扛耐克、斗阿迪 亞洲市場成了安德瑪反攻的新戰(zhàn)場

安德瑪滲透亞洲的野心可以從其臺灣市場中窺見一二。它目前在臺北共開設(shè)了兩家旗艦店，其中一家店面的入口處擺放著一塊指示牌，上面是“MapMyRun”(安德瑪旗下的一款跑步應(yīng)用軟件，可以和鞋子綁定，自動記錄跑步軌跡、速度和步幅等數(shù)據(jù))的下載二維碼，但凡下載該應(yīng)用的顧客，如果在此店購買最新款的安德瑪HOVR跑鞋，都可以享受一定的折扣優(yōu)惠，安德瑪也希望通過“MapMyRun”應(yīng)用的普及，在全球范圍內(nèi)構(gòu)建起一個健身社區(qū)，同時運用應(yīng)用上的數(shù)據(jù)信息來更好地研究客戶習慣，為該群體推薦更具個性化的產(chǎn)品。在這家店內(nèi)，性能類產(chǎn)品(比如跑步用品和訓練服飾等)的旁邊隨處可見“運動時尚風”產(chǎn)品的身影，該風格算是安德瑪對于當下盛行的“運動休閑風”的回應(yīng)。

誠然，安德瑪追趕其競爭對手的路徑還有很多，但是實際情況是，耐克和這兩大巨頭已滲透了這片區(qū)域多年，西方國家的許多知名品牌迫切渴望擴大這片區(qū)域的市場份額，耐克與阿迪也不例外。置身臺北的街頭，西方大品牌層出不窮，耐克阿迪的出鏡率相當之高，而安德瑪?shù)纳碛皡s還不是很常見。健身品牌Lululemon等后起之秀同樣迫切需要從這塊不斷增長的市場中分一杯羹。

▲耐克和早已植耕亞洲市場多年，在臺北的街頭，這兩大品牌的廣告牌出鏡更多一些

性能一直都是安德瑪?shù)钠放菩艞l之一，店內(nèi)墻上的一些大幅海報很好地彰顯了這一點，海報里的人物都是安德瑪?shù)拿餍羌壌�言人，包括NBA球星斯蒂芬·庫里(Stephen Curry)、高爾夫巨星·斯皮思(Jordan Spieth)以及好萊塢硬漢演員“巨石”強森(Dwayne Johnson)，這些海報上的明星為整個店增色不少。此外，在兒童區(qū)和女性區(qū)你還能看到庫里、芭蕾舞蹈家米斯蒂·克普蘭德(Misty Copeland)和其他一些運動明星的3D 卡通大圖。店內(nèi)其中一片墻擺滿了庫里的簽名球鞋，不失為一道亮麗的風景線。

▲臺北一家安德瑪專賣店擺放的斯蒂芬·庫里3D形象

據(jù)安德瑪在臺灣的網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，安德瑪目前在臺灣共有約60家店鋪，其中就包括這家旗艦店，還有一部分全價零售店、折扣店和一些百貨商城內(nèi)的店鋪。

安德瑪目前在亞洲總計開設(shè)了約700家單一品牌專營店和合作伙伴經(jīng)營的專賣店。在去年12月份的投資者大會上，公司表示，截止到2023年，安德瑪計劃要將亞洲的店面數(shù)發(fā)展到1900家。與此同時，公司還表示，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前亞洲區(qū)域的運動愛好者市場可達320億美元，要是算上對運動不太感冒的消費者市場的話，總體的亞洲運動服裝市場將高達1250億美元。相比之下，數(shù)據(jù)顯示，北美的運動服裝與鞋履市場總計僅950億美元。

“總體而言，我們才剛剛進入這片領(lǐng)域(亞太市場)，”安德瑪亞太地區(qū)總經(jīng)理杰森·阿切爾(Jason Archer)在去年12月份時說道，“即便在亞太地區(qū)的門店超過了1300家，相對而言，我們在該區(qū)域的大多數(shù)渠道中仍是一個市場新手.....亞太地區(qū)的發(fā)展之路還很漫長，我們對此倍感興奮。”

根據(jù)安德瑪最新發(fā)布的財報顯示，盡管該公司的北美市場表現(xiàn)不佳，環(huán)比下跌6%，營收總額為9.65億美元，但是其海外市場則暴增24%，總額為3.95億美元。安德瑪?shù)臍W洲市場的季度總營收漲了32%，亞洲市場更進一步，增幅達到了35%，如果不考慮國際貨幣因素，這一增幅可達39%。

·延展閱讀：2018年營收增長4%卻虧損，安德瑪?shù)姆较蛟谀?

安德瑪對于國際市場的野心在去年7月份也有所體現(xiàn)，當月，安德瑪為各國際區(qū)域市場指派了新的總經(jīng)理。同時安德瑪還表示，中國香港將會是安德瑪亞洲市場的總部。

根據(jù)安德瑪和耐克公司近期披露的營收數(shù)據(jù)顯示，安德瑪?shù)暮Ｍ馐袌稣脊�司總營收的28%，而相比之下，耐克對于海外市場的依賴程度要高很多，其海外市場占公司總營收的60%。

“事實上，我們認為自己當下在亞洲區(qū)域擁有優(yōu)勢，因為我們現(xiàn)在的體量還比較小(戰(zhàn)略方法等更為靈活)，”安德瑪?shù)目偛眉媸紫�運營官帕特里克·弗里斯克(Patrik Frisk)在二月份的財報電話會議中說道。

耐克、阿迪這樣的老牌巨頭早已在亞洲市場扎根多年，其知名度和體量都是安德瑪目前所難以望其項背的，想要彎道超車，除非這些對手們在該市場一直固步自封。