對話球鞋電商Nice周首：很多人不理解球鞋賣3萬

　　談鑒定：中國的假鞋是全世界最多的，假鞋相關(guān)的產(chǎn)業(yè)催生出來了鑒定，但沒有真正把它總結(jié)出一套科學(xué)的方法論。

　　談鑒定師：鑒定師也會分等級，比如說中醫(yī)也分老中醫(yī)還是剛剛開始的新手。所以它永遠(yuǎn)是一個打怪升級的過程。

　　談行業(yè)發(fā)展：整個行業(yè)在我看來還是一個初級階段，不能到最后被資本綁架把行業(yè)做死。

　　球鞋生意是一場虛火嗎?

　　在不同群體口中會得到截然相反的答案。相對于95后人群對其近乎瘋狂的追捧，95前那批所謂社會主流群體眼中，突然爆火的球鞋生意疑點重重、令人費解-------

　　為什么一雙二手鞋可以賣到幾千乃至上萬?

　　答案超乎意料的簡單：有人愿意買，自然有人賣。這并不是一門可以用以往電商售賣邏輯可以解釋的生意：供給與需求的高度不平衡，造就了部分球鞋的稀缺性，進(jìn)而導(dǎo)致整個交易流程的定價權(quán)早已從廠家手中喪失。

　　這時，是否存在新的消費理念或價值觀念對其進(jìn)行重新定價，至關(guān)重要。

　　類似的情況發(fā)生在一些收藏品市場。在國內(nèi)最大的球鞋交易平臺之一Nice CEO周首看來，球鞋鑒定是一個非標(biāo)行業(yè)，“一張郵票能值10萬塊錢，憑什么游戲王的卡牌就不能值10萬塊錢?如果你從球鞋鑒定是否靠譜的角度去理解這個行業(yè)，那么你永遠(yuǎn)不會認(rèn)同這個行業(yè)”。

　　這也是球鞋交易這個嶄新的行業(yè)所面臨的嚴(yán)峻問題：人們看到了這個行業(yè)已經(jīng)爆火，但卻有為數(shù)不少的人無法完全理解這個行業(yè)火起來的邏輯。即便是這個行業(yè)的龍頭、王思聰推薦過的毒APP也難逃這一宿命。甚至，誰才是這個行業(yè)的目標(biāo)用戶群體，很多人都無法說清，只能用一個含糊的“95后”來概括。

　　但在周首看來，這并不是問題。一個只是想買球鞋使用而非收藏或投資的小白用戶，至少在他眼中，不是Nice服務(wù)的用戶，也不是服務(wù)的重點。

　　而球鞋交易平臺的崛起，本來需要歸咎的應(yīng)是潮流文化的興起對人們的影響。

　　在這場近年來由年輕人引領(lǐng)的潮流文化風(fēng)中，球鞋不經(jīng)意間被推上了風(fēng)口浪尖。成為年輕人眼中的新式“奢侈品”后，球鞋本身的價值發(fā)生改變。而包括毒、Nice等球鞋售賣平臺的發(fā)展，僅僅是這個潮流發(fā)展的末端體現(xiàn)，而非源泉。

　　“你首先得去看為什么會成為今天這樣，而不是先去看它有什么樣的問題”，周首向騰訊新聞《潛望》強調(diào)。這個認(rèn)知誤區(qū)，使得不理解潮流文化的人始終無法理解部分球鞋的定價問題。

　　只是，無論大眾群體是否真正理解，球鞋市場的發(fā)展都在不斷狂飆突進(jìn)。

　　根據(jù)QuestMobile本月發(fā)布的《運動時尚消費人群洞察報告》，時尚潮流的設(shè)計、疊加限量銷售模式賦予了其投資與收藏價值，球鞋線上交易平臺及鑒定平臺崛起;目前典型APP的月活躍用戶數(shù)均在300萬量級以上。

