向潮牌學(xué)習(xí) Burberry將采用Drop模式發(fā)售新品

    【-品牌動(dòng)態(tài)】今年3月成為Burberry新任創(chuàng)意總監(jiān)的Riccardo Tisci又要為品牌帶來新變化了，這次是采用街頭潮牌經(jīng)常使用的Drop模式發(fā)售Burberry的最新單品。

　　據(jù)消息，Burberry將從10月17日開始正式采用每月推出新款的Drop銷售模式，新品將在Burberry的官方Instagram、官方微信、Line和Kakao(韓國當(dāng)紅的通訊App)獨(dú)家發(fā)售，此后每個(gè)月的17日都會(huì)上新單品。

　　Burberry的第一次Drop模式將推出B系列(B Series)的膠囊系列，從英國時(shí)間10月17日中午12點(diǎn)開始限時(shí)發(fā)售24小時(shí)。這次的膠囊系列包括一款中性風(fēng)的白T恤，以及一款紅色TB印花衛(wèi)衣。

　　Drop模式起源于街頭潮流品牌，指的是一次只推出一個(gè)系列的少量單品，并且新品的銷售周期極短，一般以該模式上新的限量單品都會(huì)很快售罄，不少時(shí)尚圈的業(yè)內(nèi)人士表示這種銷售模式是時(shí)尚品牌的“饑餓營銷”。

　　日本的Goodenough、A Bathing Ape等街頭潮牌于1990年代率先采用Drop模式，而這種銷售模式真正發(fā)揚(yáng)光大則是從潮牌Supreme把這種模式引進(jìn)美國開始。Supreme采用了每周上新的策略，從此每個(gè)周四紐約Supreme店鋪門口都聚集了大批排著隊(duì)買新商品的消費(fèi)者。每周限量上新的Drop模式讓Supreme商品總是供不應(yīng)求，也讓消費(fèi)者對(duì)Supreme的單品總是抱有新鮮感。

　　當(dāng)街頭潮流品牌對(duì)奢侈品品牌有越來越濃重的影響，奢侈品的運(yùn)營模式也正不斷向街頭潮流品牌靠攏。對(duì)于正在轉(zhuǎn)型的Burberry來說，能夠制造話題、又能不斷給消費(fèi)者帶來新鮮感的Drop模式也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，這也是Burberry此前即秀即買銷售模式的進(jìn)一步演變。

　　在Burberry正式宣布采用Drop模式之前，品牌已經(jīng)于倫敦時(shí)裝周期間試水該銷售模式。9月17日Burberry 2019春夏大秀發(fā)布新系列之后，品牌首次嘗試Drop模式，一部分B系列單品作為限量版膠囊系列“僅限24小時(shí)”在Instagram和官方微信上發(fā)售。大秀結(jié)束后，膠囊系列的新款Logo T恤和衛(wèi)衣在官方微信精品店剛一上架就被搶光了。

　　Tisci今年3月上任之后就表示將以更高的頻率發(fā)售新品，7月時(shí)也曾有業(yè)內(nèi)人士也曾分析以穩(wěn)定的節(jié)奏、在一整年中持續(xù)發(fā)售新品可能是Burberry的一項(xiàng)大戰(zhàn)略，倫敦大秀后限量膠囊系列有不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)則為Burberry之后的高頻率上新開了個(gè)好頭。

　　值得注意的是，Burberry每月Drop式上新的單品僅通過Instagram、微信等社交媒體發(fā)售，這也是品牌數(shù)字戰(zhàn)略的進(jìn)一步體現(xiàn)。根據(jù)Burberry于7月發(fā)布的2018財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)，集團(tuán)在數(shù)字業(yè)務(wù)上增長迅速，其中手機(jī)已成為品牌最大的數(shù)字化渠道。

　　而對(duì)于喜歡Burberry的顧客來說，以后每個(gè)月的17日也許都將是一場小小的狂歡。