊，而且擁有鑒定專家對(duì)運(yùn)動(dòng)商品進(jìn)行鑒定審核。通過將消費(fèi)者導(dǎo)流至淘寶店鋪的方式完成交易。

2015年7月，以識(shí)貨網(wǎng)為基礎(chǔ)的潮流球鞋鑒定、售賣平臺(tái)“毒”成立。

誕生之初，毒主打圖片社交功能，為全世界球鞋愛好者提供了一個(gè)交流平臺(tái)，逐漸成為球鞋愛好者的聚集地。后來，毒針對(duì)假貨泛濫的市場(chǎng)現(xiàn)狀上線了球鞋鑒定功能。結(jié)合消費(fèi)者購買正品的需求，毒隨后引入球鞋私人買賣功能。與識(shí)貨網(wǎng)不同的是，毒后續(xù)把將消費(fèi)者導(dǎo)流至淘寶店鋪的交易方式簡(jiǎn)化為在毒上可以直接購買球鞋。該流程為：買家先下單，賣家寄貨到平臺(tái)，平臺(tái)經(jīng)過鑒定和質(zhì)檢之后再發(fā)貨給買家，買家確認(rèn)收貨后毒將手續(xù)費(fèi)扣除以后再打錢給賣家。平臺(tái)只作為商品的鑒定方，將買賣的權(quán)利交給了用戶。

據(jù)球鞋寄售店鋪Solestage主理人夏嘉欣介紹，2015年時(shí)，球鞋產(chǎn)業(yè)開始成熟化。大量的人開始販賣球鞋，球鞋的價(jià)格也開始上升，二手球鞋販賣平臺(tái)開始大量出現(xiàn)。

毒正是抓住了市場(chǎng)興起的契機(jī)。

2018年，毒獲得虎撲天使輪投資。迄今，虎撲(上海)文化傳播股份有限公司擁有毒所屬公司(上海識(shí)裝信息科技有限公司)15%股權(quán)。

2019年1月，毒獲得普思資本Pre-A輪投資，融資金額未知。

2019年4月，毒獲A輪融資，由DST投資，投后估值超10億美元。

數(shù)據(jù)顯示，毒2018年全年GMV超百億元。2019年3月，毒的月活超過140萬。

炒鞋市場(chǎng)與投機(jī)市場(chǎng)無異

炒鞋是個(gè)典型的賣方市場(chǎng)，普通消費(fèi)者只能被“割韭菜”。

某位開鞋店的老板表示：“我個(gè)人鼓勵(lì)炒鞋，因?yàn)檫@種收新人學(xué)費(fèi)的事比正常的買和賣要賺得多很多。新人是容易被誤導(dǎo)和左右的，因?yàn)樗麄兿�息閉塞，只能通過一些自媒體或者身邊的人買鞋，沒有穩(wěn)定渠道，跟我們其實(shí)沒法比。所以其實(shí)炒鞋就跟股票一樣，牛市大家都在掙錢，只不過我們大概能把握什么時(shí)候該收，普通消費(fèi)者把握不了�！�

同時(shí)，老板透露，他們買鞋無需通過排隊(duì)和搖號(hào)，因?yàn)樗麄冇胸浽�，發(fā)售前半個(gè)月就開始拿貨。

這就導(dǎo)致品牌專賣店和旗艦店放出的限量款籃球鞋更加稀少，大大降低了普通消費(fèi)者中簽和買到的概率。此外，還有很多“黃牛”會(huì)申請(qǐng)多個(gè)賬號(hào)同時(shí)進(jìn)行抽簽或者雇人抽簽，憑借自身的技術(shù)、信息和資金優(yōu)勢(shì)提高中簽率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，普通消費(fèi)者中簽的概率僅為為1/6。

這1/6的幸運(yùn)兒們?cè)谫I完鞋踏出實(shí)體店的那一刻就可以以成倍的價(jià)格出售給等在門外收鞋的黃牛們。在鞋售價(jià)的基礎(chǔ)上通過口頭加價(jià)的方式獲得更好的二手成交價(jià)，并在這個(gè)成交價(jià)的基礎(chǔ)上再繼續(xù)的加價(jià)，這便是炒鞋。

自身?xiàng)l件的不同決定了玩法的不同，個(gè)體商家們多是走量，成體系的黃牛們才是炒鞋真正的推手。

鞋店老板說：“一雙鞋發(fā)售價(jià)是一千來塊，賣可能要賣7倍多價(jià)錢。但是如果算上人工、倉庫，還有其他的費(fèi)用就不會(huì)掙那么多。我們賣鞋基本還是走量。炒鞋更多的是沒有庫存的人在做。別人買，然后他去找貨，掙差價(jià)。價(jià)格越高，掙的越多，這都是一次性交易�！�

