10億元的銷售額 斯凱奇終于發(fā)力中國西部市場了

日前，斯凱奇宣布與國內體育用品零售行業(yè)領先企業(yè)勁浪體育用品有限公司正式建立戰(zhàn)略合作，雙方將聯(lián)手在國內中西部地區(qū)促進斯凱奇品牌的發(fā)展。

簽約儀式上，斯凱奇相關負責人表示，此次合作主要著眼于中國西部的川渝地區(qū)市場的開拓。在這一地區(qū)，勁浪體育運動城已經入駐當地的伊藤、萬達、蘇寧、王府井、中糧(大悅城)、萬象城等大型商場，這些銷售渠道的人群定位與斯凱奇的目標受眾相當契合，這也是雙方能達成合作的一個重要原因。除此之外，在雙方的首期合作中，斯凱奇將進駐川渝地區(qū)的10家勁浪體育運動城，從伊藤系品牌開始拓展，2019年雙方計劃將不斷擴大覆蓋范圍，并與勁浪體育嘗試更深入的合作模式。

對此，著名時尚產業(yè)投資人、優(yōu)意國際總裁楊大筠表示，對于此次合作，斯凱奇是希望借川渝市場擴大自身規(guī)模，尋找新的業(yè)績增長點。

為了快速拓展中國市場，下沉到三四線城市，2015年斯凱奇與集團簽下合作協(xié)議。彼時，奧康國際董事長王振滔曾承諾為斯凱奇開店1000家。然而，截至今年9月末，奧康所披露的斯凱奇直營店鋪為86家，經銷商店鋪為56家，合計142家。顯然，目前奧康為斯凱奇開店數量不足應允的1/5。

一位接近斯凱奇的業(yè)內人士表示，斯凱奇在中國的經銷商是按照區(qū)域進行劃分的，其中有兩個較大的經銷商：一個是上海的一家公司，另一個是溫州的一家公司，這兩家公司對于斯凱奇在中國總體銷售占比非常大。但目前，斯凱奇雖然在華發(fā)展勢頭良好，但由于渠道受限，且部分經銷商不具有體育屬性。因此，斯凱奇此次牽手勁浪也是一種選擇。

而從門店數量也可看出，截至2017年底，斯凱奇中國的店鋪數量已超過2400家。不過，這與斯凱奇想要在中國市場謀求更快、更大發(fā)展的預期尚存差距。目前在國內，有6262家門店;則超過9600家;阿迪達斯則達到了1萬家。在門店數量方面，業(yè)內普遍認同的觀點是：體育運動品牌門店數量與該品牌在中國市場的位置基本相同。

可見，斯凱奇想要在中國市場有更大收獲，面臨的最直接問題仍是經銷商。而奧康、等集團卻很難跟上斯凱奇所需要快速發(fā)展的腳步。對此，楊大筠指出，“中國市場中的體育用品市場競爭非常激烈，除了一直在中國市場占據一線領導地位的和阿迪達斯之外，同時還面臨著安踏、李寧等品牌的快速增長。目前，國內體育運動市場格局基本形成，斯凱奇想要突圍確實面臨較大壓力”。