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國際視野 一體化平臺!晉江國際鞋紡城“再戰(zhàn)”上海國際皮革展

2018-09-07 08:08:05 來源:中國鞋網(wǎng)/今日泉州網(wǎng) 中國鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/
    【-展會新聞】剛剛過去的八月末,一年一度的中國國際皮革展覽會在上海新國際博覽中心落下帷幕。今年,為期三天的展會上,依然能夠看到耀眼的“晉江元素”,作為整個展會最大的專業(yè)市場展區(qū),晉江國際鞋紡城專區(qū)里,22家商戶聯(lián)袂展出,抱團出征,也收獲頗豐,達成意向交易超過800筆。

  國際平臺

  國內(nèi)最大的專業(yè)皮革展

  業(yè)內(nèi)權(quán)威人士分析,目前,中國的皮革業(yè)是全球的焦點,再加上中國周邊國家,如越南、印尼等是帶動增長的地區(qū),因而,中國皮革展順理成章成為全球發(fā)展最快的皮革展,中國皮革業(yè)數(shù)方面帶領(lǐng)著全球。而晉江國際鞋紡城的目標正是打造成亞太地區(qū)最大的鞋紡專業(yè)市場,組織商戶參展成了鞋紡城和入駐商戶不能錯過的重要活動。

      在上海舉辦的中國國際皮革展是目前國內(nèi)最具規(guī)模、最具影響力、最具權(quán)威性,且參展企業(yè)最多的專業(yè)性盛會,每年都能吸引來自世界各地至少1000家以上的企業(yè)前來參展,以及超過30000名的專業(yè)買家前來參觀采購。

  “國際皮革展覽會的平臺高、規(guī)模大,對鞋紡城和入駐商戶來說,通過展會可以向全國、向世界展示和推介自己;也有助于商戶們及時了解行業(yè)的最新資訊,拓展業(yè)務渠道,吸引更多的國內(nèi)外采購商,贏得更多商機。”福建晉江鞋紡城有限責任公司董事長吳世春表示,今年上半年,公司方面就開始著手籌備參展的事宜,邀請組織入駐的商戶抱團到上海參展,是鞋紡城公司為商戶服務的一項重要舉措。

  精心籌備

  “晉江元素”在大展會突顯

  今年是鞋紡城連續(xù)第二年組織商戶前往上海參展,并且今年的“晉江元素”又更加突出了些。

  晉江國際鞋紡城商管公司相關(guān)負責人告訴記者,此前,該公司就組織了工作人員通過面對面推介、電話邀請等方式,廣泛地征集和邀請鞋紡城的商戶報名參展。短時間內(nèi),報名參展的名額即被“一搶而空”。

      “像晉江國際鞋紡城這樣,作為專業(yè)市場,在展會中專門定制了這么大的展位,在歷屆的展會中,是比較少見的,獨樹一幟。這樣顯然更有晉江特色,也更有助于突出晉江品牌!闭箷鬓k方的相關(guān)工作人員介紹,此次展會的“鞋紡城專屬展區(qū)”面積達近600平方米,加上一部分自行前往參展的鞋紡城商戶,鞋紡城的“總展會”面積就超過了800平方米,這也是此次展會中,最大的專業(yè)市場展區(qū)。

      “在展會上,采購商們來到了我們的展區(qū),就像是來到了晉江,來到了晉江國際鞋紡城!睂τ谶@種抱團集中展覽的方式,鞋紡城的參展商戶表示了支持和贊同。

  據(jù)了解,往年,前往上海參展的晉江鞋材行業(yè)商戶,更多的是選擇自行前往,單兵作戰(zhàn),各自的展位也相對分散,且單位面積僅有9平方米,難于形成集聚效應。因此,為了讓晉江的鞋材企業(yè)、鞋紡城的商戶在展會上更好地聚集,形成品牌效應,在鞋紡城公司的努力下,從去年開始,展會上就有了“晉江國際鞋紡城專區(qū)”。

  除了更加突出了“晉江元素”之外,鞋紡城今年組織參展的力度更大、規(guī)格更高、人數(shù)更多。去年,集中參展的鞋紡城入駐企業(yè)12家,今年集中參展的企業(yè)則多達22家,由于集中展出的名額有限,還有一部分報名比較晚的企業(yè)只能選擇自行前往參展,參展企業(yè)達40多家,這一數(shù)字是歷年之最。

