紅蜻蜓少東家錢帆：用大數(shù)據(jù)盯住年輕人那雙鞋

一處幾十個人忙碌的拍攝片場，穿著淺色牛仔外套、黑色休閑褲的錢帆混雜其中，四五個小時連續(xù)工作下來，他們還要為數(shù)十雙夏季新款時尚鞋拍宣傳影集。錢帆幫著一起布置場景、選調(diào)燈光，甚至和大家一起點外賣、吃盒飯，談笑間，儼然鄰家陽光男孩。

記者上次見到錢帆，是兩年前。作為集團的少東家，當時的標簽還是DNEST品牌CEO，這個由他自己獨立門戶注冊的小品牌，那時團隊只有十幾個人，商品在上海的鬧市區(qū)有門店，寓意一切時尚“潮”品的“巢”點。如今，錢帆已是紅蜻蜓集團副總裁，全權(quán)負責這家已經(jīng)24年老品牌的新零售、新戰(zhàn)略，他要打造的，是這家傳統(tǒng)上市企業(yè)的數(shù)字化新時代。

父輩的光環(huán)下

從拿最低工資做起

出生在溫州的錢帆，對家鄉(xiāng)的記憶，并不深刻。小學讀到五年級，他就跟隨父親錢金波去了上海。后來很長一段時間，除了看望帶大自己的奶奶，就很少回去。

如今，錢帆三天兩頭往返上海溫州之間，在他看來，溫州總部是企業(yè)的根脈，上海的渠道是企業(yè)的未來。

錢帆在讀高中時就前往英國求學，一待就是7年，大學和碩士主修的都是商業(yè)管理�！昂芏嗳硕加X得，我學這個就是為了盡快接手父親的工作，其實不是。”錢帆說，他自己一直有經(jīng)商的理念，“我父親辦企業(yè)的年代和當下相比，已截然不同。當年我們的鞋只要能生產(chǎn)出來，門口是排著長隊的貨車等著取貨;現(xiàn)在，我們?nèi)珖�開了4000多家門店，卻要一雙一雙精準化推銷、個性化服務�！�

錢帆說，不過，和絕大多數(shù)企業(yè)家父親所不同的是，錢金波給了兒子自由。事實上，在錢帆畢業(yè)進入紅蜻蜓的很長一段時間，他并未因為身份的特殊，而得到優(yōu)待。他沒有固定職位，只是在各個崗位間輪崗，拿最低工資。

直到兩年多前，錢帆獨立門戶，在上海開出了全國首家DNEST概念店。店里的商品涵蓋鞋履配飾、皮件、還有家居品，一半是自己品牌的產(chǎn)品，另一半是其他國際大品牌，目標是做成生活方式集成店，定位是快時尚生活零售平臺。

錢帆說，那時的自己就堅持用自己的方式，小心翼翼地試探著經(jīng)營自己的時尚事業(yè)。截至去年年底，由錢帆獨立運營的另一高端潮牌，已在上海、成都、重慶、廣州等地開出12家線下門店，來探索新零售模式。他還組建了自己的買手團隊并于國內(nèi)外眾多設計師進行合作，走上了傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型之路。

簽約Angelababy代言

讓品牌更貼近年輕人

今年1月11日，杭州。錢帆第一次正式進入公眾視線。

當天，阿里巴巴ONE商業(yè)大會在杭州國際博覽中心舉行。大會以“創(chuàng)享數(shù)字未來”為主題，聚焦數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎設施。對于阿里而言，那次大會的意義不亞于雙11。

大會上，阿里巴巴正式發(fā)布了A100合作計劃，并為新零售全球品牌頒獎。紅蜻蜓集團成為溫州民營企業(yè)中唯一入選合作伙伴的企業(yè)，錢帆還以“接班”和“升級”為主題，向社會各界揭曉他們的未來發(fā)展趨勢。