　　其中，毒的月活用戶規(guī)模已經(jīng)接近800萬，處于第二梯隊的Nice也有316萬月活。從月活增長勢頭上看，去年年底開始，各個平臺的增速都居高不下，穩(wěn)步上升。

　　這無疑支撐了球鞋潮流市場不斷向上的論調(diào)。而投資性質(zhì)的加重，更令球鞋生意一步步走向瘋狂，炒鞋、囤鞋已成常態(tài)。

　　這時，球鞋鑒定幾乎成為球鞋售賣生意最為關(guān)鍵的一環(huán)：即便一雙鞋在潮流文化中價格居于高位，能否對其鑒定為真鞋讓人放心購買，才是其成交的關(guān)鍵。

　　然而，尷尬的是，無論是毒還是Nice，在最為關(guān)鍵的鑒定一環(huán)，直到今天都并未建立一套成熟的體系。只能依靠鑒定師個人的經(jīng)驗和水平，使得球鞋鑒定行業(yè)從誕生開始，就難以逃脫外界對其的質(zhì)疑與指責(zé)。

　　在周首看來，這一處境實屬無奈。鑒定本身其實是有點像老中醫(yī)一樣，它并不是西醫(yī)的那種體系，沒有真正把它總結(jié)出一套科學(xué)的方法論，便意味著球鞋鑒定本身就是一件個人色彩很濃的一件事。

　　“很多時候就是某一個權(quán)威鑒定師他說是真的，那整批貨就是真的，但是權(quán)威鑒定師難道不會被假商收買嗎?”

　　球鞋交易平臺也想改變這種境況。

　　在上月獲得TPG軟銀合資基金和元璟資本共同領(lǐng)投的數(shù)千萬元美元的D輪融資后，Nice確實打算投入資金在鑒別體系上下功夫。但周首仍然表示，鑒定要真正的體系化、正規(guī)化還需要一個很長的過程。

　　這其中最為關(guān)鍵的原因，在于廠家的配合度。

　　“這個需要行業(yè)共同努力，甚至需要品牌，這個事情只能品牌去推，很多時候我們推動不了，因為只有品牌才是這個東西的生產(chǎn)者和擁有者，只有他說真這個東西才是真的。”周首表示。

　　而當(dāng)前的球鞋鑒定行業(yè)本身，甚至在法律行業(yè)完全站不住腳。球鞋交易平臺既不是品牌、也不是生產(chǎn)商，也不是國家的權(quán)威機構(gòu)，即便鑒別為真，也不能代表其真實性。

　　游走在灰色地帶，令本來就非標(biāo)的行業(yè)變得愈加充滿不確定性。

　　至少在當(dāng)前，Nice能做的依舊只有不斷去培養(yǎng)鑒定師，來滿足不斷推高的GMV。據(jù)Nice方面介紹，平臺目前絕大部分鑒定都由自己完成，且在自己不斷培養(yǎng)鑒定師。

　　而鑒定師并不是從零開始培養(yǎng)，而是如何讓現(xiàn)有的這些鑒定師他的業(yè)務(wù)能力更強、更規(guī)范、效率更高。類似中醫(yī)行業(yè)，同樣存在老中醫(yī)和剛剛起步的新手，Nice為其提供一個打怪升級的空間。

　　只是，這一系列過程仍然處于水面之下。

　　在毒APP上，一個鑒定師一天可以鑒定3000到4000雙鞋，平均每6秒鐘就鑒定一雙，這一度引發(fā)了部分用戶對其質(zhì)疑成效的質(zhì)疑。

　　但即便如此，倚靠平臺鑒定師，依舊是用戶唯一的選擇。這也導(dǎo)致了，即便出現(xiàn)了球鞋平臺鑒定環(huán)節(jié)失誤出現(xiàn)售假的現(xiàn)象后，用戶仍然別無選擇，繼續(xù)在平臺買賣球鞋。

　　而根據(jù)Nice方面的數(shù)據(jù)，當(dāng)前Nice的鑒定失誤率約在萬分之二、萬分之三的水平。但需要注意的是，這一數(shù)據(jù)尚未得到第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)驗證。

　　如此來看，若想徹底解決這一問題，最終還是需要落到品牌方頭上。這對于全行業(yè)仍然漫漫而修遠(yuǎn)。

　　一、如何理解球鞋行業(yè)

　　“很多人不理解一雙鞋能賣到3萬塊錢，那憑什么一塊手表能賣到30萬呢?”

