三年轉(zhuǎn)型完成后的第一次大考，特步2018年?duì)I收64億呈現(xiàn)新機(jī)

特步表示營(yíng)收的增筑主要是由于：1.健全的產(chǎn)品組合及良好的認(rèn)受性，帶來(lái)較高的銷售率及來(lái)自總代理商的補(bǔ)貨訂單增加;2.由于本集團(tuán)于2017年進(jìn)行存貨回購(gòu)，對(duì)總代理商補(bǔ)貨的需求更大;3.由于店鋪升級(jí)及零售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，下游零售店的銷售業(yè)績(jī)強(qiáng)勁。

這是特步三年轉(zhuǎn)型完成后的第一份年度業(yè)績(jī)報(bào)告，營(yíng)收和凈利的顯著增長(zhǎng)，標(biāo)志著特步三年轉(zhuǎn)型已經(jīng)經(jīng)受住了市場(chǎng)第一年的檢驗(yàn)，使得特步得以穩(wěn)坐國(guó)產(chǎn)第三運(yùn)動(dòng)品牌的位置。

毛利率方面，增長(zhǎng)0.4個(gè)百分點(diǎn)達(dá)到44.3%，創(chuàng)下上市以來(lái)新高。凈利率也從去年的8%增長(zhǎng)2.3個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到10.3%。特步零售網(wǎng)絡(luò)的門店銷售額呈現(xiàn)中雙位數(shù)增長(zhǎng)。這些都說(shuō)明了，經(jīng)過(guò)了三年轉(zhuǎn)型，特步的營(yíng)運(yùn)效率在進(jìn)一步提高。

營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)方面，營(yíng)收貿(mào)易款項(xiàng)和應(yīng)付毛衣款項(xiàng)天數(shù)都大幅度減少25天左右，庫(kù)存周轉(zhuǎn)方面雖然增加5天達(dá)到80天，但還處于較為健康的水平。

截至2018年12月31日，特步在國(guó)內(nèi)外總共有6230家門店，2018年在中國(guó)凈開(kāi)店約200家。其中特步兒童總計(jì)約450家，特步兒童2018年的增長(zhǎng)超過(guò)50%。目前特步獨(dú)家總代理有40家，約60%的門店有他們直營(yíng)。

除了線下門店，特步電商貢獻(xiàn)的銷售占比超過(guò)20%。

在這份財(cái)報(bào)中，特步格外強(qiáng)調(diào)跑步元素。在財(cái)報(bào)的第一頁(yè)第一句話就是：特步——成為中國(guó)跑者的首選品牌，特步跑步俱樂(lè)部、跑鞋的照片。特步反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己是中國(guó)馬拉松第一國(guó)內(nèi)品牌，聯(lián)系四年成為中國(guó)贊助馬拉松賽事最多的體育用品品牌(2018年42場(chǎng))。

就在發(fā)布財(cái)報(bào)前一天，特步在大本營(yíng)廈門發(fā)布了2019 Xrunner特步跑步策略，旨在提出針對(duì)不同類型跑者提出更精準(zhǔn)、更細(xì)致的支持計(jì)劃。

2018年，鞋履業(yè)務(wù)的增速為20.5%，達(dá)到39.25億，但增速最為喜人的還是服裝和配飾，增長(zhǎng)分別達(dá)到了32.3%和36.5%。這使得鞋履業(yè)務(wù)在營(yíng)收占比的比例從63.7%下降至61.5%，但這一比例依然是國(guó)產(chǎn)四大運(yùn)動(dòng)品牌中最高的。

就在上周，特步宣布Xtep Holdco(特步直接全資附屬公司)與合資伙伴(Wolverine全資附屬公司)訂立若干成立合資公司之協(xié)議，于中國(guó)內(nèi)地、香港及澳門開(kāi)展Merrell(邁樂(lè))及Saucony(圣康尼)品牌旗下鞋履、 服裝及配飾的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷及分銷。著將使得特步有機(jī)會(huì)在成為成熟的消費(fèi)者、市場(chǎng)和渠道上進(jìn)一步開(kāi)拓，形成品牌集合效應(yīng)。