據(jù)說這十家配飾品牌最值得被投資機構關注

　　至今，他已采訪近400名企業(yè)家，其中許多人正在籌措資金，以解決常見的企業(yè)發(fā)展問題。盡管配飾(手袋、鞋履和眼鏡)的利潤很高，但由于配飾的利潤空間遠高于服裝，要擴大業(yè)務并不容易。因為曾經(jīng)十分可靠的批發(fā)渠道已陷入衰退。不論是開辦實體店，還是自行吸引顧客，為了打造“直面消費者”的業(yè)務模式，品牌需要付出的代價日益高昂。

　　許多配飾品牌的發(fā)展模式早已過時——先建立強大的批發(fā)分銷網(wǎng)絡，再進軍電子商務和實體零售領域。它們對市場趨勢的反應不夠敏捷。因此，為了加快發(fā)展步伐，它們需要外部投資，投資者可以是對運營有所助力的戰(zhàn)略投資者，可以是對品牌青眼有加的私人投資者或家族辦公室，還可以是與品牌保持一定距離的機構投資者，例如風險投資基金或私募投資基金。有的品牌尋求少數(shù)股權投資，也有品牌希望獲得多數(shù)股權投資。

　　在投資者眼中，優(yōu)秀的配飾品牌當然是理想的投資對象：當前的消費模式表明，市場對奢侈配飾的需求將繼續(xù)擴大。貝恩公司(Bain & Company)的數(shù)據(jù)顯示，2017年，奢侈鞋履的市場規(guī)模為180億歐元或205億美元(按現(xiàn)行匯率計算)，同比增長10%。同年，手袋的市場規(guī)模為480億歐元或550億美元，同比增長7%。反觀服裝，雖然占據(jù)了奢侈品市場最大的市場份額(610億歐元或700億美元)，但銷售額僅增長3%。

　　盡管配飾并購市場的買賣雙方互相屬意，但并購交易并不多見，而在美妝行業(yè)，重大并購交易幾乎每周都會上演。Dernoncourt目前十分看好高級珠寶品牌Tamara Comolli，以及法國美妝品牌Talika，他說：“企業(yè)家與投資者的目標存在巨大分歧�，F(xiàn)在的分銷模式還不太理想�！�

　　話雖如此，投資者還是認為，有些配飾品牌將迎來突破。通過內(nèi)部研究分析，并采訪大量行業(yè)專家，BoF找出了十個最值得并購的配飾品牌。

　　Aquazzura

　　創(chuàng)辦年份：2011年

　　2018年預計營收：1.2億美元

　　Aquazzura堅持認為，性感又不失品味的鞋履永不過時。在這一理念的指引下，Aquazzura成功保持了對消費者和投資者的吸引力，還計劃在2018年開設九家零售門店。該品牌不僅成了人們熱議的話題，而且據(jù)市場消息人士透露，很有可能被一家戰(zhàn)略投資集團收購。創(chuàng)意總監(jiān)、聯(lián)合創(chuàng)始人Edgardo Osorio在今年早些時候告訴BoF：“現(xiàn)在，顧客希望看到活力和源源不斷的創(chuàng)意。我相信，未來屬于零售與互聯(lián)網(wǎng)的結合，而不是其中之一�！�

　　Ace + Tate

　　創(chuàng)辦年份：2013年

　　2018年預計營收：4000萬美元

　　2010年，總部設在美國的眼鏡巨頭Warby Parker開始采用“直面消費者”的業(yè)務模式，以低于競爭對手的價格出售高質(zhì)量鏡框，此舉徹底顛覆了眼鏡行業(yè)。但Warby Parker缺少完善的全球分銷網(wǎng)絡，不少海外模仿者從中找到了可乘之機。

　　總部設在阿姆斯特丹的Ace + Tate(品牌名出自英文單詞“acetate”，即“醋酸纖維”——鏡框的常用材料)，不僅成功復制了Warby Parker的定價策略，而且形成了自己的設計風格。目前，Ace + Tate在歐洲共有大約30家零售門店，首席執(zhí)行官Mark de Lange打算在2018年結束前，再開十家門店。(2017年，該品牌的顧客人數(shù)增加了一倍以上。)

　　許多眼鏡制造商仍處于行業(yè)巨頭的控制之下，因此，眼鏡業(yè)務的擴張，一般會引發(fā)運營問題。在這樣的市場環(huán)境下，Ace + Tate的成功引起了投資者的注意，同時也引發(fā)了以下問題：在上市之前，Warby Parker是否會收購海外眼鏡品牌?要知道，該品牌已斬獲2.15億美元投資，估值達17.5億美元。(總部設在紐約的Warby Parker一直認為，雖然國際擴張是其長期計劃的一部分，但眼鏡作為醫(yī)療產(chǎn)品，在不同地區(qū)銷售會面臨監(jiān)管問題，而且美國眼鏡市場還在繼續(xù)增長，因此，國際擴張并不值得去做。)

　　Allbirds

　　創(chuàng)辦年份：2015年

　　2018年預計營收：1億美元

　　一開始，Allbirds的首款產(chǎn)品(Yeezy風格的系帶式羊毛運動鞋)只有舊金山灣區(qū)(Bay Area)的技術工程師才穿，而且是為了搭配身上穿的衛(wèi)衣。但現(xiàn)在，該產(chǎn)品已成為舒適的代名詞，受到了各年齡段消費者的歡迎。(作為骨科護理鞋或木底鞋的替代品，在醫(yī)療市場也廣受歡迎。)