　　《潛望》：你怎么看待球鞋鑒定這個行業(yè)?

　　周首：其實這跟古玩鑒定本質(zhì)上是一樣的。古玩行業(yè)鑒定更不規(guī)范而且魚龍混雜更多，里面的黑幕根本不是一個數(shù)量級的了。

　　換句話說，我跟你一個人說了一句話，你這幅畫能多值1000萬或者這個茶杯多值3000萬，那完全是完全非標(biāo)的東西。比如我哪知道你這個東西是真是假是唐代的還是清代的，唐代的是唐代哪個批次的還是贗品?清代的是清代哪個批次的還是贗品?所以說這個東西更非標(biāo)。

　　很多人不理解一雙鞋能賣到3萬塊錢，那憑什么一塊手表能賣到30萬呢?沒有人質(zhì)疑一塊手表，但是大部分人都質(zhì)疑球鞋，就是因為它是個新生事物。

　　就好像比如一張郵票能值10萬塊錢，憑什么游戲王的卡牌就不能值10萬塊錢?所以我自己的感覺就是，如果你從球鞋鑒定是否靠譜的角度去理解這個行業(yè)，那么你永遠(yuǎn)也無法理解這個行業(yè)，而且你也永遠(yuǎn)不會認(rèn)同這個行業(yè)。

　　《潛望》：那么人們質(zhì)疑球鞋鑒定以及定價問題的本質(zhì)原因是什么?

　　周首：大家現(xiàn)在不會討論古玩市場的鑒定會討論球鞋市場的鑒定，我覺得就是因為這是一個新生事物，這才是最主要的。

　　真正你要從另外一個角度理解的話，需要先去理解為什么今天球鞋市場會發(fā)展這么快?它背后代表的是什么，它是不是新的人群，是不是一種新的消費觀念，是不是一種新的消費方式。

　　比如為什么有這么多人買賣二手鞋。我們現(xiàn)在二手鞋的交易量比那些拿了幾千萬美元融資的二手奢侈品的交易量還要大。我們可是一分錢的宣傳沒有做。

　　但是從表面來講，絕大部分人都會第一個理解就是買二手包我能理解，誰會去買二手鞋，還有腳氣呢，大家第一下就是這么理解。

　　所以本質(zhì)還是說，我當(dāng)然覺得鑒定確實是一個很值得探討的問題，但是這跟古玩市場也很值得探討道理一樣，只不過人群不同，都是一個道理。

　　《潛望》：一個品牌溢價也是通過很長期的實踐才會沉淀下來，球鞋時間有些短，部分人很難在短期內(nèi)接受這個東西。這就是事實。

　　周首：我覺得不理解的原因在于他們沒有把心態(tài)放低去理解消費者，和理解這個市場。舉個比方我當(dāng)時特別特別不理解那種二次元，給那些女團、練習(xí)生打call一次性花幾十萬，最后為了跟人家握一次手，但是當(dāng)我真正接觸到那么用戶的時候我真的非常非常明白了，我覺得他們完全不腦殘，他們想起非常的明白，他們覺得這個東西就是我得到了我想要的。

　　他們不是那種暴發(fā)戶，也不是所謂的死宅，天天在那兒幻想，他們其實算賬算的非常清楚，只不過我們不接觸他們。

　　如果要想理解這個行業(yè)，首先先得不是去看他有什么樣的問題，而是他為什么會成為今天這樣。要不然，有的投資人即便到了今天他也一直無法理解這個東西到底是什么。

　　因為我們原來跟一個投資人聊過，很難聊開，就是說為什么會有人去做球鞋，為什么球鞋會漲，我說因為供需不平衡，他說那品牌把供需拉平衡不就完了嗎?

