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溫州鞋王衰亡史：雙11一天曾賣(mài)出50萬(wàn)雙鞋今靠代理美國(guó)品牌苦撐

2018-12-18 15:15:39 來(lái)源：中國(guó)鞋網(wǎng)/百度中國(guó)鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

【-品牌觀察】在中國(guó)制鞋領(lǐng)域，曾經(jīng)有過(guò)很多所謂的“鞋王”，如今這些企業(yè)紛紛陷入困境，無(wú)法走出行業(yè)危機(jī)。比如貴人鳥(niǎo)、百麗等品牌。今天要給大家介紹的這個(gè)品牌，也是行業(yè)中的巨頭企業(yè)，如今卻深陷囫圇。它曾經(jīng)有過(guò)一天賣(mài)出50萬(wàn)雙鞋的“神跡”，如今神話墜落，它只能靠代理外國(guó)的品牌苦苦度日!你猜到是哪個(gè)品牌了嗎?沒(méi)錯(cuò)，它就是奧康，一家來(lái)自溫州的鞋企。

在溫州，曾經(jīng)誕生過(guò)無(wú)數(shù)的知名品牌，它們?cè)诟餍懈鳂I(yè)開(kāi)枝散葉，不斷壯大全國(guó)的“溫州系”。1983年，剛剛沐浴改革開(kāi)放春風(fēng)的中國(guó)大地還未徹底蘇醒，而一位年僅17歲的小伙子已經(jīng)外出做起了木工。他就是的創(chuàng)始人王振滔。

兩年后，他跟老鄉(xiāng)合伙開(kāi)了一家鞋店。因?yàn)橘u(mài)冒牌的假鞋，價(jià)值數(shù)十萬(wàn)元的貨，就這樣被當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門(mén)給查封了。沒(méi)辦法，他們只能回到了老家溫州尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，王振滔是想做鞋的，他的老鄉(xiāng)也很支持他，于是二人一拍即合。

1988年，奧康成立了，隨后工廠進(jìn)行了股份制改革，隨后進(jìn)入了高速發(fā)展期。1994年，全年?duì)I收就超過(guò)了1000萬(wàn)元。在奧康的發(fā)展歷史，有3個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，決定了品牌的發(fā)展走向。第一個(gè)，就是合伙人分家，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念不合，王振滔和老鄉(xiāng)協(xié)議分了家。

掌握更多企業(yè)話語(yǔ)權(quán)的王振滔，帶領(lǐng)企業(yè)繼續(xù)高歌猛進(jìn)。第二個(gè)，就是燒毀劣質(zhì)的產(chǎn)品。1999年，他將工廠生產(chǎn)的5000雙劣質(zhì)鞋，全部付之一炬。這一燒，燒出了奧康的名氣和產(chǎn)品質(zhì)量。第三個(gè)，就是去家族化的管理。

2001年，王振滔在一個(gè)宴會(huì)上，講述了親戚關(guān)系對(duì)奧康企業(yè)的破壞，希望他們能夠退出公司的管理。至此，所有的親戚被清理出公司，完成了去家族化的管理。這3個(gè)關(guān)鍵的動(dòng)作，奠定了奧康快速發(fā)展的基礎(chǔ)。從那一年開(kāi)始，奧康每年的銷(xiāo)售額都會(huì)增長(zhǎng)30%左右。

2012年，奧康正式在內(nèi)地上市。2016年正式進(jìn)入電商領(lǐng)域，曾經(jīng)創(chuàng)造了雙十一一天狂賣(mài)50萬(wàn)雙鞋的記錄，一天的銷(xiāo)售額近1.7億元!但是盛極必衰，這兩年奧康同樣遇到企業(yè)發(fā)展的困境。明星代言、優(yōu)化店鋪模式、擴(kuò)張線上銷(xiāo)售等策略，并沒(méi)有起到應(yīng)有的效果。

2015年，奧康曾經(jīng)獲得美國(guó)品牌斯凱奇在中國(guó)的代理權(quán)，如獲至寶。今年發(fā)布的公司財(cái)報(bào)中，雖然自家的品牌營(yíng)收和利潤(rùn)雙雙下降，但是斯凱奇的營(yíng)收卻表現(xiàn)強(qiáng)勁，增長(zhǎng)近75%。雖然代理外國(guó)品牌表現(xiàn)良好，卻不能拯救深陷困境的奧康鞋業(yè)。

奧康從創(chuàng)辦到頂峰，再到如今的衰落，前后經(jīng)歷了不過(guò)30年的歷史。這30年，很多行業(yè)大佬也都遇到了各種各樣的危機(jī)，關(guān)鍵的是王振滔能否帶領(lǐng)奧康走出當(dāng)前的困局。最后，昔日鞋業(yè)巨頭如今只能靠著代理國(guó)外品牌度日，想想真是讓人唏噓不已。說(shuō)了這么多，你還知道哪些著名的鞋企呢?

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