掉隊(duì)的361度，押寶弱勢(shì)的籃球運(yùn)動(dòng)能否翻身

【-品牌資訊】說(shuō)到國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌，大家最先想到的就是實(shí)力強(qiáng)勁的、國(guó)風(fēng)潮流的李寧，這兩者可以說(shuō)是國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的第一梯隊(duì)。那第二梯隊(duì)有哪些呢?361度、特步、鴻星爾克等等一直追趕著，但是有喜有憂，并不是每一家企業(yè)都能一直順風(fēng)順?biāo)�，總在�?jīng)營(yíng)的道路上一波三折。

今年是在香港上市10周年的日子，本該高興的慶祝，但是氣氛卻顯得有些平淡。沒(méi)有別的，就是業(yè)績(jī)暫時(shí)還拿不出手，過(guò)去的一年多361度除了業(yè)績(jī)低迷，還經(jīng)歷了市值縮水、品牌轉(zhuǎn)型慢等問(wèn)題，不過(guò)他們已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。

361度去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入51.87億元，同比增長(zhǎng)0.6%;凈利潤(rùn)3.04億元，同比下降33.5%。那么361度把利潤(rùn)下降的原因甩給大環(huán)境不景氣，但是對(duì)比一下就知道并非如此。去年安踏實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入241億元，凈利潤(rùn)41億元;實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入105億元，凈利潤(rùn)7億元;另外特步與361度實(shí)力差不多，但是也實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入64億元，凈利潤(rùn)6.5億元。那么這三家企業(yè)去年都實(shí)現(xiàn)了大幅的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，361度利潤(rùn)下降可能要從自身找原因才是。

事實(shí)上，361度手上掌握著很多資源，但是沒(méi)有能體現(xiàn)出其價(jià)值，更沒(méi)有為自身品牌加分。例如掌握著國(guó)家游泳隊(duì)的優(yōu)質(zhì)資源，體育大賽的贊助權(quán)。其中包括2010年廣州亞運(yùn)會(huì)、2011年深圳大運(yùn)會(huì)、2016年里約奧運(yùn)會(huì)等等，頻繁的賽事贊助，但是貢獻(xiàn)的業(yè)績(jī)堪憂，361度很早就布局國(guó)際市場(chǎng)，不過(guò)業(yè)績(jī)占比卻不到總營(yíng)收的2%。

在銷售方面，361度仍需努力，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)到110天，而行業(yè)平均水平大概只在80天左右，這與361度的電商業(yè)務(wù)掉隊(duì)有莫大關(guān)系。去年對(duì)電商加大投入，使得電商收入占比翻了一倍，但是與同行比重20%的比例相比，361度的電商收入占比仍然略低。同時(shí)361度在電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)上存在諸多問(wèn)題，服務(wù)等低于平均水平。

為了支撐業(yè)績(jī)，去年361度在廣告宣傳上下了大功夫，全年投入5.57億元，比凈利潤(rùn)還多，但是營(yíng)業(yè)收入只是微微上漲0.6%，短期內(nèi)沒(méi)有太大的效益。同時(shí)361度的品牌代言人高達(dá)十幾位，有體育名將，也有娛樂(lè)明星。我們看到了努力，但是卻看不到應(yīng)有的業(yè)績(jī)回報(bào)。

在經(jīng)營(yíng)策略上，361度較為偏向三四線城市的市場(chǎng)，但是宣傳上卻顯得比較高端，錢沒(méi)有花在刀刃上。361度擁有超過(guò)5500家門店，其中一二線城市門店比例僅有26%，產(chǎn)品上推出高端系列，但是布局重心卻在三四線城市，這也是業(yè)績(jī)下滑的原因之一吧。

面對(duì)這樣的局勢(shì)，361度引進(jìn)了一位高管負(fù)責(zé)市場(chǎng)和品牌塑造，希望通過(guò)“講故事”的方式，提升品牌價(jià)值�，F(xiàn)在361度發(fā)布了品牌重塑計(jì)劃，首先要做的第一件事就是押注籃球，未來(lái)三年內(nèi)在全國(guó)一二線城市運(yùn)營(yíng)1000塊籃球場(chǎng)，通過(guò)籃球?qū)⑵放婆c消費(fèi)者緊密聯(lián)系起來(lái)，并且把消費(fèi)主力重新定位在一二線的年輕消費(fèi)者上。目前來(lái)看361度在籃球上的資源非常匱乏，只能先打好群眾基礎(chǔ)，相對(duì)于安踏是NBA官方市場(chǎng)合作伙伴、李寧是CBA獨(dú)家官方贊助商，361度在籃球上的造詣任重道遠(yuǎn)。掉隊(duì)的361度，利潤(rùn)下降品牌陷困局，押寶弱勢(shì)的籃球運(yùn)動(dòng)能否翻身?