　　然后我說品牌怎么可能把供需拉平衡?他怎么能知道需求是什么樣的。他說現(xiàn)在不是有柔性供應(yīng)鏈嗎。我說真正做出來的能有幾家，就是說他會永遠(yuǎn)從這種角度跟你說，你會發(fā)現(xiàn)永遠(yuǎn)說不清楚。

　　二、鑒定是一個非標(biāo)行業(yè)

　　“中國的假鞋是全世界最多的，假鞋相關(guān)的產(chǎn)業(yè)催生出來了鑒定，但沒有真正把它總結(jié)出一套科學(xué)的方法論”。

　　《潛望》：雖然不能從鑒定角度理解球鞋生意，但鑒定的地位應(yīng)該很重要。

　　周首：我覺得幾乎可以說是最重要的一環(huán)。這也是還是全世界各家都很難解決的一個問題。

　　很難以解決的問題從根本上來講其實不是因為說，比如說鑒定師難培養(yǎng)，不是因為說比如說鑒定流程怎么怎么著，它最大的問題其實就是你到底，就是他需要有名分。因為品牌不會給你做鑒定的事，而國家也不可能針對這樣的品類做這樣的事。

　　但市場上大家都是需要想買到真鞋，所以這個時候怎么去為這個鑒定這個事去正名，這個反而是這個行業(yè)目前最核心的問題。因為比如打個比方我就是一個很厲害的鑒定師，和一個很普通的鑒定師。

　　你在普通用戶面前，比如小白用戶，兩個鑒定師他都不認(rèn)識，憑什么他信這個人不信那個人。比如他的感覺就是這個人原來鑒定過2萬件，那個人可能只鑒定或者30件。

　　所以我覺得那個人更有經(jīng)驗，但是更有經(jīng)驗的人他有可能會收錢，這樣的情況下其實我覺得確實這是現(xiàn)在球鞋行業(yè)或者球鞋行業(yè)鑒定里非常重要的這個環(huán)節(jié)所面臨到的非常大的問題。

　　但他其實真正問題的根源不在于鑒定師的培養(yǎng)，不在于那些東西，不在于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在于的是知識產(chǎn)權(quán)這樣的問題。

　　《潛望》：如果將鑒定變成一個科學(xué)體系能不能一定程度解決這個問題?

　　周首：鑒定本身其實是有點像老中醫(yī)一樣，它并不是西醫(yī)的那種體系，就是說我是很科學(xué)，其實它更多的是憑經(jīng)驗，憑的是積累。

　　在這樣的情況下，好處是因為中國的假鞋是全世界最多的，中國的假鞋相關(guān)的產(chǎn)業(yè)自然催生出來了鑒定，所以鑒定一直以來這個行業(yè)就比較久。就是道高一尺魔高一丈就是互相在博弈，就是鑒定師和假鞋廠商，在這樣的一個過程中沒有真正把它總結(jié)出一套科學(xué)的方法論，就是說我把它變成西醫(yī)。

　　我覺得這個其實說實話在目前來講，我們覺得還比較難，因為有幾個最大的問題，就是今天首先第一它的合法性，就是你既不是品牌你也不是生產(chǎn)商，所以你也不是國家的權(quán)威機構(gòu)，所以你說這個東西是鑒定，是不是為真，這并不代表這個東西就是真的，其實是沒有在法律上的效力的。

　　所以你會看到為什么我們跟毒寫都是鑒別而不是鑒定，就是因為在法律上我們是不能夠給出真正的鑒定的建議的。所以說從這點上來講，首先從法理上來講決定了這個行業(yè)相對來說是不正規(guī)的。

　　在這樣的一個基礎(chǔ)上，它依然有它存在的價值，但是我覺得鑒定要真正的體系化、正規(guī)化我覺得還需要一個很長的過程。

　　《潛望》：現(xiàn)在平臺的鑒定成功率有多少?

