lululemon西北首店進(jìn)駐西安 快速加碼市場

據(jù)了解，艾薇兒、詹妮弗·加納、波姬·小絲、凱特·哈德森等明星都是lululemon的"鐵桿粉絲"。這個于1998年發(fā)源自加拿大溫哥華lululemon的品牌，是一家靈感源于瑜伽的高科技運(yùn)動服裝公司，曾在加拿大、美國等地風(fēng)靡一時，它是人們進(jìn)行瑜伽、健身等的運(yùn)動服飾首選。2016年末，該品牌才正式進(jìn)軍中國內(nèi)地。

時間回到1998年，基于對運(yùn)動和瑜伽的喜愛，創(chuàng)始人Chip Wilson創(chuàng)立lululemon，他抓住了瑜伽運(yùn)動這一細(xì)分小眾市場來切入，并對市面上瑜伽服飾功能性上的缺陷加入科技元素作出改良后快速推向市場。

Chip Wilson是位雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)專家和營銷天才，他選擇與全球各地的瑜伽教練或健身教練合作，通過提供一年免費(fèi)服裝等方式邀請他們擔(dān)任品牌大使。憑借這一創(chuàng)新推廣模式，以及贊助社區(qū)瑜伽課程，Lululemon迅速積累了規(guī)模龐大的粉絲。

客群方面，雖然女性是lululemon的主要消費(fèi)者，但自2014年開始，該品牌已經(jīng)看到了男性市場的潛力，開始逐漸關(guān)注男性消費(fèi)群體;產(chǎn)品方面，除了瑜伽服這個重頭戲之外，還增加了男女士跑步、自行車、訓(xùn)練等運(yùn)動服裝以及運(yùn)動飾品等不同產(chǎn)品線。

Lululemon自從2016年進(jìn)入中國內(nèi)地市場后，已經(jīng)能夠感受到、阿迪達(dá)斯、李寧等大眾品牌搶占細(xì)分客群而帶來的壓力，所以選擇了更加本地化的營銷策略。通過免費(fèi)贊助當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的瑜伽教練、健身紅人服裝，舉辦大型社區(qū)瑜伽活動等“接地氣”的宣傳方式，lululemon很快向中國消費(fèi)者傳遞了自己的品牌理念并與他們建立了情感聯(lián)系。

Lululemon創(chuàng)造過不少頗為亮眼的銷售數(shù)字，也塑造過許多經(jīng)典且耐人尋味的畫面，比如在2017年6月，超過5000名瑜伽愛好者人聚集在北京奧林森林公園，在瑜伽導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了一場聲勢浩大的瑜伽“派對”。

如今，Lululemon從定位為“以瑜伽為靈感的運(yùn)動服飾品牌”改變?yōu)椤耙越】瞪�活方式為靈感的運(yùn)動品牌”。就像lululemon的品牌理念一樣，瑜伽不止是墊上的練習(xí)，也是一種人生態(tài)度和正念哲學(xué)的練習(xí)。離開墊子，將瑜伽融入生活，才是它最強(qiáng)大的時刻。

西安作為“世界20大最具活力城市”，熱愛運(yùn)動的人并不少，但要在其他運(yùn)動品牌已經(jīng)搶先占據(jù)市場份額的情況下，吸引更多西安消費(fèi)者，lululemon要做的功課或許還不少。對于該品牌落地后，能不能得到市場及消費(fèi)者的認(rèn)可，將繼續(xù)關(guān)注。