掉隊的361度，押寶弱勢的籃球運動能否翻身

【-品牌資訊】說到國產(chǎn)運動品牌，大家最先想到的就是實力強勁的、國風潮流的李寧，這兩者可以說是國產(chǎn)運動品牌的第一梯隊。那第二梯隊有哪些呢?361度、特步、鴻星爾克等等一直追趕著，但是有喜有憂，并不是每一家企業(yè)都能一直順風順水，總在經(jīng)營的道路上一波三折。

今年是在香港上市10周年的日子，本該高興的慶祝，但是氣氛卻顯得有些平淡。沒有別的，就是業(yè)績暫時還拿不出手，過去的一年多361度除了業(yè)績低迷，還經(jīng)歷了市值縮水、品牌轉(zhuǎn)型慢等問題，不過他們已經(jīng)意識到這個嚴重的問題。

361度去年實現(xiàn)營業(yè)收入51.87億元，同比增長0.6%;凈利潤3.04億元，同比下降33.5%。那么361度把利潤下降的原因甩給大環(huán)境不景氣，但是對比一下就知道并非如此。去年安踏實現(xiàn)營業(yè)收入241億元，凈利潤41億元;實現(xiàn)營業(yè)收入105億元，凈利潤7億元;另外特步與361度實力差不多，但是也實現(xiàn)營業(yè)收入64億元，凈利潤6.5億元。那么這三家企業(yè)去年都實現(xiàn)了大幅的業(yè)績增長，361度利潤下降可能要從自身找原因才是。

事實上，361度手上掌握著很多資源，但是沒有能體現(xiàn)出其價值，更沒有為自身品牌加分。例如掌握著國家游泳隊的優(yōu)質(zhì)資源，體育大賽的贊助權(quán)。其中包括2010年廣州亞運會、2011年深圳大運會、2016年里約奧運會等等，頻繁的賽事贊助，但是貢獻的業(yè)績堪憂，361度很早就布局國際市場，不過業(yè)績占比卻不到總營收的2%。

在銷售方面，361度仍需努力，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)達到110天，而行業(yè)平均水平大概只在80天左右，這與361度的電商業(yè)務(wù)掉隊有莫大關(guān)系。去年對電商加大投入，使得電商收入占比翻了一倍，但是與同行比重20%的比例相比，361度的電商收入占比仍然略低。同時361度在電商平臺經(jīng)營上存在諸多問題，服務(wù)等低于平均水平。

為了支撐業(yè)績，去年361度在廣告宣傳上下了大功夫，全年投入5.57億元，比凈利潤還多，但是營業(yè)收入只是微微上漲0.6%，短期內(nèi)沒有太大的效益。同時361度的品牌代言人高達十幾位，有體育名將，也有娛樂明星。我們看到了努力，但是卻看不到應(yīng)有的業(yè)績回報。

在經(jīng)營策略上，361度較為偏向三四線城市的市場，但是宣傳上卻顯得比較高端，錢沒有花在刀刃上。361度擁有超過5500家門店，其中一二線城市門店比例僅有26%，產(chǎn)品上推出高端系列，但是布局重心卻在三四線城市，這也是業(yè)績下滑的原因之一吧。

面對這樣的局勢，361度引進了一位高管負責市場和品牌塑造，希望通過“講故事”的方式，提升品牌價值。現(xiàn)在361度發(fā)布了品牌重塑計劃，首先要做的第一件事就是押注籃球，未來三年內(nèi)在全國一二線城市運營1000塊籃球場，通過籃球?qū)⑵放婆c消費者緊密聯(lián)系起來，并且把消費主力重新定位在一二線的年輕消費者上。目前來看361度在籃球上的資源非常匱乏，只能先打好群眾基礎(chǔ)，相對于安踏是NBA官方市場合作伙伴、李寧是CBA獨家官方贊助商，361度在籃球上的造詣任重道遠。掉隊的361度，利潤下降品牌陷困局，押寶弱勢的籃球運動能否翻身?