靠賣(mài)鞋賺到幾十億身家 紅蜻蜓董事長(zhǎng)錢(qián)金波竟還有這樣的理想

(紅蜻蜓董事長(zhǎng)錢(qián)金波)

被扼殺在搖籃里的“鼓詞”夢(mèng)

據(jù)了解，錢(qián)金波是浙江永嘉人，1964年出生，家中有7個(gè)姐姐，錢(qián)金波是老幺，自小受寵。因此，錢(qián)金波不需要干家務(wù)活，斗蟋蟀捉蜻蜓成為他童年的一大樂(lè)趣。

不過(guò)，這個(gè)樂(lè)趣在錢(qián)金波5歲的時(shí)候就被取代了，那就是越劇的鼓詞。村口的二胡聲吸引著錢(qián)金波，每每聽(tīng)到這樂(lè)聲便挪不動(dòng)腿，而7歲的錢(qián)金波在耳濡目染之下，竟能隨口彈唱一段“柳毅傳書(shū)”。自此，錢(qián)金波一門(mén)心思投入到鼓詞的創(chuàng)作當(dāng)中，無(wú)法自拔。

此后，錢(qián)金波更是自帶“理科”屏蔽器，初高中語(yǔ)文、歷史能考90分以上的他面對(duì)數(shù)學(xué)、物理就犯了大難，除了會(huì)寫(xiě)名字其他什么都不會(huì)。偏科嚴(yán)重的錢(qián)金波發(fā)覺(jué)自己沒(méi)有上大學(xué)的潛質(zhì)，但是唯一擅長(zhǎng)還是自己興趣愛(ài)好的鼓詞，也被母親一句話(huà)扼殺在了搖籃里。

所以，錢(qián)金波聽(tīng)從了母親“大男子漢要學(xué)一門(mén)正正規(guī)規(guī)的手藝”，前往武漢跟著做木匠的姐夫?qū)W手藝，彼時(shí)的錢(qián)金波剛好18歲。不成想，做木匠也要用到數(shù)學(xué)，此外，做木工活還需要細(xì)致耐心，但錢(qián)金波恰好沒(méi)有這兩樣品質(zhì)，有一次在干活的時(shí)候拿鑿子戳到大腿差點(diǎn)把自己弄?dú)垙U。

加入“賣(mài)鞋大軍”成立自己的品牌

上大學(xué)無(wú)望，干木匠不成器，錢(qián)金波陷入了拿什么謀生的苦惱中。偶然的一次機(jī)會(huì)，錢(qián)金波從老鄉(xiāng)那里聽(tīng)說(shuō)賣(mài)鞋可以賺大錢(qián)，這給迷茫中的他帶來(lái)了些許希望，于是錢(qián)金波愉快的加入了賣(mài)鞋大軍中。自此，一個(gè)家喻戶(hù)曉的皮鞋品牌紅蜻蜓正在醞釀而生。

1995年，31歲的錢(qián)金波辭去了干了近十年的推銷(xiāo)皮鞋的工作，“算了，再跑也跑不動(dòng)了，與其為他人做嫁衣，不如自己干!”拿著十年攢下來(lái)的50萬(wàn)，錢(qián)金波回老家蓋起了自己的皮，并取名紅蜻蜓。

但是，此時(shí)的溫州皮鞋市場(chǎng)有將近4300家企業(yè)，其中、康奈等品牌早已打出了自己的名號(hào)，而國(guó)內(nèi)其他品牌皮鞋也早已占據(jù)半壁江山。

如何把剛出生的紅蜻蜓”養(yǎng)大“成為了錢(qián)金波首要面對(duì)的問(wèn)題，而頗具眼光的錢(qián)金波從設(shè)計(jì)入手，專(zhuān)門(mén)跑到米蘭請(qǐng)大師為自己設(shè)計(jì)，意大利最新款式，不僅樣式好看還便宜，但是怎么推銷(xiāo)出去打出知名度又成為第二大難題。為此，錢(qián)金波花了5000塊在溫州繁華的的渡口買(mǎi)了15米的廣告牌，但依然沒(méi)什么起色。

于是，錢(qián)金波意識(shí)到紅蜻蜓在溫州翻不起什么大浪，他把目光放到了溫州以外的地方，而為了省廣告費(fèi)，錢(qián)金波走渠道路線(xiàn)，批發(fā)商拿大頭，自己拿小頭。另外，錢(qián)金波還把公司里的50個(gè)人分成十組，主打省級(jí)代理。

這一招果然有效，紅蜻蜓在國(guó)內(nèi)大火。1996年，紅蜻蜓還突破了1000萬(wàn)的銷(xiāo)售量。此后，錢(qián)金波還開(kāi)創(chuàng)性的提出了”綠草地“專(zhuān)賣(mài)計(jì)劃，通過(guò)在全國(guó)擴(kuò)張專(zhuān)賣(mài)店讓消費(fèi)者對(duì)紅蜻蜓的認(rèn)可度越來(lái)越高。2015年，紅蜻蜓成功上市，錢(qián)金波的身價(jià)也漲到了43億。

如今，54歲的錢(qián)金波依然神采奕奕，如果當(dāng)時(shí)不是母親的阻止，鼓詞界會(huì)不會(huì)少了一位有才華的詞人我們不得而知，但溫州皮鞋一定會(huì)少了像紅蜻蜓這樣的中國(guó)名片。