孫楊守護的361°：從草根創(chuàng)業(yè)走向亞運會�？�

　　近日，泳壇名將孫楊在亞運會領(lǐng)獎臺上穿著的事件被炒得沸沸揚揚，安踏公司炸開了鍋，幾乎是站在國家榮譽的道德制高點批評孫楊未穿著安踏領(lǐng)獎服，先是在官方微博回應：一套領(lǐng)獎服不止于成績，更是國家榮譽，是國家形象，規(guī)則和底線不容辱沒。后又發(fā)表聲明：按契約要求和國家代表隊統(tǒng)一形象的要求，運動員在登上領(lǐng)獎臺時必須統(tǒng)一著裝官方領(lǐng)獎服。一件領(lǐng)獎服，不只是運動員成績卓越的象征，更是一個國家的聲譽、形象和公信力的代表。

　　明眼人都能看出來，這不過是一種商業(yè)博弈，還上升不到國家榮譽的高度。當孫楊第二次站在領(lǐng)獎臺，身披國旗、用國旗貼擋住安踏logo的時候，安踏體育會再次發(fā)聲批判孫楊損害國家榮譽嗎?

　　不容否認，孫楊是近年中國泳壇的一號人物，也是世界泳壇唯一男子200、400、1500米自由泳奧運會、世錦賽大滿貫冠軍得主;頒獎儀式時國旗掉落他與組委會溝通要求重新升國旗的舉動也捍衛(wèi)了國家榮譽。經(jīng)歷多次大場面的他對“領(lǐng)獎服風波”的爭議平靜地回應稱早已“見怪不怪”。而安踏公司也有較高的知名度，在2011年前后超越公司的市場份額，雄踞國內(nèi)體育品牌榜首，目前銷售額已經(jīng)2倍于李寧，市值是李寧的6倍，并為本屆亞運會的中國體育代表團提供領(lǐng)獎服。

　　那么，孫楊所代言和捍衛(wèi)的361°是家什么樣的公司?在近年體育裝備業(yè)的兩極分化過程中發(fā)展如何?

　　勵志傳奇的創(chuàng)業(yè)史

　　361°的歷史頗有傳奇和勵志色彩。

　　1983年，丁建通投資2000元成立361°的前身——華豐。有相關(guān)人士表示，丁建通此前是吹嗩吶出身，轉(zhuǎn)到制鞋業(yè)，創(chuàng)業(yè)之初遭遇過很大困難。當時的華豐鞋廠作為一個手工鞋坊，一天的生產(chǎn)量是5雙鞋。

　　3年后，1986年，華豐鞋廠改名“萬事樂”，開始升級換代、引進臺灣的制鞋機生產(chǎn)旅游鞋，據(jù)悉，旅游鞋在當時的東北市場受到熱烈的歡迎，占有率一度達到20%。

　　由于旅游鞋不透氣等缺點，幾年后，旅游鞋逐漸退出市場。1994年，萬事樂改名為別克公司，與美國的別克汽車“撞名”，但此后10年間別克牌的鞋子銷量一路上升，直到2004年，由于美國別克汽車在中國市場的深入和對維護品牌的堅持(2004年1月，上海通用汽車首創(chuàng)“別克品牌日”)，體育品牌別克最終選擇讓步，改名361°出現(xiàn)在市場。

　　然而，始料未及的是，“禍兮福之所倚”。改名后的361°一發(fā)不可收拾，2004年的銷量增加了60%，遠遠超過了行業(yè)平均水平。這一年的廣告投放達到4000萬的高點，雅典奧運會上，李永波帶領(lǐng)中國國家羽毛球隊拍攝的“中國，勇敢做自己”廣告在央視循環(huán)播放，到現(xiàn)在很多人還記憶猶新。別克改名的第一年，就使得大江南北的觀眾所熟知。再之后的十多年，這個品牌與我們的生活更近了一步。

　　從2004年到現(xiàn)在，361°逐漸發(fā)展成了一個全國性的品牌，并開始涉及國際市場。2008年，它成了央視體育頻道的服裝指定供應商，在2012倫敦奧運會上，據(jù)虎撲調(diào)查，361°超越安踏、李寧等成為最佳營銷品牌。到了更近的里約奧運會，由于巴西的經(jīng)濟水平不高，因此看中了361°這個具有性價比的品牌，使其成為奧運會官方贊助的首個中國體育品牌。據(jù)悉，奧運會期間，361°在巴西有900多家的門店。里約奧運會及殘奧會的官方制服，包括技術(shù)官員、醫(yī)療人員、賽會服務人員、其他工作人員以及正裝多個類別，都由361°獨家供應。此次亞運會上，361°同樣曝光率較高，它既是亞奧理事會的贊助商，也是雅加達亞運會的服裝贊助商，還是中國游泳隊贊助商，并在2012年就簽下了孫楊。