　　周首：都是萬分之幾非常非常低。不太可能出現(xiàn)比如說20%都鑒別不出來，這種可能性很小，幾乎不可能。如果說出錯率在1%以上，就根本不要做平臺了。

　　《潛望》：如何最終解決鑒定行業(yè)的正規(guī)化問題?

　　周首：我覺得這個需要行業(yè)共同努力，甚至需要品牌，這個事情只能品牌去推，很多時候我們推動不了，因為只有品牌才是這個東西的生產(chǎn)者和擁有者，只有他說真這個東西才是真的。

　　我非常希望比如NIKE說今天推出一個鑒定師資質(zhì)考試，考鑒定師納入一個體系，作為一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)規(guī)范，作為一個行業(yè)協(xié)會，我完全支持，雙手贊成，如果今天品牌有這個動力，我馬上愿意去干。但是問題是品牌要不要干這個事，品牌不干這個事，說實話這個行業(yè)它的這種江湖性會一直存在。

　　《潛望》：很長一段時間內(nèi)可能還是只能做非標(biāo)的事。

　　周首：對。我覺得是這樣的，我們希望制定一些行業(yè)規(guī)則，但是有時候真的需要從下往上來去做一些事情。

　　《潛望》：接下來幾年內(nèi)可能都是這種趨勢嗎?

　　周首：我覺得不一定，隨著技術(shù)的成熟有可能會變得越來越珍貴的。比如區(qū)塊鏈，比如說現(xiàn)在我知道有些奢侈品牌已經(jīng)開始做這些實驗了，比如我把我每一件商品都像區(qū)塊鏈上鏈一樣都有一個唯一的標(biāo)識這個東西是無法被篡改的。這種情況下你的每一件商品都是可以被追溯的了。

　　我覺得只有可能在行業(yè)品牌推動這種事情的時候整個行業(yè)才會變得更好。因為我們也可以推動這種事情，但是關(guān)鍵問題是我們植入一個芯片進(jìn)去，別人不說，你憑什么說它是真的，所以我們可能永遠(yuǎn)無法解決這個問題。

　　《潛望》：你覺得球鞋的品牌方有可能進(jìn)入鑒定業(yè)嗎?

　　周首：其實品牌已經(jīng)逐漸開始有動力做這件事。品牌原來限量款為什么不在乎真假，因為限量款就是限量的，就是為了給我打個廣告，對GMV不會產(chǎn)生什么影響，假貨越多反而是給我打廣告了，消費者有錢了還是會來我這兒買真的，但是現(xiàn)在不一樣了。

　　現(xiàn)在是，限量款或者特別款這種尖貨在整個品牌GMV里占的越來越大，這時候品牌必須考慮，那我真的跟假鞋廠商開始競爭了。而兩種鞋的目標(biāo)用戶可能會是同一批人了。

　　《潛望》：這跟鞋的客單價低很多有關(guān)。

　　周首：對。所以這種情況下假貨真的會影響到品牌真貨的售賣了，所以隨著技術(shù)不斷成熟品牌一定會進(jìn)入這個環(huán)節(jié)中的，在我看來這真的就是時間的問題。

　　《潛望》：你說以前限量款的鞋沒有那么多，這幾年相對多很多了，這種其實也算是二手交易平臺能火起來的一個很重要的原因。

　　周首：當(dāng)然因為供給上來了。因為如果永遠(yuǎn)只有需求沒有供給的話，整個業(yè)務(wù)也不可能起得來。

　　三、談鑒定師培養(yǎng)

　　“鑒定師也會分等級，比如說中醫(yī)也分老中醫(yī)還是剛剛開始的新手。所以它永遠(yuǎn)是一個打怪升級的過程�！�

　　《潛望》：按照機制，平臺交易的每一雙都會鑒定嗎?

