為什么有人愿花500美元買雙鞋?美媒：想融入一種生活方式
據(jù)美國(guó)石英財(cái)經(jīng)網(wǎng)站12月19日?qǐng)?bào)道，不過(guò)到底是什么促使人們排隊(duì)購(gòu)買500美元一雙的運(yùn)動(dòng)鞋或者400美元一件的帽衫呢?這些物品承載著奢侈品的巨大成本，而且可能是在頂級(jí)工廠用高質(zhì)量面料做出的。但是，當(dāng)人們想象奢侈品時(shí)，通常腦海中浮現(xiàn)的并不是運(yùn)動(dòng)鞋和帽衫。
報(bào)道稱，為了更深入地了解受眾和促使他們購(gòu)買奢侈品的動(dòng)機(jī)，一家未來(lái)將從事電子商務(wù)的數(shù)字出版商調(diào)查了全球大約5000名16歲至34歲的讀者及關(guān)注者，以及一些關(guān)鍵市場(chǎng)中處于該年齡段的近2400名其他消費(fèi)者。
報(bào)道稱，在接受調(diào)查的用戶中，超過(guò)三分之一的人在最近一年里用500美元以上的價(jià)格購(gòu)買過(guò)服裝、鞋類或配飾。不過(guò)根據(jù)該機(jī)構(gòu)在調(diào)查報(bào)告中的說(shuō)法，價(jià)格不是重點(diǎn)：“絕大多數(shù)人認(rèn)為這些購(gòu)買行為是向志同道合的消費(fèi)者表明自身價(jià)值體系的一種方式�！弊钪匾囊稽c(diǎn)是，不管處于何種消費(fèi)水平，這些年輕的購(gòu)物者不只是在購(gòu)買商品，他們也是在“通過(guò)購(gòu)買行為進(jìn)入一種生活方式或群體”。
報(bào)道指出，商品背后的意義一直是時(shí)尚品牌和奢侈品的一個(gè)重要層面。路易威登集團(tuán)首席數(shù)字官伊恩·羅杰斯最近表示：“情境太重要了，這么說(shuō)吧，賣奢侈品不是在賣產(chǎn)品。沒(méi)有人是因?yàn)槌錾膶?shí)用價(jià)值而花3000歐元買一個(gè)包。買它是因?yàn)榈蠆W品牌文化的意義�！�
報(bào)道還稱，不過(guò)，與過(guò)去不盡相同的一點(diǎn)是，對(duì)于年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，傳達(dá)自己的價(jià)值觀和內(nèi)行知識(shí)正變得與展示身份一樣普遍和重要，甚至更為突出。結(jié)果是，他們更看重與自己的世界觀一致的品牌，或體現(xiàn)某個(gè)群體歸屬感的產(chǎn)品。
報(bào)道認(rèn)為，對(duì)這樣的群體來(lái)說(shuō)，一件不多見(jiàn)的Supreme運(yùn)動(dòng)衫和一雙限量版的運(yùn)動(dòng)鞋廠性刈龐氳習(xí)擄謊奈幕壑�(隨著街頭服飾和運(yùn)動(dòng)鞋日益成為主流時(shí)尚，這一群體正在不斷壯大)。
報(bào)道稱，這并不是說(shuō)各大品牌可以簡(jiǎn)單地給帶有自己標(biāo)識(shí)的T恤衫定個(gè)高價(jià)，推出有限的數(shù)量，然后就指望消費(fèi)者搶著購(gòu)買;接受調(diào)查的89%的用戶說(shuō)，他們能夠判斷支持某個(gè)品牌的人是融入了該品牌的文化，還是只不過(guò)在跟風(fēng)。而且，當(dāng)購(gòu)買奢侈品的年輕消費(fèi)者不惜重金購(gòu)買一款限量版商品時(shí)，他們希望它能有出人意料的創(chuàng)意。靈感比渴望更重要。
