從營(yíng)銷(xiāo)到渠道 2018年國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌如何刺激消費(fèi)需求?

近日，美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)布了2019財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)。截至11月31日的三個(gè)月內(nèi)，全球營(yíng)收同比增長(zhǎng)10%至93.74億美元，超過(guò)91.8億美元的普遍預(yù)期。凈利潤(rùn)則增長(zhǎng)10%至8.47億美元。從全球地區(qū)劃分來(lái)看，第二季度大中華區(qū)以26%的增速領(lǐng)跑(剔除匯率因素增速為31%)，營(yíng)收達(dá)到15.44億美元，這是耐克大中華區(qū)連續(xù)十八個(gè)季度實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，雖然運(yùn)動(dòng)品牌整體處于調(diào)整期，營(yíng)收增長(zhǎng)也進(jìn)入瓶頸期，但國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌依舊可以靠品牌自身的積淀、營(yíng)銷(xiāo)手段、渠道多樣性、零售形態(tài)和能力來(lái)一步步提升營(yíng)收。

簽約明星參與設(shè)計(jì)與聯(lián)名

健康的生活方式以及休閑和舒適的穿著需求，是當(dāng)下年輕人所追求的方向，正因如此，在整個(gè)運(yùn)動(dòng)行業(yè)中新科技、新產(chǎn)品和新玩法不斷涌現(xiàn)�？惨�、蕾哈娜與維吉爾等明星紛紛加入到運(yùn)動(dòng)行業(yè)中來(lái)。其中，簽約了蕾哈娜、卡戴珊家族成員凱麗·詹娜和美國(guó)偶像賽琳娜·戈麥斯，憑借著在女性產(chǎn)品上的投入，引領(lǐng)著女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)，也成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚圈的大贏家之一。2018年財(cái)報(bào)顯示，其品類(lèi)表現(xiàn)突出，彌補(bǔ)了該品牌在鞋類(lèi)上的不足。另外，彪馬在聯(lián)名合作方面也下了大功夫，從MCM，到PEPSI，再到韓國(guó)的BT21以及年底的芭比娃娃，不斷地用新潮的營(yíng)銷(xiāo)手段吸引著消費(fèi)者的目光。

的StanSmith，NMD，Creeper，YEEZY，THETEN等各類(lèi)產(chǎn)品也不斷推陳出新。Boost技術(shù)曾讓在北美運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的占有率從2016年的6.3%提升到了2017年的11.3%。2017年，達(dá)斯將40雙搭載 Boost技術(shù)的精品鞋款以7000美元的價(jià)格打包出售，五分鐘即宣布售罄。

而耐克則更為大膽地選用了ColinKaepernick作為“Just Do it”三十周年的代言人。據(jù)了解，Colin Kaepernick曾在2016年有感于警察在處理少數(shù)族裔問(wèn)題上的執(zhí)法不公傾向，在NFL比賽奏國(guó)歌升國(guó)旗時(shí)，單腿跪地表示抗議，希望引起全美對(duì)于警察執(zhí)法不公問(wèn)題的注意。該行為后來(lái)導(dǎo)致矛盾不斷升級(jí)，甚至引起美國(guó)總統(tǒng)的注意。媒體認(rèn)為選用爭(zhēng)議性人物作為代言人“彰顯了耐克在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面強(qiáng)勁的勇氣、創(chuàng)新和掌握力�！� 從推廣效果來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有廣告監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)給出了4500萬(wàn)美金的估價(jià)。

值得一提的是，從耐克經(jīng)典鞋款A(yù)J的營(yíng)銷(xiāo)上也看出了2018年的行業(yè)大勢(shì)：各家在產(chǎn)品上沒(méi)有非常明顯的突破，但依靠著完全不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，以及推出新的配色和聯(lián)名款，依然能夠?yàn)槠放茙��?lái)很好的收益。

線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道銷(xiāo)售

在過(guò)去三年里，耐克、阿迪、FILA、彪馬、UA、銳步、ASICS等相繼在北京上海開(kāi)設(shè)了旗艦店;而諸如Reebok、Umbro等曾經(jīng)淡出人們視線(xiàn)的運(yùn)動(dòng)品牌，也紛紛在全球重新開(kāi)店擴(kuò)張。

