市場刮起“懷舊國潮風” 回力們該如何應對呢？

另外，暢銷的鞋款主要以經(jīng)典款膠底帆布鞋為主，售價為59元。100元以上的鞋款也會有顧客購買，但更高價格的產(chǎn)品購買人數(shù)就很少。

早在去年5月，回力曾在其天貓官方旗艦店上推出了一款名為“回天之力”的限量鞋款，售價為999元，發(fā)行520雙。與該品牌平時售賣的60元、150元等價格相比，999元可謂是“天價”了。

從鞋子的設(shè)計上看，該限量款在沿用的基本設(shè)計外，還增加了“回天之力”和“硫化膠底”等字樣。據(jù)當時的天貓銷售數(shù)據(jù)顯示，截至限售活動結(jié)束，“回天之力”鞋款在回力天貓官方旗艦店的銷售量為432雙。也就是說，還有80多雙限量鞋尚未售出。

由此可見，回力發(fā)售限量款的方式是目前比較常見的推廣方式，但效果卻不盡人意。其原因是回力的品牌價值并沒有大到消費者哄搶的程度。畢竟消費者對于該品牌平價的印象太深了，999元的價格往往會讓他們出現(xiàn)抵觸心理。

值得一提的是，早在2010年，回力就開始以英文名“Warrior”開拓高端品牌線。然而時至今日，回力“Warrior”品牌鞋的售價也未超過200元。

目前包括跑鞋、籃球鞋、運動休閑鞋在內(nèi)的運動鞋市場競爭趨于白熱化，各品牌推廣的方式也呈現(xiàn)多樣化。例如本土運動品牌近來就靠“懷舊國潮風格”的運動休閑鞋和潮流服飾頻繁登陸國際時裝周，并在社交媒體上引發(fā)熱議。

相比之下，老牌國貨雖然也同樣主打“懷舊國潮風”，但以回力為代表的老牌國產(chǎn)運動鞋僅靠單一的品類與其他運動品牌競爭是遠遠不夠的。

目前，加拿大運動品牌露露檸檬和美國運動品牌都是依靠“爆款”產(chǎn)品獲得口碑，從而打開市場。但隨著產(chǎn)品的銷售量進入平臺期，這些品牌也開始了新品類的開發(fā)。值得一提的是，主打帆布運動鞋的運動品牌和范斯(Vans)也都有服裝配飾產(chǎn)品線。

除此之外，在鞋服行業(yè)，消費者很容易接受懷舊潮流，所以老牌國貨是具有優(yōu)勢的，如果能挖掘出深層的文化內(nèi)蘊，以現(xiàn)代的包裝方法予以展現(xiàn)，或?qū)⑷〉幂^高的關(guān)注度。

有鑒于此，無論是飛躍還是回力，都已經(jīng)和其他品牌進行跨界聯(lián)名合作，這種推廣形式如今已開始成為主流，就連百事可樂也和迪士尼聯(lián)名推出鞋款，希望借此吸引更年輕的消費者，但前提是必須符合產(chǎn)品的調(diào)性和品牌的定位。