安踏李玲：體育消費社交屬性明顯 創(chuàng)新產(chǎn)品倍受關注

　　其表示中國消費者出現(xiàn)了一些新變化，在消費增速的前提下，已經(jīng)由發(fā)達地區(qū)在向一個發(fā)展中地區(qū)快速的轉變。體育消費的變化，同時也有一些非常重要的一個趨勢，消費者不光重視價格，更加重視品質(zhì)。隨著消費群體的集中，也呈現(xiàn)不同的趨勢。

    安踏集團副總裁李玲

　　李玲還指出，目前體育消費，社交化更加明顯，創(chuàng)新性產(chǎn)品更加的倍受關注，而且線上的消費也更加的偏重于實用化。

　　以下為演講實錄：

　　李玲：安踏集團作為一個體育用品行業(yè)，我想在每天我們所有人的生活當中，運動這兩個字恐怕是離不開的。我今天的話題主要側重在我們目前的消費是在升級的，我們每個人都是消費者，那么在這里我們在新的時代下，在都想價值企業(yè)的路上，有哪些新的機遇?

　　這些是大家熟悉的畫面，也是我們安踏集團最本源的初心，我們希望做好每一雙運動鞋，希望伴隨著每一個熱愛運動的人，能夠做好每一件運動的裝備。同時，通過我們每一個品牌，安踏現(xiàn)在不只是一個單品牌的集團，我們是一個多品牌的體育用品集團。通過我們旗下的每一個品牌，伴隨著我們所有消費者在新的運動時代實現(xiàn)自己的喜愛。

　　安踏的發(fā)展，大家也許不了解，我在這里做一個簡單的介紹。在2017年的時候，我們整個的集團營收是167億，凈利潤已經(jīng)實現(xiàn)了31億元人民幣。今年上半年，我們剛剛發(fā)布的年報，我們今年半年營收是達到105億，整個的毛利也是達到了54.3%，凈利潤35.4%。

　　我們現(xiàn)在目前有門店超過1萬+，大概累計的人員也超過10萬員工，我們在2018年的時候，突破了1200億港幣，我們是市值全球第三大的體育用品集團。

　　我們看未來的2025年，很多人提2025年是一個非常重要中國經(jīng)濟的節(jié)點，我們的夢想也是希望2025年安踏集團總的流水超過億，在中國市場超過我們所有的對手，包括我們的國際品牌，成為中國真正第一大的體育用品集團，這是一個努力的方向�，F(xiàn)在從我們實現(xiàn)的路徑來看，未來可期，我們也希望在2025年的時候，安踏能夠邁出國際化的步伐，在國際化的市場上能夠業(yè)務占比超過20%以上。

　　所以講到公司的發(fā)展，有很多人了解，旗下多品牌的矩陣，已經(jīng)讓我們在一個體育用品的集團當中形成了一個集團化的優(yōu)勢。今天我們講到了商業(yè)的價值是什么?其實共生、共贏、共創(chuàng)在很多公司未來發(fā)展的路上來講，其實安踏也在探索著一種模式。

　　除了我們自己的主品牌要快速發(fā)展之外，我們?nèi)绾稳诤弦粋�國際化的大家庭，讓這樣一個行業(yè)當中，能夠產(chǎn)生一些更不可替代的一個競爭力，和同時也創(chuàng)造更多的機會，跟更多的合作伙伴來合作。

　　安踏的發(fā)展過程中，消費者在迭代、商品在迭代，公司也在不斷的迭代。作為一個中國體育用品行業(yè)的，現(xiàn)在我們目前為止是最大的一家公司，中國的品牌當中，我們也經(jīng)歷了從1.0的生產(chǎn)階段、2.0的創(chuàng)品牌階段、3.0的零售階段，我們現(xiàn)在發(fā)展到多品牌全渠道的一個4.0的發(fā)展階段，其實安踏也在不斷的，在過去的20多年當中，這個公司是1991年成立的，現(xiàn)在是27歲的時間，也在不停進行著升級和迭代。

