杭州大學(xué)生賣鞋月入2-3萬！球鞋瘋狂藏著什么利益鏈

　　不過當(dāng)記者對小陳的月收入表示震驚的時候，小陳卻很“謙虛”，他說在這個圈子里月入兩萬很一般：“我認(rèn)識兩個高中生月入幾十萬，跑車名牌表都買起來了�！闭f到這，小陳滿眼佩服，“我現(xiàn)在還差得遠(yuǎn)呢。”

　　這兩年，鞋圈廣為流傳 “中年人炒股，年輕人炒鞋”“炒不完的鞋，割不完的韭菜“靠炒鞋走向人生巔峰”……隨著全民炒鞋時代的到來，球鞋市場幾乎陷入瘋狂，普通工薪階層期望的收入已然不是鞋販子們的目標(biāo)值——曾經(jīng)象征潮流文化的球鞋圈正在演變?yōu)橐粋�巨大的名利場。

　　在很多球鞋愛好者心中，潮鞋只有AJ(Air Jordan)、椰子(yeezy)和其他球鞋，只要這兩個封神系列發(fā)售新款，幾乎都會引發(fā)轟動，最直觀的表現(xiàn)就是和阿迪達斯門店前長長的隊伍。

　　在成為鞋販子之前，小陳也是排隊者之一，從零花錢里辛辛苦苦攢下一些才夠買一雙鞋。“耐克每次在線上出新品都會抽鞋子，基本是線上抽排隊資格，然后去線下實體店買�！�

　　所謂“抽鞋子”，就是通過NIKE的官方手機軟件 SNKRS抽簽，由于球鞋每次的發(fā)行數(shù)量有限，抽中的概率與彩票中獎的概率不相伯仲，鞋圈戲稱這款軟件為“理財軟件”——只要中簽，轉(zhuǎn)手就能賣掉賺錢。

　　而在取得排隊資格之后也不一定能買到鞋，小陳說，鞋子的發(fā)售數(shù)量永遠(yuǎn)都比排隊碼少。這個月7日，“黑天使”(阿迪達斯 Yeezy Boost 350 V2)正式發(fā)售，小陳抽到了武林銀泰阿迪達斯店的排隊碼。當(dāng)他6月6日晚上9點左右趕到武林銀泰時，已經(jīng)有上百號人在排隊了。

　　當(dāng)晚10點左右，記者在西溪印象城二期一樓的阿迪達斯門口也看到，有五六十個年輕男生拿著小板凳坐在門口排隊，有人在打牌，有人在組局玩游戲，都在苦等黑天使的到來。目前，這款發(fā)售價1899元的黑天使在電商平臺上已經(jīng)漲到了4449元。

　　火爆、難搶的一級市場造就了二級市場的誕生。去年暑假，小陳去寧波玩，恰好趕上天一廣場的阿迪達斯店在發(fā)售椰子系列，他在朋友圈發(fā)布了自己在排隊的信息后，鞋販子主動上門求收購。在加價兩百賣掉了自己和同學(xué)的鞋后，他又以每雙賺100元的差價幫鞋販子收了十幾雙鞋。光那一天，小陳就賺了2000多元。

　　利潤當(dāng)前，對球鞋就不止單純的熱愛了，許多像小陳這樣球鞋愛好者也轉(zhuǎn)身成了賣方。在這個由買和賣組成的生態(tài)里，幾乎所有人都扮演著買家和賣家的雙重角色。小陳說，在圈子里像這樣自己親自去排隊，買一雙鞋轉(zhuǎn)手賣掉的人在鞋圈一般被稱為“散戶”，而在幕后從各個渠道收鞋子再賣出才是專業(yè)的鞋販子。

　　散戶、鞋販子，還有品牌商家、球鞋愛好者，共同組成了一個產(chǎn)生暴利的炒鞋圈子。在這個“游戲”里，運動品牌享有絕對的話語權(quán)，他們控制鞋量和發(fā)售模式，鞋販們吃肉，散戶們喝湯，還有一些被雇傭排隊的人是最底端的存在：拿著最少的錢，干著最累的活兒。最終，所有額外增加的成本，都由球鞋愛好者買單。

