沒想到安德瑪真在挑戰(zhàn)耐克阿迪的底線
公開資料顯示,于1996年創(chuàng)立,至今已走過二十多年的歷程。其生產(chǎn)的功能性運動緊身衣引領(lǐng)體育裝備潮流,一度引來等巨頭的效仿。根據(jù)今年2月安德瑪公布的業(yè)績報告顯示,去年實現(xiàn)營收51.93億美元(約合357億元人民幣)。
跟耐克的創(chuàng)始人菲爾·奈特一樣,安德瑪?shù)膭?chuàng)始人普蘭克也是一個運動員。正式因為這個職業(yè),讓他發(fā)現(xiàn)了一個商機:對于當時的運動員來說,傳統(tǒng)棉質(zhì)服裝吸汗容易,但卻極難干燥,這讓他們頭疼不已。針對這個痛點,普蘭克把自己的一條透氣短褲成分標簽撕下來,在一家面料店買來同樣質(zhì)地的布料,隨后在紐約服裝區(qū)找到生產(chǎn)商,花費460美元縫制了7件樣品送給隊友。
沒想到產(chǎn)品大受歡迎,這樣的結(jié)果讓他喜出望外,立即著手準備生產(chǎn)更多的衣服。剛開始,產(chǎn)品比較單一且專注,主要制作透氣性好、排汗能力強的化纖制產(chǎn)品,該產(chǎn)品非常適合那些肌肉發(fā)達、容易出汗的運動員。然而,對于初創(chuàng)的企業(yè)來說,根本沒有足夠的預(yù)算做營銷。因此,普蘭克只好親自出馬跑遍整個東海岸推銷T恤。
功夫不負有心人,到1996年年底,他已經(jīng)賣出去500件T恤,帶來了1.7萬美元的銷售額。不久后,佐治亞理工大學(xué)更是一口氣就訂購了350件。這次的合作的成功,使得安德瑪?shù)拿麣庋杆俅蝽,企業(yè)逐漸發(fā)展起來。成長的安德瑪也開始面臨頭疼的問題:該怎樣和、耐克競爭。與其他企業(yè)不同,在創(chuàng)立之初,安德瑪就擁有專業(yè)性極強的產(chǎn)品和品牌定位。而這樣的優(yōu)勢,使公司采取了單品引爆以及差異化競爭的戰(zhàn)略。
另一方面,安德瑪并未急于用海量的營銷手段,從而將產(chǎn)品推廣給大眾,而是選擇深耕專業(yè)運動市場,尤其在美式足球和專業(yè)健身這兩大領(lǐng)域,陸續(xù)建立起強大的品牌認知度。與之相比,當時的耐克、阿迪則更傾向于讓運動產(chǎn)品變得更時尚、更潮流。脫離運動范疇,雖然可以讓二者收獲更多的市場空間和更廣泛的目標客戶,但也不可避免的削弱了自身的運動基因。
而這恰好給了安德瑪乘虛而入的機會,畢竟總有人渴求專業(yè)的運動產(chǎn)品,以及更專注的運動精神。后來又把產(chǎn)品擴展到球鞋、運動包、運動耳機等領(lǐng)域。在選擇NBA明星代言上,它選擇了被其它競爭忽視的庫里,因為這次合作也讓安德瑪?shù)漠a(chǎn)品銷量暴漲3倍以上;2014年,公司的營業(yè)收入更是超越,成為全美第二大體育用品制造商,僅次于耐克。
不過,自從2017年以來,由于北美市場持續(xù)收縮,導(dǎo)致安德瑪增長陷入困境,雖然營收在增長,但卻開始出現(xiàn)虧損。在這樣的情況下,它采取了更大的力度經(jīng)營以中國市場為主的亞太市場。據(jù)了解,現(xiàn)在安德瑪在全球擁有1100家門店,在接下來的五年中,計劃再增加1500家門店,其中亞太市場將占據(jù)73%。
截至目前,安德瑪在中國市場已開出400多家專賣店,大部分位于一線城市以及省會城市。這意味著,其要想繼續(xù)擴張,實現(xiàn)門店數(shù)量翻番的目標,就必須下沉到更多的三四線城市。
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