阿迪達(dá)斯天貓單日成交突破10億元 提供新一輪增長驅(qū)動(dòng)力

線下排隊(duì)買鞋隊(duì)伍少了

當(dāng)在手機(jī)上動(dòng)動(dòng)手指就能買到新款限量球鞋，你還會(huì)選擇去實(shí)體店排隊(duì)抽簽嗎?

大概四年前，球鞋發(fā)售現(xiàn)場“千人冒雨排隊(duì)、“插隊(duì)遭群毆”、“黃牛雇人排隊(duì)”等因排隊(duì)買鞋引發(fā)的事件層出不窮，如今，這樣的火爆場景很難在線下看到了，不過在線上搶鞋的激烈程度一點(diǎn)也不比以前弱。

2019年2月21日，UltraBOOST19系列限量款跑鞋上市選擇在天貓首發(fā)，4款限定配色，每款限量發(fā)售300組，前1200名下單用戶還能獲得收藏級(jí)定制鞋盒。開售后，百萬消費(fèi)者涌入達(dá)斯天貓店鋪，UltraBOOST 19秒磬。

UltraBOOST 19天貓首發(fā)當(dāng)天，85后李一楠拿著手機(jī)不停刷新頁面，但最終沒有搶到�！艾F(xiàn)在不像上學(xué)那會(huì)可以抽出半天時(shí)間去排隊(duì)，況且天貓店貨源最多，下次會(huì)繼續(xù)搶�！�

當(dāng)消費(fèi)者購物習(xí)慣顯著改變時(shí)，品牌商們也在改變與消費(fèi)者的互動(dòng)方式，限量款球鞋新品首發(fā)不斷從線下門店轉(zhuǎn)移到線上購物平臺(tái)。

阿迪達(dá)斯新品首發(fā)轉(zhuǎn)向線上

2010年7月，阿迪達(dá)斯入駐天貓，開通官方旗艦店，上線跑步、訓(xùn)練、籃球等品類。2018年8月，阿迪達(dá)斯再度在天貓開設(shè)足球旗艦店，同時(shí)天貓首發(fā)新品首發(fā)越來越高頻。

2月21日，阿迪達(dá)斯UltraBOOST 19天貓超級(jí)品牌日全球首發(fā)

2018年9月，阿迪達(dá)斯爆款白椰子鞋選擇在天貓首發(fā)，發(fā)售1.5小時(shí)白椰子鞋就被搶掉5萬多雙，期間多次庫存告急，阿迪達(dá)斯緊急從香港調(diào)貨。雙11，阿迪達(dá)斯更是與天貓合作，打造上海、北京、成都、廣州4城限量聯(lián)名ULTRA BOOST天貓首發(fā)。

服裝行業(yè)觀察人士、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄分析，新品首發(fā)轉(zhuǎn)向天貓是必然，阿迪在國內(nèi)多是分銷商體系，新品給誰首發(fā)都無法平衡，倒不如在天貓首發(fā)更有號(hào)召力，更容易在全國形成品牌力、銷售力，銷量數(shù)據(jù)還能輔助阿迪在分銷目標(biāo)市場銷量規(guī)劃以及產(chǎn)品配給。

目前，阿迪達(dá)斯天貓官方旗艦店的粉絲數(shù)接近2000萬，成為阿迪達(dá)斯與消費(fèi)者互動(dòng)的最重要平臺(tái)之一。消費(fèi)者在天貓獲取阿迪達(dá)斯的新品發(fā)布、活動(dòng)營銷等最新動(dòng)態(tài)，同時(shí)，阿迪達(dá)斯也會(huì)為天貓平臺(tái)的消費(fèi)者專項(xiàng)定制商品。

天貓官旗成阿迪達(dá)斯全球最大單店

數(shù)據(jù)顯示，中國最重要的年輕消費(fèi)人群，都聚合在天貓平臺(tái)上。在天貓上的運(yùn)動(dòng)人群，25歲之前的人可以占到30%，30歲之前的人可以占到接近50%。

目前，阿迪達(dá)斯天貓旗艦店的銷售規(guī)模已經(jīng)是全球最大單店，2018年的天貓雙11，阿迪達(dá)斯單日成交突破10億元，躋身“十億元俱樂部”的八大品牌之一，成為阿迪達(dá)斯集團(tuán)在中國市場最重要的線上陣地。

阿迪達(dá)斯在天貓的亮眼表現(xiàn)，也推動(dòng)了阿迪達(dá)斯在中國市場乃至全球業(yè)績的提升。阿迪達(dá)斯2018財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)收入上升8%，其中大中華區(qū)26%的同比增長。羅斯德表示，主要得益于北美市場、大中華區(qū)以及電商渠道的雙位數(shù)銷售增長驅(qū)動(dòng)。

電商已經(jīng)成為阿迪達(dá)斯集團(tuán)的重要戰(zhàn)略�！�10年前，實(shí)體店是我們最重要的收入來源，現(xiàn)在網(wǎng)店是我們在全球最重要的門店�！卑⒌线_(dá)斯CEO卡斯帕·羅斯德在接受《金融時(shí)報(bào)》采訪時(shí)表示，阿迪達(dá)斯計(jì)劃未來一年縮減實(shí)體門店的數(shù)量，將渠道進(jìn)一步轉(zhuǎn)向線上領(lǐng)域，目標(biāo)2020年電商銷售達(dá)到40億歐元。

阿迪達(dá)斯與天貓宣布全面戰(zhàn)略合作

2月19日，阿迪達(dá)斯與天貓宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。雙方將在新品發(fā)布、新零售、消費(fèi)者運(yùn)營和新品創(chuàng)新等多個(gè)層面開展深入合作，提升品牌運(yùn)營效率與消費(fèi)者體驗(yàn)。未來，阿迪達(dá)斯旗下跑鞋、籃球鞋和足球鞋三大產(chǎn)品線的重磅新品都將在天貓首發(fā)。

2月19日，阿迪達(dá)斯與天貓宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作

“作為全球跑步運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的領(lǐng)先制造者，我們很重視中國市場。這個(gè)過程中，我們遇到了優(yōu)秀的合作伙伴——阿里巴巴集團(tuán)旗下的天貓。我們將結(jié)合全球最具有影響力的電商平臺(tái)天貓，共同打造最完美和最高效的銷售平臺(tái)�！卑⒌线_(dá)斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮(ColinCurrie)說，“這僅僅是一個(gè)開始，一個(gè)里程碑，我們期待和天貓更多創(chuàng)新合作。”

據(jù)了解，2019年，阿迪達(dá)斯還計(jì)劃開始新的官方旗艦店，給消費(fèi)者帶來更多更好的商品與服務(wù)。