New Balance現(xiàn)全球CEO將離職 曾是品牌在中國復(fù)蘇的首功之臣

兩個月后，將迎來一位新掌門人。

北京時間10月31日，這家運(yùn)動品牌宣布，公司總裁兼CEO羅伯特·德瑪?shù)倌?Robert T. DeMartini)即將卸任，現(xiàn)任首席商務(wù)官喬·普雷斯頓(Joe Preston)將接替這一職務(wù)。

這次高層人事變動將于2018年12月31日開始生效，New Balance并未公布羅伯特·德瑪?shù)倌岬碾x任原因，后者領(lǐng)導(dǎo)New Balance至今長達(dá)12年。

New Balance在1906年創(chuàng)立于美國馬拉松之城波士頓，起家初期生產(chǎn)腳弓支撐器，后來逐漸成為以跑鞋產(chǎn)品為主的運(yùn)動用品制造商。這家百年品牌與Asics、Brooks、Saucony一起，并稱為全球四大慢跑鞋。

即將接手這家百年老牌的新任CEO喬·普雷斯頓，在New Balance工作超過20年。

1995年，他開始擔(dān)任New Balance高級產(chǎn)品經(jīng)理一職，2002年被任命為亞太地區(qū)副總裁，2005年被任命為國際副總裁。2008年1月，喬·普雷斯頓被提升為國際執(zhí)行副總裁，主要負(fù)責(zé)全球產(chǎn)品、研發(fā)和體育營銷。

這位經(jīng)驗豐富的老員工，成為New Balance內(nèi)部升遷領(lǐng)導(dǎo)者職位的最佳人選之一。

而即將卸任的羅伯特·德瑪?shù)倌幔瑒t是過去12年是New Balance業(yè)績快速增長的重要領(lǐng)軍人物。

2007年，全球銷售額為15億美元，此后年均復(fù)合增長率超過10%。2017年銷售額接近45億美元，位居全球運(yùn)動品牌榜單的第五名，正在追趕前方年入近50億美元的PUMA和Under Armour。

實際上，羅伯特·德瑪?shù)倌徇�是New Balance打開中國市場的領(lǐng)導(dǎo)者和最大功臣。

2003年11月，New Balance正式以直營形式進(jìn)入中國。不過，由于中國跑步市場未成氣候，加上、和一眾本土品牌的強(qiáng)勢圍攻，New Balance一度銷聲匿跡，在中國甚至成為“燙手山芋”。

“門店的銷售額都抵不了房租，沒有經(jīng)銷商愿意賣這個牌子，因為賺不到錢，”前任中國區(qū)總經(jīng)理張鴻文接受《第一財經(jīng)周刊》采訪時曾說道，2009年以前，因產(chǎn)品線過長、市場推廣不足以及經(jīng)銷商體系不成規(guī)模，它在中國市場的表現(xiàn)不盡人意。

2007年，羅伯特在上海發(fā)布中國全新商業(yè)計劃。

這樣的尷尬境地持續(xù)多年，直至德瑪?shù)倌嵘先危?007年，他在上海發(fā)布中國全新商業(yè)計劃并提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變——大量增加市場營銷投資，主要面對16至29歲的年輕消費(fèi)者，鞏固跑步業(yè)務(wù)。

與此同時，New Balance在中國市場縮減三分之二的產(chǎn)品線，確立以慢跑鞋為主的中國市場戰(zhàn)略，試圖以最強(qiáng)的產(chǎn)品線攻入市場，并規(guī)范了經(jīng)銷商進(jìn)貨和庫存周期。

在國內(nèi)跑步熱潮的推動下，2009年是其中國業(yè)績的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，銷售額同比增長40%至3300萬美元。最新數(shù)據(jù)顯示，2017財年，中國業(yè)績增至6億美元，生活方式鞋款的占比較為突出。

“中國市場非常重要，它是近10年發(fā)展最快的市場。2009年，我們在中國的銷售額約為3300萬美元，而現(xiàn)在(2017年)的業(yè)績升到6億美元，”德瑪?shù)倌嵩�在接受界面新聞采訪時說道，“還有95%的市場份額沒有觸碰到，中國市場有很大的發(fā)展空間。”

在全球市場，New Balance有更大的野心。今年8月，公司宣布2023年的銷售額目標(biāo)是達(dá)到70億美元。

美國市場研究機(jī)構(gòu)NPD的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年6月30日的12個月內(nèi)，New Balance 在性能型運(yùn)動鞋類品牌中排名第三，僅次于和阿迪達(dá)斯，在整體運(yùn)動市場中排名第五。

德瑪?shù)倌岜硎�，“公�?007年的銷售額為15億美元，每年的增長率約為10%，今年全球銷售額達(dá)到45億美元。目前，我們在全球擁有4%的市場份額。照此速度，我們有充足信心，2023年實現(xiàn)70億美元的銷售目標(biāo)。”

只不過，這次帶領(lǐng)New Balance實現(xiàn)目標(biāo)的不再是羅伯特·德瑪?shù)倌�，而是即將接任的喬·普雷斯頓。