明星流量紅利依舊 阿迪達(dá)斯簽約世界第一“網(wǎng)紅”

　　8月28日，凱莉·詹納在自己的Instagram故事中發(fā)布一條視頻，對粉絲們表示“很激動地宣布，我現(xiàn)在正式成為的品牌大使#和達(dá)斯一起創(chuàng)造@adidasoriginals”。

　　至此，等于官宣了凱莉·詹納已經(jīng)和阿迪達(dá)斯的系列(Originals)簽約。

　　今年21歲的模特/真人秀明星凱莉·詹納在近兩年發(fā)展勢頭火熱，已經(jīng)超越姐姐金·卡戴珊和肯德爾·詹納，成為最有名且最吸金的“卡戴珊”。憑借自家的真人秀《和卡戴珊家一起前行》(Keeping Up With Kardashians)出名后，凱莉·詹納沒有滿足于通過曝光度賺錢，她在2015年創(chuàng)辦了自己的快消化妝品牌Kylie Cosmetics，通過對同齡消費(fèi)者心理的洞悉，以及在社交網(wǎng)絡(luò)上的賣力宣傳，凱莉的美妝產(chǎn)品迅速打開市場，并經(jīng)常賣斷貨。

凱莉·詹納在Instagram上宣傳的產(chǎn)品都能引發(fā)粉絲爭相購買。

　　目前，凱莉已經(jīng)積累了大約9億美元的身價，并在不久前登上了《福布斯》封面，宣告自己即將成為最年輕的“白手起家”億萬富翁。商業(yè)媒體Business Insider曾經(jīng)估算凱莉•詹納每小時收入1.9萬美元。

　　高漲的名氣、社交媒體上強(qiáng)大的號召力，讓凱莉成為不少商家和品牌想要合作的對象。而她曲線美的身材和健康的膚色，也具備成為一名運(yùn)動品牌代言的基礎(chǔ)條件。

　　2016年，凱莉·詹納曾簽約另一德國運(yùn)動品牌，和蕾哈娜一起成為彪馬重塑時尚形象、吸引女性消費(fèi)者的招牌。但是，凱莉和彪馬的合作一直被姐夫坎耶·韋斯特反對。

　　當(dāng)時，坎耶·韋斯特還發(fā)過一條推特這么叫板：“在彪馬，詹納1000%做不了什么Kylie 系列，而且詹納絕對是我們Yeezy團(tuán)隊的成員。彪馬才不會給你幾百萬美元的回報，所以不要試圖分裂我們的家庭�！�

　　此前，韋斯特通過與阿迪達(dá)斯合作開發(fā)個人品牌Yeezy系列，成功地打造出數(shù)個行業(yè)爆款，并從中獲得不少的分成收入。他自然不能接受自家人在為別的品牌賣力吆喝。

　　終于，凱莉·詹納簽約阿迪達(dá)斯，成為繼姐夫坎耶·韋斯特和姐姐肯德爾·詹納之后，第三位簽約阿迪達(dá)斯的卡戴珊家族成員。

　　阿迪達(dá)斯憑借復(fù)古經(jīng)典產(chǎn)品奪回北美市場的失地后，一直在擴(kuò)大消費(fèi)群體的邊界，在穩(wěn)固核心消費(fèi)者，即體育運(yùn)動參與者后，試圖囊括更多對時尚潮流和運(yùn)動文化感興趣的年輕消費(fèi)者，尤其是女性。而找到對潛在消費(fèi)者具有號召力的代言人，則是阿迪達(dá)斯采取的手段。

　　阿迪達(dá)斯董事會成員Eric Liedtke曾經(jīng)在一次投資者大會上表示，女性用戶可能不關(guān)注某個球星，但是她們卻推崇自己信息圈里和社交媒體上的意見領(lǐng)袖(influencers)。

　　近幾年，阿迪達(dá)斯陸續(xù)與運(yùn)動、市場、潮流、文化圈的意見領(lǐng)袖們簽約，而在簽約明星方面，也在發(fā)掘?qū)δ贻p人有號召力并對潮流文化有自己見解和貢獻(xiàn)的明星，超模卡莉·克勞斯、肯德爾·詹納，歌手坎耶·韋斯特和法瑞爾·威廉姆斯正是按照此類標(biāo)準(zhǔn)被阿迪達(dá)斯鎖定。

　　而在中國市場，這種思路更加清晰，也更激進(jìn)——目前，阿迪達(dá)斯旗下的運(yùn)動表現(xiàn)、和neo系列，在中國已經(jīng)簽約了楊冪、Angelababy、鹿晗、迪麗熱巴、易烊千璽和王嘉爾等近年來社交網(wǎng)絡(luò)人氣頂端位置的明星。人氣、粉絲影響力已是阿迪達(dá)斯在中國地區(qū)選擇代言人極為重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。

　　畢竟，絕大部分消費(fèi)者可能買不起凱莉·詹納和楊冪的手包、豪車，但是她們腳下的阿迪達(dá)斯是大家可以追求的同款。

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