　　在迭代的現(xiàn)如今，現(xiàn)在消費者的需求，中國的消費者可以說覆蓋了我們有大眾群體如果是金字塔底部的話，構成了到金字塔塔尖的消費群體，單從一個品牌是很難滿足消費者需要的。安踏的多品牌恰恰符合了這樣一個發(fā)展的趨勢，我們幾大品牌在我們整個產(chǎn)品的矩陣當中，在不同的象限里去滿足我們消費者，由大眾基礎的運動需要，到高端的比較專業(yè)的運動需要，由時尚運動需要到專業(yè)運動需要。

　　同時我們看到購物場景也是多元的，我們很多人在日常購物的時候，你可能會去街邊的街鋪店，你也會去有之多元立體化消費場景的商場，你也可能會去奧特萊斯，可能會去一些高端的購物中心。所以在消費者場景不斷變化的時候，安踏集團我們也在不斷的通過品牌的創(chuàng)新和探索，在不同的場景都能夠抓住一些消費者的需求。

　　所以中國的市場是一個潛力巨大的市場，我們背后的圖片是去年在廈門馬拉松，也是中國非常知名的一個馬拉松賽事上拍的一個畫面，應該說是非常的壯觀。中國的運動市場，體育運動的市場，就像這張畫面一樣，在雨后春筍般的快速發(fā)展。中國體育產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，國家統(tǒng)計局和國家體育總局去年發(fā)布了一個研究報告，也顯示了我們中國體育產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，到2025年的時候，實際上可以有7萬億的規(guī)模，7萬億是個什么概念?我們舉一個例子，美國人口有3億人，我們計算2016年美國的體育用品消費市場的時候，我們發(fā)現(xiàn)每個人一雙運動鞋，中國有14億的人口，2016年的統(tǒng)計數(shù)字顯示，我們中國只是銷售了3億雙運動鞋，大家可以看我們作為一個發(fā)展中的國家，體育用品市場也是一個發(fā)展的市場。如果對照一個相應的消費規(guī)模的話，我們到2025年7萬億規(guī)模，這個數(shù)字也是非�？善�。

　　我們一些基礎設施，包括一些大眾體育活動，其實還是需要一個非常系統(tǒng)化的一個提升，如果對比所有發(fā)達國家在健身中心數(shù)量，無論是人均體育場館擁有的數(shù)量，還是我們體育受歡迎重要項目的調(diào)查，我們可以看到我們跟國際發(fā)達國家的市場差距還是比較大的。也包括趨勢來看，中國的馬拉松的參賽數(shù)量如果僅以此大眾比較熟知的運動項目來看，其實我們的潛力真的是非常的巨大。

　　體育用品行業(yè)，這個行業(yè)的特征，我們時長在講它有幾個新，有哪些新的東西在帶動這個市場的發(fā)展?我們看到：

　　新的動力，剛才我已經(jīng)講了，我們在未來的發(fā)展當中，7萬億的規(guī)模在向我們招手。

　　新的機遇，大健康，所有人都那么重視我們生活的品質(zhì)和健康的時候，這個行業(yè)在我們所有的消費品行業(yè)的增長當中，成為了龍頭。

　　新的商業(yè)模式已經(jīng)是線上線下物流和數(shù)據(jù)多方的結合，可以讓我們的消費者在不同的場景下非常容易的被滿足。

　　新的格局，我們現(xiàn)在消費渠道格局在翻天覆地的變化，如果我們?nèi)サ劫徫镏行�，你會發(fā)現(xiàn)位于購物中心一層和二層非常主導的一些品牌，時常在發(fā)生著快速更新迭代和變化，包括它們的位置、面積，也包括所有門店的設計，都在發(fā)生著快速的變化，這里包括安踏，我們現(xiàn)在門店的更新已經(jīng)到了安踏9代。

　　消費升級，我們看中國消費者的一些變化，我們其實在消費增速的前提下，我們已經(jīng)由發(fā)達地區(qū)在向一個發(fā)展中地區(qū)快速的轉變，這里我們列出了一些省份，它的增長速度，通過我們的調(diào)研是增長速度非常快的。我們體育消費的變化，同時也有一些非常重要的一個趨勢，我們消費者不光在重視價格，非常的重視品質(zhì)。我們地區(qū)的偏好，一些大中城市的一些地區(qū)的偏好，隨著消費群體的一個集中，也呈現(xiàn)不同的趨勢。體育消費，社交化更加明顯，創(chuàng)新性產(chǎn)品更加的倍受關注，而且線上的消費也更加的偏重于實用化。