　　周首：對。

　　《潛望》：GMV繼續(xù)往上走的話，是要提升每一個鑒定員的工作效率嗎?還是招更多的鑒定師才能覆蓋新增的需求?

　　周首：這就跟富士康工廠怎么能夠把蘋果手機生產(chǎn)的更快成本降的更低一樣，不是單點做的事情。第一就是增加鑒定師，第二是鑒定師的效率，第三是你在鑒定流程中的效率，第四可能是比如說你整個線上線下的交易規(guī)則。整個機制需要一個更全面的優(yōu)化，這一直以來都是我們的工作重點。

　　《潛望》：這方面的投入多嗎?

　　周首：會投入不少。

　　《潛望》：有沒有培養(yǎng)過鑒定師?

　　周首：這種肯定是需要的。

　　《潛望》：培養(yǎng)一個鑒定師的成本，到底需要多久，需要怎樣的成本?

　　周首：具體我不太清楚。培養(yǎng)鑒定師，就是鑒定師也會分等級，比如說中醫(yī)也分老中醫(yī)還是剛剛開始的新手。所以它永遠(yuǎn)是一個打怪升級的過程。

　　永遠(yuǎn)站在最塔尖的專家肯定是少數(shù)，但是并不是說只有專家才能解決問題。就好像我們平時看病一樣，包括看西醫(yī)大部分的病都不需要真正的專家，專家只需要去做那種疑難雜癥。

　　所以說，你就看病的話也發(fā)展出了相應(yīng)的流程化的一個東西，然后能夠提升整個效率，我們道理也是一樣的。

　　《潛望》：即便是醫(yī)生一個很常規(guī)的普通醫(yī)生培養(yǎng)時間也需要很長時間。

　　周首：這個不太清楚。我覺得是這樣的，首先第一，從鑒定的角度，如果說從零基礎(chǔ)去培養(yǎng)，我們肯定不是現(xiàn)在在做這種事。

　　我們做的更多的是說如何讓現(xiàn)有的這些鑒定師他的業(yè)務(wù)能力更強，他做事情的方式更規(guī)范他的效率更高，他解決問題的能力更強。我們現(xiàn)在在做的工作還是這個。

　　如果說完全一點，我連鞋都不知道是，我都不穿球鞋平時，你如果說這種人培養(yǎng)成為鑒定師，這個現(xiàn)在并不是我們的重點。

　　《潛望》：咱們現(xiàn)在鑒定師合作分成模式可以透露?

　　周首：這肯定是一個合作關(guān)系，這個肯定都會有。包括全職駐場的以及外部合作、第三方合作，包括我們跟get合作的都會有，具體的形式每個都不一樣。

　　四、談目標(biāo)用戶與行業(yè)發(fā)展

　　“整個行業(yè)在我看來還是一個初級階段，不能到最后被資本綁架把行業(yè)做死”

　　《潛望》：是否明確過誰才是平臺的目標(biāo)用戶。

　　周首：我們希望服務(wù)于這些喜歡球鞋也好，喜歡潮牌也好的這些資深用戶。我們其實是做玩家的生意的，如果你只是一個非常小白的消費者，想買一些球鞋，至少現(xiàn)在來講這些人不是我們服務(wù)的用戶，也不是我們服務(wù)的重點。我們服務(wù)的重點是你真的喜歡鞋，你想玩兒鞋，我們服務(wù)這幫人。

　　《潛望》：資方贊同你們當(dāng)前的打法和目標(biāo)嗎?