“紅蜻蜓的定位是25歲到35歲的年輕人群�！卞X帆說。歷經(jīng)多年磨練的錢帆，以如此鮮明的態(tài)度，宣揚這個創(chuàng)立了24年的老鞋企的新文化。

接受錢江晚報記者專訪時，錢帆表示，為了走向前臺的這一刻，他已經(jīng)磨練了很久，也鋪墊了很多。

事實上，在去年10月底，紅蜻蜓宣布簽約Angelababy(楊穎)作為企業(yè)代言人時，已是這位80后新生代企業(yè)家在企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型上的重要一筆。“老企業(yè)要重走年輕化，就必須要吸引年輕群體。由此，簽約自帶流量的明顯代言，就顯得很重要�！卞X帆說，楊穎目前受到不少年輕人喜愛，在參加某些大型綜藝節(jié)目后，人氣更是直線上升，“我們簽約她，也是為了更好地推動年輕市場。”

錢帆說，事實上，在簽約楊穎背后，有著不為人知的故事，“比如作為一名一線娛樂明星，她本身代言了不少國際大牌，在面臨品牌定位沖突的情況下，我利用了不少私人關系，最終實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型第一步�！�

錢帆說，布局新零售，本質(zhì)上離不開公司上下的一致認可，而他們在實施的近一年時間里，他作為一個重要決策者，負責每一步的細節(jié)�！拔覀冃⌒囊硪�，也無懼改變�！卞X帆說，去年夏天，他們成立了新零售中心，然后通過和阿里巴巴的合作，實現(xiàn)了手淘會員百萬級的增量，“這些打通了線上線下的客戶，可以通過手機系統(tǒng)進行實時維護，開創(chuàng)了企業(yè)發(fā)展的新局面�！�

大數(shù)據(jù)分析消費習慣

產(chǎn)品跟緊市場步伐

擁有多年海外留學經(jīng)歷的錢帆，如今依然不停地忙于學習新的知識。“時尚這個東西，無時不刻不在變化，我不學，也就被淘汰了�！卞X帆說，在阿里巴巴的力挺下，他們在新品牌、新商品、新制造、新物流、新零售、新金融等全面提升下，“更要開展全新的數(shù)字化商業(yè)系統(tǒng)�！�

采訪中，錢帆不時會掏出他的手機關注公司在新軟件系統(tǒng)下，實時監(jiān)測到全國各地門店的最新銷售情況。“你看，到今天為止，成都這家店的銷售額最高，而最好賣的產(chǎn)品也在手機上實時反映出來�！卞X帆說，大數(shù)據(jù)的分析，為之后的精準化生產(chǎn)奠定了基礎。

在他看來，數(shù)字化的當下，對于傳統(tǒng)企業(yè)同樣重要，這也是企業(yè)重新創(chuàng)業(yè)的關鍵一步�！芭e個例子，對于我們這樣的企業(yè)而言，實時庫存量往往決定著企業(yè)未來幾個月甚至幾年的發(fā)展狀況，一批幾億元的生產(chǎn)模式，做多了，積壓下來，會成為巨大的負擔，給今后很長一段時間的發(fā)展帶來阻力�！卞X帆說，而運用數(shù)字化分析后，可以精準分析市場情況，減少庫存，其實也是給新的發(fā)展注入新的動力，實現(xiàn)全渠道高效運營。

從獨立門戶，到接手企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，80后的錢帆不斷提及的，還是“創(chuàng)新”兩個字。

“我覺得對于一個品牌而言，沒有絕對的年輕和絕對的老態(tài)，我們原先是賣皮鞋的，但現(xiàn)在的年輕人，穿皮鞋的趨勢在下降，所以，我們在保持原來基礎上，也推出運動鞋、休閑鞋�！痹阱X帆看來，對于一個品牌而言，最終目標就是讓它永遠保持一個年輕的狀況，“不拋棄原有的群體，更是保持新鮮度的過程中，不斷走在時尚前端�！