　　面對消費群體的升級，作為運動品牌，我們也在不斷的研究，如何能夠讓我們的運動科技，運動時尚，運動生活和運動的一些場景能夠快速的結合?所以我們的研發(fā)在今年上半年，去年的數(shù)字5.7，在今年上半年的時候，我們已經(jīng)投入增長到了6.2%，也獲得了國家專利有600多項，包括全球的設計中心，現(xiàn)在安踏在美國、日本、韓國也都有我們來自于海外的設計中心，我們外籍人員現(xiàn)在人數(shù)已經(jīng)超過了100，我們外籍的高管占比已經(jīng)超過了25%。

　　所以，由買得起向想要買轉變，這是安踏在整個創(chuàng)新過程中希望做的一件事情。畫面上這雙鞋子，是給湯姆森定制的一雙，這上面有它的愛犬，根據(jù)他和他狗狗的故事設計的一款產(chǎn)品，在美國有上千人去我的門店排隊。這款產(chǎn)品我們不只在美國賣，在中國也是被搶購，一直是今年3月份，是非常受歡迎的一款產(chǎn)品。

　　有很多的賽事也在伴隨著我們在創(chuàng)新的路上，讓消費者看到了不一樣的一個公司的品牌，看到了不一樣的安踏�！币�瘋“系列是我們跟湯姆森走遍全國6大城市，做的一個籃球草根聯(lián)賽的這么一個項目。斯巴達帶來了不一樣的，這是我們安踏引進到中國非常有意思的，又富有野外挑戰(zhàn)性的一個綜合性的跑步的賽事，非常有趣。彩色跑是我們在跑步的過程當怎么樣去享受這樣一個運動的過程。

　　我們的“要瘋“剛才講了，更多的是強調(diào)一個率真的特點，是人我們的品牌走進了大眾。校園聯(lián)賽，包括剛才我提到的一些數(shù)字，時間關系不多去介紹了。KT中國行，也是讓我們消費者跟我們來自于國際MBA的全能冠軍，連續(xù)三年的全能冠軍這樣一個代表進行了深度的互動。所以大家可以看到，運動不再是以前痛苦的感覺，而是一種快樂，這也是我們未來的理念，就是讓運動變得更加精彩，讓我們活的精彩。

　　安踏集團未來我們也會創(chuàng)立一個一體化的創(chuàng)業(yè)園，包括智能的物流中心、智能的創(chuàng)新中心集合在一起，這將是帶來新的變化的一個動力。

　　我們講到這些新的變化的時候，也會想說如何來共生共贏?其實安踏從2009年開始一路牽手我們國家的奧組委，我想大家在近期也都看到了，我們在不論是亞運會，還是奧運會，還是北京冬奧會，安踏的聲音其實是伴隨著中國的體育健兒。

　　我話不多說，因為時間到了，我還是請大家看一段小片，看一下我們跟中國體育的共生共長的一個路程。

　　作為中國體育最鐵的合作伙伴，在過去接近十年的時間，也包括到未來2024年，安踏都將是中國奧委會的合作伙伴，同時也是2022年北京冬奧會的合作伙伴。所以我們跟專業(yè)體育合作的歷程當中，積累了大量的科技研發(fā)和提升這么一個實力，也包括我們在未來也會繼續(xù)助力中國體育走向更高的一個發(fā)展階段。

　　同時，我們把這些符合國際要求、國際專業(yè)運動員比賽要求的一些運動裝備，我們把這些科技反過來會用到我們大眾的消費品當中，所以讓我們在未來的成長的歷程里，能夠?qū)崿F(xiàn)很多人的體育夢想。所以這也是我們作為一個中國制造的品牌，未來也期待能夠代表中國體育更多的走向世界。

　　好，謝謝大家!

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