森馬品牌快速增長 國產(chǎn)服飾品牌備戰(zhàn)天貓618

這一對共同從溫州創(chuàng)立、走向全國的服飾品牌，也常常被拿到同一個象限上進行比較。

但近幾年，在H&M、ZARA等國外快時尚品牌的沖擊下，以森馬和美特斯邦威為代表的服飾品牌，都一樣遭遇了品牌老化、顧客流失、銷售渠道收縮等問題。

不過事實上，2018年年報已經(jīng)顯示了森馬的高速增長，年報顯示森馬在2018年實現(xiàn)營收157.19億元，同比增長30.71%。

一度對標老對手美特斯邦威、亦步亦趨的森馬，如今為什么能夠逆襲，率先換道超車?據(jù)森馬方面透露，營收的增長，有賴于休閑服飾和童裝的穩(wěn)步上升，以及電商渠道的快速增長。

邱光和曾說過：“我們打破了傳統(tǒng)，把短板外包，將物流、財務、品牌中心等設在總部，將生產(chǎn)的事交給分布在珠三角、長三角的一批加工企業(yè)來做。

我就可以致力于品牌的設計和推廣，不用建廠房，將錢用在了刀刃上。這是森馬能迅速崛起的重要核心因素。”

2017年，森馬服飾線上收入突破50億元，較上年增幅超過50%。2018年，森馬躋身天貓雙11億元俱樂部。在天貓上，無論流量還是銷量，森馬這個后來者都排名前列。

持續(xù)增長的背后，是森馬走年輕化道路的努力。通過天貓大數(shù)據(jù)洞察年輕人喜好，與獨立設計師合作設計新品，走到紐約時裝周，大家發(fā)現(xiàn)，森馬變潮了。

網(wǎng)紅直播也少不了，去年“雙11”當天，森馬官方旗艦店通過直播引導下單的金額超過220萬元。

通過天貓，森馬還走向了海外。2016年，森馬入駐了東南亞電商平臺lazada。而其天貓海外旗艦店自2017年下半年開通以來，業(yè)績也有了突破性的增長，今年月均銷售達到40萬元。

今年4月，森馬與天貓打通線上線下支付和流量接口，還在中山公園旗艦店設置微笑測評機，嘗試以黑科技來加碼線下拉新。

在天貓618到來之際，業(yè)內(nèi)人士分析，又站在相同賽道的兩個對手，無論孰高孰低，或許都將引領國內(nèi)時尚服飾品牌的一次煥新。