在阿迪達(dá)斯中國(guó)重點(diǎn)城市總經(jīng)理(上海)JamesGrigsby看來(lái)，對(duì)上海等重點(diǎn)城市的投入可以有效影響和輻射周邊更廣的區(qū)域。JamesGrigsby透露，目前阿迪達(dá)斯在中國(guó)已有超過(guò)11000家門(mén)店，每年都會(huì)新開(kāi)約1000家門(mén)店。這就意味著，平均每天都有2至3家阿迪達(dá)斯的新店開(kāi)業(yè)。

不可否認(rèn)，近幾年來(lái)，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌不約而同地加強(qiáng)了DTC(直接面對(duì)消費(fèi)者)模式，打造“體驗(yàn)+個(gè)性化”概念的旗艦店或品牌中心已成為行業(yè)普遍現(xiàn)象。

除了阿迪達(dá)斯，斐樂(lè)、耐克也陸續(xù)開(kāi)設(shè)了品牌中心。去年11月23日，斐樂(lè)全國(guó)第一大門(mén)店開(kāi)業(yè)，這家位于福州東百中心的新店，將有FILA、FILAKIDS、KILAFUSION、FILA ATHLETICS四大品類(lèi)入駐。其中，潮流運(yùn)動(dòng)品牌FILA FUSION和高端專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌FILA ATHLETICS，均為剛剛推出。據(jù)了解，斐樂(lè)線(xiàn)下門(mén)店將在設(shè)計(jì)概念、產(chǎn)品線(xiàn)和個(gè)性化定制等環(huán)節(jié)做出改變，以增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)感。

HouseofInnovation耐克上海001是耐克近期開(kāi)設(shè)的品牌中心。這家品牌中心是由耐克中國(guó)第一家直營(yíng)店升級(jí)改造而成。值得一提的是，這里發(fā)布的很多新品都是在中國(guó)首次推出的。

除了品牌中心，耐克還以Sneakers App為核心，率先駛?cè)腚娚贪l(fā)展高速期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)了曾經(jīng)先發(fā)制人的阿迪達(dá)斯。

仍有品牌營(yíng)銷(xiāo)定位模糊

雖然運(yùn)動(dòng)品牌巨頭的表現(xiàn)均不俗，但仍有一些品牌沒(méi)有找準(zhǔn)定位，營(yíng)銷(xiāo)效果并不好。例如，在阿迪達(dá)斯的財(cái)報(bào)中，明確提到了銳步品牌雖然在運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品上表現(xiàn)出色，但其健身品類(lèi)不漲反跌，甚至抵消了經(jīng)典系列的雙位數(shù)增長(zhǎng)。

除了銳步，當(dāng)年貿(mào)然決定將鬼�；⒆龀瑟�(dú)立品牌并開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的亞瑟士，在2018年不得不重新調(diào)整品牌策略。在2018年三季度過(guò)后，亞瑟士集團(tuán)便下調(diào)了全年預(yù)期，盡管鬼�；⒁呀�(jīng)連續(xù)多年保持強(qiáng)勢(shì)，并且沒(méi)有絲毫后繼不力的征兆，但亞瑟士的運(yùn)動(dòng)線(xiàn)勢(shì)頭卻放緩了，而鬼冢虎更是完全無(wú)法獨(dú)立在市場(chǎng)上立足，這一切都影響著亞瑟士的整體業(yè)績(jī)。

虎撲體育論壇運(yùn)動(dòng)裝備區(qū)一位不愿具名的負(fù)責(zé)人向中國(guó)商報(bào)記者表示，在如今的大環(huán)境下，要想賣(mài)出產(chǎn)品，需要的是從營(yíng)銷(xiāo)到渠道一系列的配合。2018年是考驗(yàn)運(yùn)動(dòng)品牌基本功的一年，曾經(jīng)一些大熱的營(yíng)銷(xiāo)模式也逐漸失去了新意，如果在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)上沒(méi)有創(chuàng)新，消費(fèi)者很難重復(fù)之前的購(gòu)買(mǎi)欲望，而全新的科技需要時(shí)間來(lái)孕育和調(diào)試才能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，未來(lái)運(yùn)動(dòng)品牌的壓力會(huì)增大。