　　據(jù)悉，由于體量略小于安踏和李寧，區(qū)別于奧運會，361°在近10年一直借助亞運會實現(xiàn)自身的國際化。2008年，361°成為廣州亞運會高級合伙伙伴;2009年簽約亞奧理事會，成為其全球官方贊助商。每日經(jīng)濟新聞曾報道，2014年仁川亞運會，361°幾乎成了唯一的運動品牌贊助商，提供約合124億韓元的服裝和其他物品。

2014仁川亞運會，361°集團執(zhí)行董事兼總裁丁伍號抵達仁川

　　因此，通過各種國際賽事，361°在從別克更名后至今的14年時間里，關(guān)注度得到了極大的提升，雖然市場規(guī)模相比安踏、李寧等頭部品牌還有一定差距，但也一樣走在了市場的前沿，并在游泳裝備等細分領(lǐng)域取得了更多的關(guān)注。

　　體育裝備的馬太效應中

　　保持戰(zhàn)略定力 緊隨安踏李寧

　　據(jù)361°近年財報表現(xiàn)，總收益和毛利整體呈上升趨勢，其中年收益由2013年的35.8億上升到2017年的51.6億元(人民幣)，毛利則由14.2億上升到21.6億。其最新財報是8月23日發(fā)布的2018財年中期業(yè)績報告。

　　年中報顯示，受益于電商和童裝業(yè)務的增收，截至6月30日的半年內(nèi)，361°營業(yè)收入同比增長7.8%至人民幣30.17億元，凈利潤上漲5.3%至3.35億元，但毛利率下降0.7個百分點至41.6%。

　　分類別看，361°三大核心產(chǎn)品——鞋類、服裝、配飾產(chǎn)品的收益均呈上升趨勢，分別同比增加4%、8.1%、37.9%。其中鞋類銷售占據(jù)收益的比例由去年同期的46.8%減少至45.2%，而服裝銷售比例維持在40.1%。集團將繼續(xù)專注鞋類發(fā)展，認為運動服飾市場的增加推動力主要來自對于鞋類的需求。鞋類銷售雖然上升了14.1%，但是鞋類的平均批發(fā)售價減少了8.9%。服裝方面，平均批發(fā)價取得8.6%的增幅，但服裝銷量減少0.5%，原因是2017年冬季服裝與報告期內(nèi)平均批發(fā)售價較高以及2018年夏季產(chǎn)品交付計劃重新安排的影響。配飾作為鞋類和服裝產(chǎn)品的補充，361°的策略是推出更多的高價配飾產(chǎn)品，導致銷量下滑了12%，但平均批發(fā)售價增加56.5%，總的配飾收益因此上升了37.9%。

　　海外業(yè)務方面，由于受到中東地區(qū)收益不穩(wěn)定的影響，上半年國際收入同比下跌30.2%至4550萬元，僅占據(jù)整體營業(yè)額的1.5%。財報顯示，截至6月底，361°在巴西、美國、歐洲及臺灣分別擁有1316、986、518和68家門店。今年上半年，361°正式進入澳大利亞市場，8月的亞運前夕則宣布繼續(xù)進軍印尼市場�？梢钥吹�，盡管361°在持續(xù)多年地擴張海外市場，但其國際業(yè)務占比依然有待提高。

　　另外，361°也在積極捕捉體育領(lǐng)域的新機遇。對于本屆亞運會登場的電競項目，361°也看到了其發(fā)展?jié)摿�，今�?月就與國內(nèi)知名電競戰(zhàn)隊QG俱樂部合作，推出電競戰(zhàn)略，以通過電競吸引更多年輕人群，這也是首家推出電競戰(zhàn)略的中國體育品牌。電競以外，童裝、“一帶一路”等處在成長初期的市場也吸引了這個品牌的布局。

　　對比而言，和安踏一樣，361°依然是個大眾品牌，價格定位更適合于三四線城市。截至6月30日，361°擁有的國內(nèi)5604家品牌門店中，約73.3%的門店位于國內(nèi)三線或以下城市，8%及18.7%的門店分別位于一線及二線城市。營業(yè)額則暫時略微落后于安踏和李寧，但處在之前，上半年，安踏、李寧、特步的營收各為105.5億、47.13億、27.29億，同比上升44.1%、17.9%和18.1%。雖然規(guī)模和增速并不亮眼，但是相比正處于現(xiàn)金危機中的貴人鳥和慘遭市場淘汰的德爾惠和喜得龍，伴隨著在國際大賽中與安踏、李寧同級別的曝光率，361°在體育裝備業(yè)分化的馬太效應中，已經(jīng)體現(xiàn)出出彩的競爭力和發(fā)展前景。

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