從經(jīng)驗賣鞋到全程大數(shù)據(jù)分析 互聯(lián)網(wǎng)時代奧康怎么做鞋賣鞋

　　其中，企業(yè)家作為執(zhí)牛耳者，他們深耕主業(yè)、開拓發(fā)展，每一項決策，都一定程度代表著企業(yè)未來的方向和活力，也是時代經(jīng)濟發(fā)展的重要組成元素。

　　為了深入了解當下企業(yè)的發(fā)展狀況，本報即日起推出《我給董事長當助理》欄目，選取具有時代代表性的企業(yè)，錢報記者以董事長助理身份深入企業(yè)，探秘企業(yè)之困境與創(chuàng)新、堅守與革新，我們也希望以此調(diào)查樣本，為其他創(chuàng)業(yè)者帶來一些啟示。

　　首篇，我們走進了中國鞋業(yè)的代表企業(yè)——位于溫州的浙江鞋業(yè)股份有限公司(以下簡稱“奧康國際”)。

　　浙江在線8月24日訊(浙江在線記者 王益敏)55歲的王振滔，經(jīng)歷著人生第三次創(chuàng)業(yè)。

　　31年前，他以3萬元起家，將一家家庭作坊發(fā)展成為中國最大的民營制鞋企業(yè);20年前，正是他在杭州武林廣場的一把火，燒掉幾千雙從全國收繳過來的假冒奧康品牌的劣質(zhì)皮鞋，為溫州皮鞋正了名;7年前，奧康國際登陸上交所，成為“第一家男鞋上市公司”，同年實現(xiàn)男鞋市場占有率6.79%，排名第一。

　　然而，在互聯(lián)網(wǎng)大潮沖擊下，實業(yè)發(fā)展陷入瓶頸，奧康國際也如大多數(shù)傳統(tǒng)制造企業(yè)一樣經(jīng)歷著要不要轉(zhuǎn)型，要往哪里轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)型的難度在哪里?

　　過去的幾天時間里，我作為王振滔的助理，在公司總部溫州永嘉，和這位傳統(tǒng)的溫州企業(yè)家一同，分析公司目前的狀況，期待傳統(tǒng)實業(yè)再次破繭成蝶。

　　一天工作從看報表開始

　　每組核心數(shù)據(jù)都牢記于心

　　“這幾天，你就是奧康的家人了，先來幾句我們特有的問候語吧�！蓖跽裉侠碇�一個多年未變的平頭，黑色T恤加藍色運動鞋，親和力十足。

　　很多人說，每天在公司見到王振滔，都是元氣滿滿，做事雷厲風行。當起他的助理后，才知道生活中的他，有兩個小習慣，或跟他保持良好的狀態(tài)有點關(guān)系。一個是，他喜歡把手表撥快5分鐘，做什么事之前，都要留個準備時間;另一個，他中午基本只吃一些水果、蔬菜，他覺得吃得少，下午工作才不會犯困。

　　既然是助理了，要從什么事做起呢?“老總每天到辦公室先會在手機上查看很多張報表，涵蓋銷售、生產(chǎn)等多個系統(tǒng)。這些報表在公司高管的手機上，都可以實時查看。你可以先去車間，正前方的顯示屏，同樣看得到。”經(jīng)過提醒，我興沖沖地跑到車間。

　　所謂的報表，就是一系列公司狀況的實時數(shù)據(jù)，比如，到早上9點，公司的三個基地已經(jīng)生產(chǎn)了2000多雙鞋，一天的總量大概要2萬雙，再比如，公司庫存還剩多少、哪個小組節(jié)約的成本最多等。

　　內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。一組組數(shù)據(jù)說明了什么?又能幫著做什么?分廠廠長姜黎明跑了過來，跟我講了老總近期可能會重點關(guān)注到的幾個核心數(shù)據(jù)�！澳憧船F(xiàn)在的庫存量，有70多萬雙，這個數(shù)據(jù)是近期比較高的，接下來，肯定要想辦法把庫存量降下來;再比如，目前的員工年齡結(jié)構(gòu)中，入職一年的占了三成，這跟即將迎來生產(chǎn)旺季有點關(guān)系，新招了一批人，員工的培訓(xùn)工作，也是最近的重點。”姜黎明從不同報表中，分析其中的“奧秘”，“這些數(shù)據(jù)，老總每天都會看，甚至都會實時記在心中，當助理的，也都要心里有個數(shù)的�！�

　　的確如此，王振滔每天都會抽一定的時間翻閱這些數(shù)據(jù)，開會、決策時，這些數(shù)據(jù)都是信手拈來�！耙郧拔覀冏鲂�、賣鞋的，全憑直覺，什么時候生產(chǎn)多少、什么時候再招幾個人，現(xiàn)在完全不同了，要讓數(shù)據(jù)來決策�！蓖跽裉闲χ�說，“有了這些數(shù)字，看上去當老總更容易了，其實，要用好它們，學問很大。”

　　20多年前開始創(chuàng)業(yè)的小樓

　　如今成公司“一號工程”孵化地

　　事實上，如今讓王振滔憂心的，還是企業(yè)的轉(zhuǎn)型，這里有陣痛，卻仍需迎頭而上。

　　隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，人力成本與生產(chǎn)成本正在逐年增加，這便對公司的節(jié)能降本提出了要求。王振滔每年會以車間為單位，評選節(jié)能好手，“另外，這幾年，營商環(huán)境也在不斷優(yōu)化，水電便宜了，稅費降低了，一定程度都能緩解企業(yè)的壓力�！蓖跽裉险f，但他同時也知道，更為重要的，還是公司內(nèi)部的開拓創(chuàng)新。

