這家Gucci和H&M一起賣的打折店 或許隱藏著快時尚的新出路

想象有這么一家打折店：你可以在里面買到打9折的Gucci手袋，可以買到打8折的Prada錢包，還可以用7折買到Louis Vuitton中古手提包。不過你也可以買到打4折的H&M外套。這樣的組合會不會有點奇怪?

H&M集團開的兩家AFound店鋪就是這樣一個有著奇妙組合的多品牌折扣店。AFound也有自己的網(wǎng)站，線上線下都賣打折的優(yōu)惠商品。

AFound項目由H&M集團于今年1月啟動，6月正式開店。目前AFound的兩家店鋪都開在H&M集團的老家瑞典，一家在斯德哥爾摩，一家在瑞典南部城市馬爾默。網(wǎng)站目前也只提供瑞典語服務(wù)，無法用英語完成操作進(jìn)行購買。

AFound項目啟動的背后，是H&M集團近期持續(xù)低迷的銷售業(yè)績。根據(jù)H&M 集團2018年上半年的財報，上半年集團經(jīng)營利潤同比大跌33%至72.15億瑞典克朗(約合8億美元)，銷售額基本與去年同期持平，經(jīng)營利潤率則同比下降3.7%。

不理想的業(yè)績令H&M集團不得不開始思考其他出路，而不是把雞蛋都放在H&M品牌這一個籃子里。大力發(fā)展&Other Stories和COS這些H&M集團旗下過去沒那么受重視的品牌是其中一個出路，今年3月集團新品牌Arket也開了新店。AFound店鋪里不只有H&M集團的品牌，也有許多其他經(jīng)過集團精心挑選的大牌商品，在這里消費者們能有更多選擇，購買商品的幾率也就有所增加。

AFound店內(nèi) 圖片來源：NewsBeezer

而H&M集團的另一個思路就是清理集團下品牌積壓的大量庫存，畢竟庫存過高一直是制約快時尚品牌的一大問題。

時尚媒體The Fashion Law在一篇文章中提出，看起來有些混搭的AFound是H&M集團清理庫存的一大嘗試。在這里消費者們也許會先被店鋪里便宜的大牌吸引過來，而那些打折的Gucci和Prada即便有所優(yōu)惠，仍然價格不菲，這時候消費者們就會注意到，這里還有這么多H&M和Arket的便宜衣服，和奢侈品品牌比起來它們的價格就顯得太友好了。

AFound上賣的部分Gucci商品

AFound上賣的部分H&M商品

H&M集團的野心還不僅于此。H&M集團官網(wǎng)對AFound項目的定位是：一個具有風(fēng)格又有很多優(yōu)惠的多品牌市集，AFound會從世界各地搜集他們喜歡的品牌商品并打折出售。H&M集團想把AFound做成現(xiàn)在正火的折扣零售商，同類型的T.J. Maxx百貨正是目前是零售百貨業(yè)中難得業(yè)績強勢增長的佼佼者，靠的就是賣新的折扣商品，而不是賣幾年前的打折舊款。在近期全球經(jīng)濟低迷的情況下，人們很樂于買這種打折卻又不過時的商品，H&M集團就想來分一杯羹。

美國的折扣零售商市場已經(jīng)有不少玩家，T.J. Maxx和Target等已經(jīng)搶占不少市場。而大西洋的那一邊，歐洲的折扣零售商市場仍有巨大開發(fā)潛力。AFound于今年6月正式在瑞典登陸，便是盯準(zhǔn)了歐洲潛在的折扣零售商市場。

根據(jù)時尚媒體Fashion United報道，今年8月AFound上架了一批法國時尚精品店Colette的衣服，比較特別的是Colette去年12月已經(jīng)結(jié)束營業(yè)，因此目前想買到Colette最后一批商品的粉絲只能在AFound買到，前提是他們愿意去瑞典。

AFound店鋪只在瑞典開設(shè)，網(wǎng)站目前也只提供瑞典語服務(wù)，僅供瑞典國內(nèi)消費者進(jìn)行購買。H&M集團還沒有公布AFound之后可能的全球擴張計劃，也許等瑞典的兩家門店和網(wǎng)店有了積極的反饋，H&M集團就會為這家折扣店開始下一步的擴張。