　　專賣店工作只為獲取信息

　　炒鞋才是我的主業(yè)

　　小汪(化名)在杭州一家超市的耐克工廠店工作。表面上他是一個每月拿著四五千元的推銷員，而在線上他則是一個對新款潮鞋動向了如指掌的炒鞋達人，在他的炒鞋記錄中，椰子鞋、AJ等都赫然在列，一些聯(lián)名款鞋也大多經(jīng)手過，這讓他在現(xiàn)實生活中像個潮人。

　　用他的話來說“炒鞋得來的收入早是我上班所得的數(shù)倍之多，之所以選擇繼續(xù)本職工作就是為了多一些內(nèi)部消息。在外行看起來，這些消息不過是哪一款鞋幾月幾日發(fā)售，總計發(fā)售多少款，但在懂行的人看來，這些就是能換來真金白銀的資訊�！�

　　小汪解釋說：“以倒鉤鞋為例，這款鞋全球發(fā)售數(shù)量僅為一萬雙，分到杭州各門店的鞋子僅不到50雙，當(dāng)即我就和朋友聯(lián)手囤了10雙，沒想到真的押準(zhǔn)了，現(xiàn)在這款鞋的市場價已高出當(dāng)時收購價1.5萬元/雙�！�

　　實際上手握一手信息的小汪也成為不少業(yè)內(nèi)人的朋友，在一個有430多人的微信群里，小汪是為數(shù)不多的重量級成員，平時發(fā)言不多，但一說話必定引起整個微信群的震動。

　　6月19日，記者在小汪的推薦下進入了這個微信群，經(jīng)過幾天的觀察后發(fā)現(xiàn)，群里的網(wǎng)友來自全球各地，其中有一部分人手頭上有二三十萬現(xiàn)金，準(zhǔn)備炒鞋賺些外快，還有一些人則是想跟著小汪這樣消息靈通的人一起撈一筆外快�！斑@些人的資金大約只有三四萬元，對市場的影響力較為有限，這里只是整個潮鞋產(chǎn)業(yè)鏈的下游，真正撬動整個潮鞋市場的集中在產(chǎn)業(yè)的中上游�！�

　　鞋販群體在不斷變大 只要轉(zhuǎn)手幾乎都能賺差價

　　說到底，潮鞋生意是粉絲生意，品牌的饑餓營銷、少量發(fā)貨，鞋販子掃貨囤貨，都需要有人買單才可以炒熱整個圈子。椰子鞋當(dāng)時發(fā)售價1899元，但是通過明星效應(yīng)和粉絲經(jīng)濟，最高被炒到20000元。市場價比發(fā)售價高出30%非常常見，有的甚至是原價的好幾倍。其中，阿迪達斯2017年發(fā)售價不到2000元的350V2白斑馬椰子，上市一周內(nèi)價格迅速飆到1萬元以上。耐克的FF WHITE x Nike Blazer Mid彩虹配色鞋發(fā)售價也不過899元，在淘寶上的售價卻曾高達8000元。

　　而這兩年，炒鞋圈愈加火熱了，這與當(dāng)下各種平臺的崛起有關(guān)。過去很長一段時間里，賣方市場是由少數(shù)的幾家實體店和幾個販子所控制的，如今，年輕人憑借網(wǎng)絡(luò)的各種渠道，無論是毒APP(運動潮流裝備交易平臺)還是閑魚、淘寶，總有一個地方可以賣鞋。即便初高中生的零花錢并不足以買鞋，但鞋子畢竟是一個必需品，他們常見的操作是“以販養(yǎng)穿”——腳上穿著鞋，先賣著，如果賣出去了就用剛?cè)胧值腻X買新的鞋子。

　　當(dāng)球鞋被賦予潮流文化之外的經(jīng)濟價值時，想在其中開啟淘金時代的人就會越來越多，鞋販群體自然不斷增大。不過要做得好，就要看手中的資源了，小陳說，有些成熟的鞋販子直接通過關(guān)系從代理商處拿貨，和散戶根本不是一個層級的。

