挑戰(zhàn)耐克阿迪，Lululemon宣告進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)

　　公司首席執(zhí)行官卡爾文·麥克唐納(Calvin McDonald)表示，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在研發(fā)一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋系列，“我們對(duì)鞋類產(chǎn)品進(jìn)行了大量測(cè)試，從中意識(shí)到很多東西，Lululemon在鞋類市場(chǎng)找到一個(gè)空白地帶�！�

　　該公司表示，在2019年公布新產(chǎn)品之前，不會(huì)披露更多關(guān)于鞋類開(kāi)發(fā)進(jìn)度的細(xì)節(jié)。

　　早前，Lululemon在鞋類市場(chǎng)的動(dòng)作不多——2017年8月，曾與高端運(yùn)動(dòng)鞋品牌APL合作推出運(yùn)動(dòng)鞋，每雙售價(jià)超過(guò)150美元。當(dāng)時(shí)，外界認(rèn)為，這暗示著品牌遲早涉足這一品類的信號(hào)。

　　Canaccord Genuity投行分析師卡米洛·里昂(Camilo Lyon)認(rèn)為，“Lululemon擁有足夠的品牌資本，來(lái)吸引核心消費(fèi)者對(duì)鞋類產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。但制鞋是一項(xiàng)艱難的業(yè)務(wù)，利潤(rùn)率較低，需要新設(shè)計(jì)技能，還要與制造商建立全新的合作關(guān)系。”

　　隨著品牌涉足鞋類業(yè)務(wù)，Lululemon為五年計(jì)劃設(shè)置了一個(gè)充滿野心的銷售目標(biāo)——到2023年，男性和電商業(yè)務(wù)的銷售額翻一番，國(guó)際市場(chǎng)收入提高至四倍以上，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15%。

　　從女性健身服飾起家的Lululemon，近年不斷發(fā)力男性市場(chǎng)，以應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這也成為投資者日的重點(diǎn)話題。

　　Lululemon期望2023年前男性產(chǎn)品銷售翻一番，這意味著，該領(lǐng)域的年度收入超過(guò)10億美元。2018財(cái)年，男性品類的銷售額占據(jù)總額的比例為21%，超過(guò)6億美元。

　　今年3月初，該品牌曾宣布與第52屆超級(jí)碗MVP得主Nick Foles簽約，后者成為品牌旗下首位男性代言人。

　　Lululemon首席產(chǎn)品官Sun Choe透露，目前男性消費(fèi)者對(duì)其“通勤”產(chǎn)品的反應(yīng)較好，其中以慢跑褲裝為主，與此同時(shí)，這類褲裝產(chǎn)品的利潤(rùn)豐厚。

　　“男性對(duì)品牌的認(rèn)知度依然非常低，我們要讓消費(fèi)者知道，不僅僅是女性，Lululemon同樣是一個(gè)男性品牌，”首席執(zhí)行官卡爾文·麥克唐納說(shuō)道。

　　此外，發(fā)展電商業(yè)務(wù)的同時(shí)，Lululemon在投資者會(huì)議上表示將加快開(kāi)設(shè)實(shí)體零售店。

　　與此同時(shí)，該公司發(fā)布一項(xiàng)新的門店策略，將實(shí)體店以面積劃分成四種類型，包括3000平方英尺(約合278平方米)、5500平方英尺(約合510平方米)、25000平方英尺(約合2322平方米)門店以及小型快閃店。

　　截至2018年底，Lululemon在全球擁有440家門店，目前店面類型較為單一。2018財(cái)年，大約65%的銷售額來(lái)自實(shí)體店。

　　預(yù)計(jì)到2023年，Lululemon店面總面積將以低雙位數(shù)的年增速提升，其中體驗(yàn)式門店的數(shù)量比例計(jì)劃達(dá)到10%。

　　今年夏天，該品牌計(jì)劃在芝加哥開(kāi)設(shè)第一家25000平方英尺的超級(jí)大店，包括瑜伽工作室、運(yùn)動(dòng)休閑空間、飲食區(qū)等體驗(yàn)式區(qū)域。

　　與此同時(shí)，Lululemon表示將繼續(xù)采用簽署短期租約的策略，時(shí)長(zhǎng)大概在三個(gè)月到半年之間，以此靈活適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)。

　　2018財(cái)年業(yè)績(jī)顯示，Lululemon全球營(yíng)收同比提升24%至32.9億美元，全年凈利潤(rùn)為4.84億美元，電商收入增長(zhǎng)46%。其中，第四季度營(yíng)收達(dá)到11.7億美元，提前實(shí)現(xiàn)10億美元的單季目標(biāo)。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，近年持續(xù)高漲的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，將為其進(jìn)入運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)提供資源支持。

　　五年增長(zhǎng)計(jì)劃發(fā)布后，該公司股價(jià)在當(dāng)天上漲不到1%。過(guò)去12個(gè)月，其股價(jià)累計(jì)上漲超過(guò)80%。對(duì)于Lululemon進(jìn)入運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域，資本市場(chǎng)仍保持謹(jǐn)慎態(tài)度。

　　目前，美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，、阿迪達(dá)斯和Under Armour等巨頭占據(jù)主要市場(chǎng)份額，并在鞋類領(lǐng)域持續(xù)大舉投資，將其作為核心業(yè)務(wù)。此外，規(guī)模較小的Allbirds、Koio和Everlane等初創(chuàng)企業(yè)同樣謀求突圍。

　　歐睿咨詢的報(bào)告顯示，2018年，耐克在美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)的份額為18.3%，以6%位居次席，Under Armour和Skechers分別以4.1%和2.6%位居其后，以服飾為主的Lululemon市場(chǎng)份額達(dá)1.9%。