    商戶推介產(chǎn)品 收獲訂單

  期待來年“再戰(zhàn)”

  商戶介紹:泉州市大倫皮革有限公司,鞋紡城專業(yè)市場的第一批入駐商戶,從事各類皮革鞋材近20年。鞋紡城門店位于C1-011-012,主營真皮、頭層、二層、超纖貼皮。

      “第一次參展就有驚喜,收獲了好幾個訂單。”剛參加完展會的泉州市大倫皮革有限公司經(jīng)理廖雙椿說,在此次展會上,他們公司展出的大部分是最新、最高端的皮革產(chǎn)品,琳瑯滿目的高端產(chǎn)品也備受國外客戶的青睞,3天時間里,達成意向的交易額達300多萬元,其中在展會上完成現(xiàn)場交易的也有數(shù)十萬元。

  “展會上,來參觀采購的客人太多,有時候,我們都接待不過來!绷坞p椿說,由于是第一次參展,經(jīng)驗有些不足,意料不到國外的客戶會有這么多,對接的翻譯人員不足,一度讓他們措手不及,好在組織方鞋紡城公司提供了及時的幫助,很多時候,連鞋紡城公司的工作人員也親自上陣,給商戶當起了翻譯,促成商戶完成訂單。

  “這些企業(yè)都是我們鞋紡城市場的入駐商戶,都是‘自家人’,所以,只要他們有需要,我們都會盡自己所能去幫助他們解決一些遇到的問題!毙彸枪矩撠煷舜握箷M織工作的工作人員吳維燦表示,慶幸自己掌握了一點外語,必要的時候,這門技能能夠派上用場,能夠幫到商戶。

      商戶介紹:晉江市龍林鞋材貿(mào)易有限公司是大林紡織集團旗下的商貿(mào)公司,鞋紡城專業(yè)市場的第一批入駐商戶。鞋紡城門店位于D3-118-124,主營三層網(wǎng)、單層網(wǎng)、賈卡提花、四彈步。

  “這是一個推廣新產(chǎn)品和新技術(shù)的國際舞臺,通過這種平臺高的展會,有助于我們拓展市場!饼埩中馁Q(mào)易有限公司總經(jīng)理李陸龍說,此次參展也是該公司的國際皮革展“首秀”,同樣,也讓他們收獲頗豐。通過展會,他們與10多家國外的企業(yè)達成初步合作意向,一回晉江,他們也著手在與國外的企業(yè)作更深入的洽談。

  “相比較于其他產(chǎn)品,網(wǎng)布的生產(chǎn)需要一定的時間,更需要訂單式的業(yè)務。對于他們來說,門店主要作為營銷部門,一方面是做產(chǎn)品的展示,另一方面做一些散單,但是要大訂單,還需要通過各種展會!崩铌扆埍硎,為了收獲更多訂單,以往,他們也會自行到浙江、廣東及國外參展,但奔波于各種展會的短線作戰(zhàn),時間本來就緊迫,一旦瑣事多,就會影響參展的效率。而這一次,鞋紡城公司有專門的人員組織參展事宜,還能及時協(xié)助商戶處理各類瑣事,這樣讓商戶能夠?qū)P、安心地參展?

      通過對參展商戶的采訪,記者了解到,此次到上海參加國際皮革展,不僅讓這些鞋材企業(yè)有了一個更寬闊的平臺展示產(chǎn)品,也讓他們結(jié)識了更多的國內(nèi)外采購商,達成訂單交易。因此,大家也紛紛表示,希望來年還能繼續(xù)報名參加這樣的展會,也有不少商戶已經(jīng)提前預定了明年的名額。

      晉江國際鞋紡城商管公司相關(guān)負責人表示,接下來,鞋紡城會選擇更多優(yōu)勢品牌的國內(nèi)外展會,根據(jù)入駐商戶的實際需求,組織商戶參加各大展會,幫助商戶把業(yè)務“走出去”,拓展到國內(nèi)外,挖掘更多的商機;同時,以策劃“請進來”的展會,在鞋紡城舉辦鞋材展覽會,吸引更多的采購商來到晉江,把“晉江國際鞋紡城”的品牌影響力做大做強。