　　通過一年的積累，小陳也已經(jīng)不怎么去線下排隊了，每當(dāng)有顧客找他買鞋，他就會從各個渠道“掃鞋”。“淘寶、閑魚、毒APP、朋友圈，總之各個平臺都要時刻關(guān)注�！辈贿^，更寶貴的資源是小陳手機微信群里幾百個人，里面聚集了全國各地的鞋販子。只要有人要買鞋，他就會去群里問有沒有這款鞋，買進再賣出，賺其中的差價。同樣，如果他手里有鞋，也會調(diào)貨給其他有需要的鞋販子�？傊�，有利大家共享，每一次轉(zhuǎn)手都能獲利。

　　不過，炒鞋也有風(fēng)險。小陳表示，炒鞋玩家主要通過自己的價值判斷體系衡量一款鞋值不值得炒。一般來說，都是看哪位明星穿過，是否為聯(lián)名、好不好看及是否容易搭配衣服，“判斷不好就只能賠。畢竟，每雙鞋子加價多少在行業(yè)里并無明確標(biāo)準(zhǔn)。”

　　為了避免把鞋砸手里，鞋販子有時會同心協(xié)力掃一款鞋。比如一款發(fā)售價為1199元的AJ，鞋販子預(yù)期它會漲到4000元左右，于是用3000元收購了一批鞋，結(jié)果這款鞋只漲到了3000元。為了不虧本，鞋販子就會聯(lián)合起來用錢把毒App上的鞋買光，造成稀缺感，再把手中的鞋高價賣出，最后在收貨時間前在平臺上把鞋子退掉�！爱�(dāng)然，這需要很多的資金投入，只有大鞋販才能做到�！毙￡愓f。

　　品牌商發(fā)布新款，網(wǎng)絡(luò)大咖順應(yīng)造勢 潮鞋的炒作已形成產(chǎn)業(yè)鏈條

　　小汪之所以在微信群里擁有特殊的地位，這和他是另一個核心群成員有關(guān)。“想要進那個群需要一定的門檻，除了部分專業(yè)人士之外，其他炒鞋者要想入群，就要證明自己有500萬的流水賬單。這個群里有專門從事潮鞋鑒定的技術(shù)人員，還有潮鞋鑒定網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人，甚至還有給炒鞋人提供貸款的�！�

　　事實上在不少人存著買到新款潮鞋就是賺到的想法之時，整個潮鞋行業(yè)已經(jīng)悄悄形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，其中包括產(chǎn)品發(fā)布、營銷、炒作、鑒定和代為囤貨、轉(zhuǎn)售。

　　按照小汪的介紹，記者在微博上找到不少專門推薦潮鞋的網(wǎng)絡(luò)大咖，這些大咖的粉絲量大約在3萬-10萬之間，所發(fā)的圖也大多為新款潮鞋的寫真，并附上穿搭指南。在抖音上，一些微博潮鞋大咖也開通了直播，講解最近發(fā)售的新款鞋。

　　“這些人中一部分自身就是掌握大量鞋源的大戶，一部分是炒鞋大戶花錢請來推薦潮牌鞋子的。”小汪說，“而這些鞋子在發(fā)售之初往往會搭配NBA某位球星在比賽中的特寫鏡頭或某位流量明星穿著這款新發(fā)售的鞋子出現(xiàn)在一些公共場合的照片。其實不管是NBA的球星還是流量明星背后，都有炒鞋的資本在推動。這些資本有些來自官方，有些則來自民間�！�

　　在炒鞋圈還有另一個人人皆知的群體——炒鞋App的存在。這些App同時肩負(fù)著社交、真假鑒定、交易和推廣的功能。據(jù)小汪介紹，類似的App大約有三四個，其中國內(nèi)相對較熱門的是“毒”，而國外用戶數(shù)較多的是“Stock X”。“這些App大多具有鑒定真?zhèn)蔚姆��?wù)，以‘毒’為例，在國內(nèi)，不少人在線上交易以有沒有‘毒’的標(biāo)記來判斷鞋子是否是真的�！�

