百麗、達(dá)芙妮敗退，這個(gè)一雙鞋不到100元的鞋業(yè)黑馬，卻年銷50億

在傳統(tǒng)鞋業(yè)巨頭止步不前的時(shí)候，有一家手工鞋業(yè)作坊起家，一雙鞋售價(jià)不足百元的鞋店卻逆勢(shì)而上，實(shí)體店在全國(guó)遍地開花，已經(jīng)擁有超過8000家店，每年銷售額高達(dá)50億元。也許你沒買過它的鞋，但是你一定知道他這個(gè)品牌，分布在全國(guó)的購(gòu)物中心、商業(yè)街等繁華地段，每到節(jié)日就會(huì)人潮涌動(dòng)。

它就是浙江鞋業(yè)，八九十年代南方沿海地區(qū)制鞋業(yè)興起，家庭手工作坊開始翻身做主人，大東鞋業(yè)創(chuàng)始人陳光敏就是在這個(gè)時(shí)期崛起的。17歲的陳光敏還是個(gè)制鞋學(xué)徒，后來跟著堂哥去做養(yǎng)蜂人，三年中走南闖北，讓年紀(jì)輕輕的陳光敏越發(fā)的經(jīng)驗(yàn)豐富，學(xué)會(huì)思考發(fā)現(xiàn)問題，為后來的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

那個(gè)時(shí)候陳光敏發(fā)現(xiàn)福建的品牌，推出的男士套包鞋賣得非�；穑�但是卻沒有女款鞋，他認(rèn)為如果生產(chǎn)女款鞋推出市場(chǎng)會(huì)不會(huì)也一樣受到歡迎呢?1995年才二十出頭的陳光敏下定了決心去創(chuàng)業(yè)，并成立了大東這個(gè)品牌，沒想到因?yàn)檫@個(gè)決定讓他賺到了第一桶金。

嘗到甜頭之后，市場(chǎng)上什么產(chǎn)品好賣他就開發(fā)什么產(chǎn)品，完全跟著市場(chǎng)潮流前進(jìn)，當(dāng)過制鞋匠的他不僅懂設(shè)計(jì)還得市場(chǎng)，卻依然沒能把大東做起來，幾年的時(shí)間在三四線城市開了不少分店，但是品牌和銷量一直平平淡淡。尤其是2012年的時(shí)候，受到消費(fèi)市場(chǎng)疲軟，原材料價(jià)格上漲，很多同行都紛紛關(guān)店求生，連個(gè)達(dá)芙妮都不能獨(dú)善其身。

陳光敏直到不能坐以待斃，必須作出改變，原先的代理商制度雖然省事，但是層層代理導(dǎo)致零售價(jià)格過高，拖欠貨款，資金無法及時(shí)回籠等詬病。他決定放棄代理商制度改為聯(lián)營(yíng)模式，加盟商只需要負(fù)責(zé)門店的運(yùn)營(yíng)，鋪貨和營(yíng)銷活動(dòng)統(tǒng)一由大東總部制定，銷售額必須當(dāng)天回款。這樣一來加盟商不需要承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)，盈利的話，可是實(shí)現(xiàn)雙贏。

這些年百麗、等傳統(tǒng)鞋業(yè)品牌紛紛敗退，大東卻在轉(zhuǎn)型中脫穎而出，憑借著快速推陳出新的戰(zhàn)略，追求潮流的消費(fèi)者被大東圈粉無數(shù)，一雙鞋不到100元，吸引著大批的消費(fèi)者前來，一直定位在中端市場(chǎng)的大東，給外界的感覺就是性價(jià)比非常高。因?yàn)檫@樣的策略，大東不僅沒有像同行那樣關(guān)店，反而快速擴(kuò)張，在全國(guó)范圍內(nèi)開出了8000多家門店，年銷50億元，成為崛起的鞋業(yè)黑馬。

大東這些年的創(chuàng)業(yè)歷程雖不是一帆風(fēng)順，但目前看來已經(jīng)在女士鞋業(yè)站穩(wěn)了腳跟，隨著消費(fèi)升級(jí)，整個(gè)行業(yè)也會(huì)逐漸變換趨勢(shì)，未來大東仍然只依靠出行快和低價(jià)的策略很難保持增速發(fā)展。鞋子的質(zhì)量和口碑同樣重要，雖然價(jià)格不算貴，但是舒適度、制作工藝等決定消費(fèi)者還會(huì)不會(huì)回頭，值得大東去考量。