80后受父母影響開鞋店創(chuàng)業(yè) 用實(shí)力證明了自己
【-創(chuàng)業(yè)之路】吳雷震是婺城區(qū)羅店鎮(zhèn)人,全家經(jīng)商。爸爸代理七匹狼服裝專賣店,媽媽在衢州開鞋子商鋪。從小的耳濡目染,讓吳雷震對(duì)做生意充滿了興趣,當(dāng)別的小朋友還在幻想長(zhǎng)大之后做個(gè)科學(xué)家時(shí),吳雷震就立志要自己創(chuàng)業(yè),當(dāng)一名商人。在浙江樹人大學(xué)念書時(shí),吳雷震就曾以全杭州第一的業(yè)務(wù)額兼職代理工商銀行信用卡。
吳雷震畢業(yè)之后找過幾份工作,因不想一輩子替人打工,后來還是辭了職。2009年9月,在家人的支持下,吳雷震在金華工商城開起了自己的第一家24歲的金華小伙吳雷震從一家小鞋店做起,辦起了工商城最大的鞋子商鋪。他表示選擇做鞋子生意主要還是受到父母的影響。
工商城的鞋店上百家,如何在這些商鋪中脫穎而出成了吳雷震的一個(gè)挑戰(zhàn)。吳雷震考察市場(chǎng)時(shí),他發(fā)現(xiàn)商城內(nèi)裝修過的鞋店僅三四家。店面環(huán)境對(duì)顧客的購(gòu)物影響其實(shí)很大。將兩間并不相連的店鋪精裝修之后,吳雷震開始了自己的經(jīng)營(yíng)之路。
吳雷震裝修的兩間店鋪賣的都是沒有品牌的女鞋,吳雷震將兩家店相同款式的鞋子明碼標(biāo)價(jià),靠近入口的那家價(jià)高,另一家則相對(duì)較低。當(dāng)客人逛到第二家,發(fā)現(xiàn)同款鞋子這邊價(jià)格更低,就很樂意買。這是利用了顧客貨比三家的心理。
為了建立客戶群,吳雷震還想盡辦法將鞋價(jià)降至最低。價(jià)格放低,顧客看中付款,就省去了討價(jià)還價(jià)的麻煩。吳雷震說,“誠(chéng)信”是生意人最重要的品質(zhì)。有時(shí)候碰上老顧客喜歡的鞋子有瑕疵,他會(huì)大方地贈(zèng)送鞋子。
這樣的鞋子留著也不好賣,送出去,大家都開心。每周,吳雷震都會(huì)對(duì)比營(yíng)業(yè)額,反復(fù)思考客戶的需求,從中找出進(jìn)步的空間。隨著客戶群與鞋子銷量的增加,吳雷震租下工商城的7間商鋪,全部打通。
如今,他的商鋪已經(jīng)成為工商城最大、市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額最高的鞋店。吳雷震表示:做生意讓他學(xué)會(huì)了很多。如今的他,做事不再莽撞,無論干什么,都會(huì)站在他人角度換位思考。他的店里聘請(qǐng)了7名80后員工。
金華小伙吳雷震從一家小鞋店做起,辦起了工商城具有一定規(guī)模的鞋子商鋪,他用實(shí)力向周圍人證明:80后不再是沒有長(zhǎng)大的一代。相信一切都會(huì)有峰回路轉(zhuǎn)的時(shí)候,所有的成功都不是偶然。只要肯吃苦,無論從哪里做起,都有做大做好的可能。
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