　　在公司總部的一側(cè)，有一幢4層高的小樓，留存了20多年，上世紀90年代，王振滔就在這幢小樓里開創(chuàng)自己的鞋業(yè)王國。如今，這幢樓被稱為“創(chuàng)四樓”，除了本身高四層外，還寓意“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)造”。

　　在上午的工作行程中，王振滔就是要再去這幢小樓，看看他們的最新創(chuàng)意。其實，在這幢小樓中，目前主要孵化的，是一個名為“C2M數(shù)字化商業(yè)智能平臺”。所謂的C2M簡單來說，就是讓工廠的產(chǎn)品直接到客戶手中。

　　在C2M項目團隊中，除了團隊領(lǐng)頭人是80后，其余一半以上是90后，其中最年輕的員工是1998年的�！拔覄�(chuàng)業(yè)的時候，也跟他們差不多年紀。做企業(yè)有很強的時代性，每個時代，就應(yīng)該由適應(yīng)這個時代的人來做。”王振滔帶著我參觀，其實也是他在這非常時期，謀劃著中國鞋業(yè)工業(yè)4.0版，“不僅為奧康，也為整個制鞋產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展提供系統(tǒng)化整體解決方案�！�

　　項目負責人描述，C2M模式下的鞋店，不需要大面積、擺滿供人挑選鞋款的門店，而只是一個可移動的欄桿箱，在酒店、會所，甚至機場、服裝店的一角，都可以實現(xiàn)3D數(shù)字化腳型測量。王振滔一邊仔細聽著這群80、90后關(guān)于大數(shù)據(jù)、人工智能方面的講述，一邊在隨身的筆記本中記錄下來。身邊人告訴我，早在年初，他已將這項工作定為公司的“一號工程”，“所有具備價值意義的創(chuàng)新，才是繼續(xù)帶領(lǐng)溫州鞋企升級，走在行業(yè)前列的唯一方式。”王振滔說得異常堅定。

　　30多年老品牌的突破

　　做網(wǎng)紅鞋，但更堅守自我

　　傳統(tǒng)鞋企，從研發(fā)到制造，最終要擺上貨架，賣給消費者。干過多年推銷工作的王振滔，自然對營銷特別關(guān)注。但他同樣也認為，隨著消費升級，當前人們購買商品，不再追求“價廉物美”而是“物美價實”。

　　在工作中，公司的設(shè)計總監(jiān)經(jīng)常被叫到他的辦公室，而有時他也讓作為助理的我直接和設(shè)計師溝通，記錄和衡量目前公司在鞋類品種和技術(shù)上的革新。

　　“我們靠皮鞋起家，但是，現(xiàn)在光做皮鞋肯定迎合不了時代。”設(shè)計總監(jiān)王禮公和老總談?wù)撟罱�的困惑，他說，自己有段時間也會覺得迷茫，“網(wǎng)紅鞋是趨勢，但一味迎合趨勢，顯然就會拋棄了我們這個30多年老品牌的價值�！�

　　怎么做?王振滔堅持的是趨勢和經(jīng)典結(jié)合的方式�！摆厔葑兊锰�快，我們要適應(yīng)，要第一時間改變，但同時，我們也要堅守自己的初衷，因為經(jīng)典多年后，還是會留下來�！�

　　由此，除了堅守了30多年的傳統(tǒng)皮鞋制造工藝，在一年多前，奧康也引入了具有世界領(lǐng)先水平的飛織工藝。從一根線到一個鞋面，一臺機器可以自動完成。而這樣的車間，也是王振滔經(jīng)常要去關(guān)注的。

　　事實上，工廠通過機聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)及時收集生產(chǎn)信息，工序之間的協(xié)同性大大提高。根據(jù)王振滔的設(shè)想，這個目前擁有75臺飛織機器的車間，從接單開始，可以第一時間做出反應(yīng)，大大縮短備料和生產(chǎn)時間。“對于我們奧康飛織車間，只用一周，我們就能將市場所需要的時尚鞋子產(chǎn)出，裝箱運輸�！蓖跽裉险f，這種目前市面上流行的輕便休閑鞋，他們一個車間十四五個人，一天可以生產(chǎn)4000雙。

　　打破傳統(tǒng)常規(guī)，用大數(shù)據(jù)、新科技讓企業(yè)不斷走在新的征程中，是第三次創(chuàng)業(yè)的王振滔如今最看重的事。他把電子商務(wù)這塊交給了自己的大兒子王晨，他認為年輕的“90后”必定要成為公司發(fā)展的主力。

　　晚上7點多，吃過晚飯的王振滔還走進公司的大會議室，公司職能部門當天正在開半年度總結(jié)會議，高效、創(chuàng)新，也是他要求這個不到100人團隊的要求，“企業(yè)面臨時代的挑戰(zhàn)，我們就要迎著這個時代，繼續(xù)做我們堅持的事�！笨偨Y(jié)會上，最后登臺的王振滔依然不遺余力地鼓勵著身邊的人。