二手市場比一級市場發(fā)展迅猛 LVMH等奢侈品集團也開始積極擁抱它

據(jù)英國時尚媒體Fashion United報道，近期，美國時尚轉(zhuǎn)售網(wǎng)站ThredUP估算2017年全球二手市場已達3600億美元規(guī)模，其中線上銷售額增長了35%，比實體店8%的增長比率高出不少。并預(yù)計到2022年，二手市場規(guī)模將達到4000億美元，而時尚類產(chǎn)品會是發(fā)展領(lǐng)頭羊。

德國金融機構(gòu)Berenberg分析師就曾表示，二手奢侈品市場比奢侈品一級市場的增速還要高出兩倍以上。嗅覺靈敏的資本市場已經(jīng)對此作出了反應(yīng)。例如，LVMH集團旗下的私募基金投資了發(fā)展迅猛的美國二手球鞋零售商Stadium Goods，2017財年總交易額超過1億美元。這是個趕上電商紅利時代的典型案例，如今Stadium Goods僅有美國SoHo區(qū)一家實體店，90%的銷售額都來自電商渠道。

當(dāng)寄賣者方需想銷售自己的藏品時，可以前往實體店，商品經(jīng)過店員的真?zhèn)舞b定、定價，便可加入銷售系統(tǒng)。成功出售后Stadium Goods從中抽取售價的20%作為寄賣費用，從而實現(xiàn)盈利。

位于紐約SOHO區(qū)的Stadium Goods店鋪

歷峰集團在今年6月也完成了一起同類型收購，對象是英國二手高端手表商Watchfinder，這項收購成為了歷峰調(diào)整旗下品牌組合策略的重要一環(huán)，對接下來的業(yè)績推動起著重要作用。

還有一向重視環(huán)保形象的Stella McCartney，近期和美國二手奢侈品網(wǎng)站The RealReal合作舉辦了名為“The Future of Fashion is circular(時尚的未來是循環(huán)的)”活動�；顒痈采w了廣播、電視和社交媒體，呼吁人們嘗試“轉(zhuǎn)賣”這一模式。為了鼓勵已購買產(chǎn)品的消費者在The RealReal上轉(zhuǎn)售自己不需要的商品，每賣出一件二手商品，寄售賣家就能獲得Stella McCartney和平臺共同提供的100美元優(yōu)惠券，用于購買門店新品。

在過去，奢侈品牌從未如此積極主動地擁抱二手市場，它們曾對eBay等轉(zhuǎn)售平臺深惡痛絕。但隨著消費觀念和商業(yè)渠道的轉(zhuǎn)變，沒有永遠的敵人。

今年7月，The RealReal創(chuàng)始人兼 CEO Julie Wainwright接受路透社采訪時表示，The Real Real的商品交易總額預(yù)計會在兩年內(nèi)達到10億美元，屆時或?qū)��?zhǔn)備上市。并稱近期正與LVMH集團和開云集團協(xié)商合作事宜。

雖然Wainwright并未透露合作細節(jié)，但據(jù)知情人士透露，合作方式可能與大數(shù)據(jù)有關(guān)。通過The RealReal的平臺，品牌可以了解消費者群體、喜好和產(chǎn)品流通方向，這些數(shù)據(jù)對品牌未來的營銷活動和定價都能起到作用。

對于奢侈品和二手平臺握手言和的現(xiàn)象，法國輿論研究機構(gòu)主席Stéphane Truchy認為奢侈品牌正在覺醒，它們終于意識到自己曾忽視掉一個300億美元的市場�！岸�且現(xiàn)在61%的千禧一代都會活躍在二手平臺上，這也是吸引他們的方式之一�！�

另一方面，推廣轉(zhuǎn)售模式也是體現(xiàn)品牌環(huán)保意識的方式，在污染和浪費日益嚴(yán)重的情況下，這種品牌形象如今變得越來越重要，奢侈品界必須拋棄掉從前的舊例。不慎者就會像今年7月的Burberry，在外界得知2018財年共銷毀了價值約合人民幣2.54億元的庫存之后，環(huán)保人士和股東都對其進行了譴責(zé)。

盡管奢侈品這樣做是出于對品牌資產(chǎn)、名聲的保護考慮，但時尚界觀念的變化正在淘汰這一做法。不出兩月，Burberry便宣布停止銷毀剩余庫存，以重新利用、修理、捐贈或回收等手段代替處理。