　　周首：從我的角度來講，你拿投資人的錢，到底給他帶來的是什么，以及你的節(jié)奏是什么，這是需要先要溝通清楚，不能一味的為了競爭最后兩邊都變形，這個是沒有什么意義。

　　就好像即便到今天我們就算跟毒是競爭關(guān)系，但是我們兩家做的事情都是把這個餅在做大，其實你很少看到我們兩家在打價格戰(zhàn)，惡意競爭，然后互相抹黑。其實并沒有這樣的情況出現(xiàn)。

　　整個行業(yè)在我看來還是一個初級階段，而這個增長，包括往前走，大家其實坦白講也吸取了當(dāng)年ofo、摩拜、快的、滴滴的這種例子，就是不能到最后被資本綁架把行業(yè)做死，這樣就你要挑選你的投資人，你要給投資人有一個預(yù)期，這個預(yù)期是你也要去會合適的管理這些預(yù)期。

　　《潛望》：咱們這一輪大概給資方大概的預(yù)期是什么?

　　周首：我們的預(yù)期就是我們肯定還是要增長，我們的增長不管用戶端還是交易端肯定都要增長。我們其實需要做好幾件事情，第一件事情就是我們要服務(wù)好核心用戶。

　　這個點以外我們還會關(guān)注其他的兩個，第一個我們會關(guān)注擴品類的問題，第二個我們會關(guān)注國際化的問題，這兩個點是我們現(xiàn)在最關(guān)注的。

　　《潛望》：資方是否很在意你們究竟能給出一個什么樣的數(shù)據(jù)，比如今年增速究竟是100%、還是200%，今年GMV上有一個大致的預(yù)期。

　　周首：因為這個東西最大的問題在于，當(dāng)你面對是的一個新興行業(yè)的時候，很多時候你說這種數(shù)字其實是沒有什么意義的。

　　比如中國球鞋市場到底多大，這個事情誰能說得清楚啊，如果不好說清楚的話，那你怎么知道你在這里面占多少份額?

　　我們真正的發(fā)展，這個行業(yè)比如KPI管理還是OPR管理，你是目標(biāo)管理還是業(yè)績管理?我覺得我們現(xiàn)在核心還是在目標(biāo)管理上。

　　這需要你找對投資人，你不能說你找的投資人天天追著你，比如每個月必須給我漲50%，你月GMV一定要到多數(shù)，這樣的話這個事就會變形，或者比如說到年底必須市場份額必須是多少，這個東西它是一個新興市場，它面對的也是新興人群，也是一個新的模式，你所有東西都是變量。這個過程中其實你去保證什么，其實是沒有什么意義的。

　　《潛望》：咱們?nèi)ツ甑脑鏊俅蟾攀嵌嗌?

　　周首：我們?nèi)ツ晔?月上線的，到10月差不多月GMV就差不多過億了。最初期的時候我們每個月肯定是百分之百的增長，但是越往后基數(shù)越大越百分之百的幾率就小了。

　　《潛望》：預(yù)期什么樣的時間段市場會進(jìn)入平穩(wěn)的階段?

　　周首：說實話，我也不知道，這才是這個行業(yè)有意思的地方，就是它有很多想像空間在里面，包括這個人群你是不是會從球鞋擴到其他的品類，包括國際化，這都是非常大的變量，但也是非常大的機會。

　　《潛望》：咱們現(xiàn)在也考慮擴品類的問題?

　　周首：對。我們核心肯定是會往服裝上擴，就是潮牌服飾，因為穿球鞋的人肯定要穿衣服，搭衣服，所以這是一個非常明確的一個點，這個做法跟球鞋不一樣，具體怎么做我們還在規(guī)劃，但是應(yīng)該很快就做到了。

　　其實我們現(xiàn)在也開始賣衣服，但是我們衣服與謝的量差距并沒有那么大。我們其實在服裝的增速上是不慢的。而且甚至在剛一開始的時候我們服裝的增速其實比鞋的增速還要快。

　　《潛望》：衣服這一塊的合作模式跟鞋那邊模式一樣嗎?

　　周首：我們衣服跟鞋都不是跟經(jīng)銷商合作，都是C2C的，都是用戶在買賣，我們并不是一個以BD為驅(qū)動的一個產(chǎn)品。我們到今天為止都沒有BD。我們完全是靠產(chǎn)品和技術(shù)驅(qū)動整個業(yè)務(wù)在往前走。