  “雙城”攜手打造“數(shù)字鞋紡城”

  全球鞋紡供應鏈專業(yè)平臺首次亮相

  鞋紡城此次組織參展,展區(qū)內(nèi)除了有龐大的鞋紡企業(yè),還有鞋紡城與輔城全球供應鏈專業(yè)平臺攜手打造的線上平臺展示專區(qū)。這一出“雙城記”也是今年鞋紡城亮相中國國際皮革展的一大亮點。

      在精心布置的線上平臺展示專區(qū)內(nèi),展示的是由鞋紡城和輔城共同打造的“數(shù)字鞋紡城”線上平臺——“國際鞋紡城”APP,F(xiàn)場,有影像和文圖的介紹、操作演示,也有相關(guān)二維碼供掃描;鞋紡城和輔城公司分別派出專員進行詳細、全面地展示、推介。

  “通過這個平臺,他們可以實現(xiàn)資源共享、享受精準服務,當然,也能實現(xiàn)線上交易!爆F(xiàn)場的工作人員介紹,3天的展會中,前來了解和體驗這一供應鏈線上平臺的采購商和企業(yè)源源不斷,他們特意前來了解,并掃描二維碼,安裝了平臺專屬的APP,搶先進行用戶體驗。通過體驗,采購商和企業(yè)紛紛表示,這樣的平臺,讓他們有了更廣闊的業(yè)務渠道。

  “這個平臺,雖然還處于公測階段,但從目前的用戶體驗來看,這個平臺在短期內(nèi)已經(jīng)集聚了豐富的資源,初期效果非常顯著?梢哉f,算是比較成功的。但這個平臺的功能和意義還不僅僅是交易模式的創(chuàng)新!陛o城創(chuàng)始人、CEO施宗興介紹,輔城作為全球供應鏈專業(yè)平臺,一方面將國內(nèi)外物流、信息通道貫通,為原材料、產(chǎn)品及各類資源提供新渠道,另一方面通過供應鏈管理,整合全球資源,建立全球供應鏈平臺,而這一些,都將為晉江的鞋紡企業(yè)最終實現(xiàn)降本增效,助推產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

  “與鞋紡城的深度合作,攜手打造全球鞋紡供應鏈平臺,正是基于此。我們通過互聯(lián)網(wǎng)化、智能化的模式,構(gòu)建協(xié)同運作體系,推動鞋紡城市場的壯大、推動晉江鞋紡行業(yè)開拓市場和發(fā)展?jié)摿!笔┳谂d表示,這樣的模式,在國內(nèi)還是屬于先例,該平臺將帶領(lǐng)商戶實現(xiàn)線上線下一體化,使商戶在互聯(lián)網(wǎng)趨勢下,路更寬、行更暢。

  數(shù)字鞋紡城

  福建晉江鞋紡城有限責任公司副總經(jīng)理杜曉彤表示,打造“數(shù)字鞋紡城”,目的也正是為了幫助企業(yè)實現(xiàn)線上線下一體化,同時,不斷凝聚流量資源,增加與商戶的合作交流,讓商戶不僅能在眾多供應商或者采購商里尋找到合適的優(yōu)質(zhì)客戶,還可以快速發(fā)布求購或促銷產(chǎn)品,在供應鏈上取到提速增效優(yōu)化的效果。據(jù)介紹,“國際鞋紡城”APP將于近期正式上線,平臺的功能也將不斷地深入完善,服務更精準、更便捷。未來,這一平臺也還將為用戶帶來更多、更新的體驗,通過集結(jié)金融、保險、物流、快遞、認證、檢測、傳媒等多個功能,降低企業(yè)經(jīng)營成本,提升企業(yè)業(yè)務效率。

  按照計劃,今年年底,該平臺還將推出英文版,真正讓這一供應鏈平臺實現(xiàn)全球化,吸引更多國外商戶與鞋紡城、與晉江的鞋紡產(chǎn)業(yè)聯(lián)系在一起,拓展市場空間,助力晉江鞋紡產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

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