露露檸檬進軍運動鞋市場，“瞄準”盈利新方向

尋找市場空白地帶

雖然目前運動鞋類市場已被和阿迪達斯等巨頭壟斷，但Calvin McDonald表示已經找到了市場的“空白地帶”。McDonald表示：“我們對進軍鞋類市場進行了測試，并受益匪淺。我們認識到，我們的鞋類產品與消費者產生了共鳴。我們也堅信找到了一個對我們和市場來說都是獨一無二的機會。”

不過，目前露露檸檬沒有透露運動鞋的具體款式和應用場景。Calvin McDonald拒絕透露更多細節(jié)，但表示年底前會公布更多消息。他表示：“我們希望親自實現(xiàn)這項計劃，之后再分享給大家。”

值得注意的是，分析師也支持了Calvin McDonald的觀點。 “小品牌正在蓬勃發(fā)展，增長速度超過了市場整體情況�！盢PD Group體育分析師Matt Powell如是形容當今美國的運動鞋市場。

事實上，露露檸檬目前已經有少量的運動鞋在出售。2017年8月，露露檸檬開始在美國的一些門店推出與洛杉磯運動鞋制造商Athletic Propulsion Labs合作的運動鞋，每雙售價從140美元到200美元不等，且目前正在露露檸檬官網上打折促銷。這是露露檸檬首次推出鞋類產品，也是對鞋類市場的測試。Calvin McDonald表示，今后將在此成功經驗上高調進軍鞋類市場。

未來面臨巨大挑戰(zhàn)

據記者了解，近年來、耐克等傳統(tǒng)體育巨頭開始發(fā)力女性運動市場，快時尚品牌Gap旗下的高檔女性運動品牌Athleta也正在擴大其規(guī)模。Gap不僅押注于女性運動休閑樹諧�，并灾Rツ昵鍰焓狀甕瞥雋四兇霸碩�品牌Hill City，這將對露露檸檬造成極大威脅。

另外，在過去幾年中，露露檸檬遭受了輿論和產品品質的雙重低谷。2013年初，由于主打產品瑜伽褲出現(xiàn)面料薄透的問題，讓一貫口碑極佳的露露檸檬遭到大量投訴。當時有人質疑，露露檸檬沒有專業(yè)的供應鏈，管理體系也十分落后，還有一位前高管表示，露露檸檬缺少懂質量控制、原材料等服裝生產專業(yè)識的人。

盡管露露檸檬及時召回了這批問題產品，但其創(chuàng)始人威爾遜在之后的一檔節(jié)目中稱，被召回的瑜伽褲面料薄透，是因為禁不住肥胖消費者大腿的摩擦，她們的身材并不適合穿露露檸檬的服裝。此言一出引起一片嘩然，這些言論令召回事件變得更加復雜。威爾遜也因此被迫卸去了董事長一職。

實際上，在市場競爭加劇，市場環(huán)境更加復雜的情況下，開發(fā)新的產品線已經成為露露檸檬的未來發(fā)展戰(zhàn)略之一。據悉，除了此次開發(fā)的鞋類產品線，本月上旬露露檸檬新推出了美容和身體護理系列，包括專為運動人群設計的保濕霜、香膏和干洗香波等。

中國服裝協(xié)會的相關專家表示，露露檸檬需要在保持產品品質的前提下，擴大知名度，才能讓市場更好地接受其他產品線的產品。就目前來看，露露檸檬的知名度還沒辦法和其他運動品牌巨頭相比。該品牌未來需要在市場推廣方面和銷售環(huán)節(jié)加大力度投入。