　　暴利催生下的潮鞋市場

　　新鞋發(fā)售當(dāng)天假鞋緊跟上市

　　市面上不少年輕人為得到一款潮鞋而徹夜排隊，在暗處則有一個群體正在徹夜開工趕制假“潮鞋”。

　　“Lc-my01”是一名活躍在網(wǎng)上的潮鞋銷售商，在不少關(guān)于潮鞋、炒鞋的貼吧、QQ和微信群里都有她的身影，對自己找上門來的顧客，她往往會回復(fù)：現(xiàn)在沒有現(xiàn)貨或已經(jīng)轉(zhuǎn)行了，而對于熟人介紹的顧客她則會用微信號添加對方。之所以小心翼翼，是因為在她的微信朋友圈里有著各種各樣的潮鞋照片和視頻。“公司還開發(fā)了一款微信查詢小程序，用戶進入小程序后，按照潮鞋的型號和款式就能找到想要的那一款。”

　　6月17日下午2點40分，在經(jīng)過多層關(guān)系介紹后，“Lc-my01”終于添加了記者作為好友。添加后她發(fā)來信息說：“久等了，歡迎添加，我在莆田自設(shè)廠房，主打中高端品牌運動鞋服貨源供應(yīng)�？纱�理、可批發(fā)、可零售!一雙代發(fā)。我的朋友圈有更新產(chǎn)品相冊鏈接、小程序碼或者進入相冊。我還可以承接同行調(diào)貨、代發(fā)、網(wǎng)絡(luò)平臺、實體店、微商、外貿(mào)訂單、校園團隊等一件代發(fā)訂單。”

　　“Lc-my01”稱，她的廠房在福建莆田，不僅能生產(chǎn)各類最新款的潮鞋，還能做到以假亂真的程度。一般的鞋子都會和官方發(fā)售的時間相吻合，比如6月22日發(fā)售的那款yeezy boost 350 v2的鞋子，工廠當(dāng)天就開始銷售，而且從外觀上看，這些鞋子的外觀和真品鞋一樣，不是內(nèi)行區(qū)分不出。如果用戶對鞋子質(zhì)量要求較高，甚至可以拿到和真品一樣的鞋子。

　　真鞋假鞋難以判斷

　　官方門店不提供辨別服務(wù)

　　在“Lc-my01”的推薦下，記者購買了兩款潮鞋，分別是不帶“毒”標(biāo)的Nike Air Huarache E.D.G.E. TXT 2019新款華萊士運動休閑鞋和帶上“毒”標(biāo)的yeezy boost 350 v2滿天星款鞋。

　　“Lc-my01”介紹，前一款鞋的官方首發(fā)售價為799元，目前調(diào)整到549元，而在她這里購買，相同款式售價為180元，算上30元的代發(fā)和郵寄費，總價為210元。而yeezy boost 350 v2滿天星款鞋可以根據(jù)消費者需要加配“毒”標(biāo)，并同時配備官方的真標(biāo)。“這個滿天星供應(yīng)四個版本，材質(zhì)和做工不同，其中真標(biāo)真爆版本180元，公司級版本320元，渠道級PK版480元，純原專柜進貨版是650元�！�

　　“Lc-my01”介紹，這四個版本中渠道級PK版和純原專柜進貨版可以送去“毒”App做線下檢測，而且檢測通過率有相當(dāng)保證，另兩款售價相對便宜的瞞過線下門店普通工作人員沒有太大問題�！芭潺R毒標(biāo)和官標(biāo)，每雙鞋只需再加價5元�！�

　　6月23日，記者收到兩雙鞋后發(fā)現(xiàn)，Nike Air Huarache E.D.G.E. TXT 2019新款華萊士運動休閑鞋的包裝盒有明顯受擠壓的情況，而yeezy boost 350 v2滿天星款鞋的鞋盒則相對完整且整潔。

　　打開鞋盒后，滿天星款鞋上不僅有官方防偽扣，還有由“毒”App字樣的標(biāo)簽。使用手機二維碼掃描后即可進入“毒”App的下載頁面。

　　隨后記者帶著兩雙鞋分別前往耐克和阿迪達斯的門店，請工作人員幫忙鑒定。其中耐克鞋的工作人員表示，鞋盒的質(zhì)量不過關(guān)，所以鞋子大概率不是門店售出的，而阿迪達斯門店的工作人員在查看了yeezy boost 350 v2滿天星款鞋后表示，無法提供鑒定服務(wù)，如果對鞋子真假有疑問，可以直接致電官方詢問。