“我們一開始不會(huì)賣從門店買走的鞋，先擱置一段時(shí)間。然后通過口碑宣傳，集體把鞋的價(jià)格抬高，但誰都不要先出手。我們會(huì)在群里商量把鞋價(jià)抬到多少再出手，如果你個(gè)人提前把鞋放出去流入市場(chǎng)大家就會(huì)很排斥你，下次就不帶你玩了�！币晃稽S牛表示。

但這些人與平臺(tái)的穩(wěn)賺不賠相比，也只能算是“雕蟲小技”。

以毒為例，據(jù)了解，毒目前的盈利模式是抽取賣方成交價(jià)的9.5%作為手續(xù)費(fèi)，以及每次5元的球鞋鑒定費(fèi)。有業(yè)內(nèi)人士表示，一雙限量款球鞋從品牌發(fā)售到最終消費(fèi)者上腳會(huì)在市場(chǎng)上平均流轉(zhuǎn)7-8次，即被抬價(jià)7-8次。鞋的成交價(jià)高了，毒按比例收取的手續(xù)費(fèi)也會(huì)升高。同時(shí)，賣家在定價(jià)時(shí)已經(jīng)把手續(xù)費(fèi)算入其中，這兩個(gè)原因都導(dǎo)致了籃球鞋價(jià)格持續(xù)走高。

假鞋仍然是整個(gè)市場(chǎng)的痛

貴的，也不一定是正品。

以前，在中國加工生產(chǎn)的耐克鞋占其發(fā)售量的90%。如今，隨著中國勞動(dòng)力價(jià)格提高，很多加工廠轉(zhuǎn)移向東南亞，但中國加工廠生產(chǎn)的鞋仍占比高達(dá)50%。

據(jù)報(bào)道，“假鞋之都”莆田制造的高仿運(yùn)動(dòng)鞋占據(jù)全國90%以上的市場(chǎng)份額。該地流傳著這樣一種說法：國內(nèi)市場(chǎng)上10雙假鞋里，有9雙從莆田發(fā)貨;全球每3雙耐克鞋中，便有一雙是來自莆田的仿品。

許多在正規(guī)品牌制造廠從業(yè)多年的工人憑借自己掌握的技術(shù)和材料來源做著造假鞋的生意，所以有些假鞋足以以假亂真。

今年2月21日， 毒因涉嫌售假登上微博熱搜。此前，毒曾因球鞋鑒定錯(cuò)誤和售賣的產(chǎn)品是假貨被多次被投訴。更有用戶爆料稱，在賣假貨被發(fā)現(xiàn)后，毒曾企圖給用戶300元作為封口費(fèi)。

另外，有網(wǎng)友表示，球鞋“YEEZY350滿天星”全球限量5000雙，但毒APP的銷量顯示卻是賣出去5658雙，其中不乏假貨。

毒共有十余位鑒定師，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每位鑒定師日均能夠鑒定500-2500件不等的商品，目前平臺(tái)累積鑒定商品數(shù)量已達(dá)1000萬件以上。但鑒定的反饋結(jié)果非常簡(jiǎn)單，只有真或假字，一定程度上無法證明鑒定師的專業(yè)性。

亂哄哄的籃球鞋市場(chǎng)注定是要降溫的。

某Nike負(fù)責(zé)人透露，初期，耐克籃球鞋一個(gè)月發(fā)售一雙，現(xiàn)在是一周發(fā)兩三雙，這從源頭上緩解了供求關(guān)系的緊張。當(dāng)大家紛紛推出限量款球鞋，會(huì)因供過于求或者消費(fèi)者審美疲勞導(dǎo)致球鞋價(jià)格下降。而且鞋子不像房子車子，高仿造假很容易，這對(duì)正品銷售的沖擊力也很大。

基于此，有金融領(lǐng)域分析師建議：鞋首先是消耗品，不同于股票、指數(shù)基金等具有保值的性質(zhì)。如果你的投資組合里面全是鞋，那么它們所承受的風(fēng)險(xiǎn)是類似的。因?yàn)槌葱�的二�?jí)市場(chǎng)依托于品牌的饑餓營銷存在，一旦品牌倒閉，炒鞋市場(chǎng)瞬間崩塌。

未來，籃球鞋行業(yè)的發(fā)展依舊被Nike負(fù)責(zé)人看好�！罢麄�(gè)體育行業(yè)的發(fā)展前景都很明朗。國人生活水平的提高勢(shì)必更加重視身體素質(zhì)和生活品質(zhì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)越來越多地進(jìn)入普通人的日常生活。國家提倡，國人重視，籃球作為其中一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)水漲船高。相應(yīng)地，籃球鞋會(huì)有源源不斷壯大的可開采市場(chǎng)�！�

另外，她表示，在沒有更高明的營銷手段出來之前，Nike公司還會(huì)堅(jiān)持饑餓營銷。各位，你準(zhǔn)備好接招了嗎?