　　炒鞋這場“游戲” 最終是品牌的利益狂歡，個人請謹(jǐn)慎

　　在這個名利場里，能做到穩(wěn)賺不賠的就只有品牌商。根據(jù)美國球鞋電商平臺StockX數(shù)據(jù)，2018年球鞋二級市場銷量中，耐克旗下的AJ品牌占據(jù)44%的份額，耐克品牌(除AJ外)占26%;阿迪達斯品牌占24%，其他品牌僅占6%。2018年銷量前三的AJ ONE、 Yeezy、AJ THREE分別溢價99%、30%、31%。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，造成球鞋市場如此火爆的主要原因，還是要歸結(jié)于商家的饑餓營銷。 “每次新鞋發(fā)售，品牌方會刻意強調(diào)出貨量，一旦市場有消息顯示貨量少，前期預(yù)售的價格就能高出原價好幾倍。一般來說低于六位數(shù)的出貨量就屬于比較稀缺了。品牌商球鞋爆款的發(fā)售價一直維持在1000多元左右，存在明顯的溢價空間。而‘炒鞋’可以制造出一種鞋市繁榮的景象，這對品牌價值塑造有好處�！币訷eezy Boost 350 Moonrock為例，首發(fā)時全球限量9000雙，中國官方渠道只分得了名額81雙。

　　在這樣的熱度下，品牌商自然賺得“盆滿缽滿”，但對真正熱愛球鞋的人來說，要負(fù)擔(dān)自己的熱愛太難了�！�00后”峰子(化名)從小熱愛籃球，對籃球明星腳上的球鞋更是癡迷，在家從來不做家務(wù)的他，唯一會整理的就是自己滿柜的球鞋，每次穿后都要小心翼翼地擦拭。對他來說，這不僅僅是一雙鞋，而是傾注許多情感的信念陪伴。

　　“可是現(xiàn)在要買一雙喜歡的鞋太難了，抽了不下50次的簽都沒中過1次，排隊也不一定能買到。而且我的零花錢根本不夠買一雙漲價那么夸張的鞋�！狈遄幼罱�在考慮，要不要也做鞋販子，試試看一邊賣一邊買。

　　品牌商似乎聽到了這些聲音。此前，品牌商表示在進行調(diào)整，它們開始更多地思考品牌價值與消費者需求量之間的平衡。阿迪達斯和耐克等開始主動提價，增加供貨量。但值得一提的是，AJ12018年的溢價仍高達99%。在紛雜的利益面前，這并不是一場容易平復(fù)的戰(zhàn)役。

　　面對真假難辨且風(fēng)起云涌的潮鞋行業(yè)，小汪表示頗有些走鋼絲繩的意味。“潮牌潮鞋的發(fā)貨量掌握在官方手中，但最終囤貨的還是大戶和散戶，一旦官方加大了某款潮鞋的供應(yīng)量，該款鞋很有可能砸在手里。與此同時鞋子是否暢銷還與各種炒作相關(guān)，如果炒作中的明星或球星陷入事業(yè)低谷或負(fù)面消息中，也有較大幾率導(dǎo)致鞋價暴跌。”

　　某國內(nèi)運動品牌負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，囤鞋其實是一種不理智的行為。因為一雙鞋即便保存在家中不使用，三四年之后也會因為材料老化或脫膠而產(chǎn)生各種問題，而且鞋子的潮流經(jīng)常在變化，如果風(fēng)向有了較大改變，原本花高價囤的鞋子就有可能遭遇斷崖式的價格下跌。

　　浙江澤鼎律師事務(wù)所律師夏瑾言認(rèn)為，投資任何商品都有風(fēng)險，而盲目跟風(fēng)進入不熟悉的行業(yè)很有可能導(dǎo)致大潰敗�！拔医ㄗh投資潮鞋務(wù)必要謹(jǐn)慎，此外切記不要利用金融杠桿來囤鞋，一旦整個炒鞋行業(yè)出現(xiàn)問題，借助杠桿手段炒鞋的群體將首當(dāng)其沖受到波及�！