　　雖然讓投資者感興趣的是Allbirds強勁的產(chǎn)品普及速度，但獨具特色的制作材料，或許才是Allbirds從同類品牌中脫穎而出的原因。Allbirds用過具有溫度調(diào)節(jié)功能的美利奴羊毛、有助于減少碳足跡的樹纖維，最近還在平底人字拖的泡沫鞋底中用上了甘蔗。到目前為止，創(chuàng)始人Tim Brown和Joey Zwillinger已收獲風險投資公司的2750萬美元投資，其中包括Tiger Global Management、Maveron和Lerer Hippeau。

　　Mansur Gavriel

　　創(chuàng)辦年份：2012年

　　2018年預計營收：超過2500萬美元

　　Mansur Gavriel由Floriana Gavriel和Rachel Mansur創(chuàng)立，他們曾在2016年斬獲CFDA配飾設計大獎(CFDA Award for Accessories Design)。今年早些時候，倆人聘用了Threadstone Capital(總部設在紐約的咨詢公司)的William Sussman，以協(xié)助他們尋找潛在買家。一時間，Mansur Gavriel能否獲得少數(shù)股權投資，成了人們熱議的話題。

　　憑借轟動一時的水桶包，Mansur Gavriel在2013年一躍成為業(yè)界良心。據(jù)市場消息人士透露，該品牌正在尋求外部投資，用于開辦自營零售門店，簡化后臺運營，擴大國際業(yè)務。雖然受歡迎度無法比肩早期的手袋系列，但Mansur Gavriel鞋履系列的零售表現(xiàn)十分出色，成衣系列收到的評價也很積極。

　　Paul Andrew

　　創(chuàng)辦年份：2012年

　　2018年預計營收：800-1000萬美元

　　Paul Andrew是同名鞋履設計大師創(chuàng)立的品牌，憑借具有雕塑感的外觀風格、合腳的設計，以及“意大利制造”一貫的高品質(zhì)，在國際零售市場擁有一大批追隨者。(例如，在許多百貨商店，Rhea尖頭露跟平底鞋一直是最暢銷的商品之一。)

　　創(chuàng)始人Andrew出生于英國，在紐約工作。他曾在其他品牌工作過多年，包括Donna Karan和Narciso Rodriguez。2016年，他從陷入困境的意大利家族品牌Ferragamo手中接過了鞋履設計大權。此后，Andrew的設計水平達到了全新的高度。2017年，F(xiàn)erragamo宣布任命他為女裝成衣創(chuàng)意總監(jiān)。

　　Paul Andrew用自有資金開展運營。另外，據(jù)市場消息人士透露，雖然目前的成功依賴于批發(fā)業(yè)務，但Paul Andrew正在盈利。如果獲得外部投資，該品牌可以設立電商業(yè)務，開設自營零售門店，進一步擴大規(guī)模。

　　Cult Gaia

　　創(chuàng)辦年份：2012年

　　2018年預計營收：1500萬美元

　　Cult Gaia總部設在洛杉磯，“Ark”包包出自其創(chuàng)始人、設計師Jasmin Larian之手，這是一款竹子編成的手提包，靈感源于20世紀40年代的日本野餐包。“Ark”包包在Instagram上引發(fā)的熱潮，歷經(jīng)好幾個季度仍未消退。盡管手袋占據(jù)了近80%的業(yè)務——批發(fā)銷售額比去年增長54%，但Cult Gaia在2016年推出的成衣系列，年同比增長高達400%，已取得初步成功。

　　Larian專注于設計單品，還會及時淘汰銷量已過頂峰的產(chǎn)品，例如一度十分流行的花冠頭飾。她的這些做法吸引了投資者的目光。她也會用自己的電商渠道，測試新品類和新款式的市場表現(xiàn)。在2018年7月的一次采訪中，Larian告訴BoF：“沒人愿意購買我的首個成衣系列，但我還是花了大力氣在線上宣傳。我們必須靠自己成功。我們會盡力消除買家對我們產(chǎn)品的陌生感�！�

　　Le Specs

　　創(chuàng)辦年份：1979年

　　預計營收：到2020年達1億美元

　　Le Specs是澳大利亞眼鏡分銷商Sunshades旗下品牌，后者于2005年從化妝品公司Australis手中取得了Le Specs的所有權。Le Specs的成功來得比較晚：與美國設計師Adam Selman聯(lián)手打造的2016合作系列，竟使其銷售額在一年時間內(nèi)大增150%。

　　在2017年的一次采訪中，創(chuàng)意總監(jiān)Hamish Tame告訴BoF：“從受歡迎度上看，這個合作系列可以比肩Yeezy運動鞋，或Louis Vuitton與Supreme的合作系列�！北M管Le Specs定位高端時尚，但一副Le Specs眼鏡的價格遠低于100美元，這一策略也有助于品牌發(fā)展。不過，由于Le Specs正在快速成長，即使價格合適，Sunshades也不太可能將其脫手。更可行的做法是直接收購Sunshades，目前該公司大部分銷售額來自于Le Specs。

　　Clare V.

　　創(chuàng)辦年份：2008年

　　2018年預計營收：近1500萬美元

　　Clare Vivier的首個包包作品是一款實用性很強的手提電腦包�，F(xiàn)在，這位常駐洛杉磯的設計師更知名的作品是手拿包、織物旅行包，以及圓潤飽滿的手腕包，她在這些作品中傾注了自己的法國情結。(在巴黎居住期間，Vivier遇到了她的法國丈夫。)

　　Vivier的零售門店經(jīng)過精心布置，看上去像是家庭圖書館，架子上不僅有手袋，還有藝術品、雜志，以及她最喜愛的品牌產(chǎn)品，例如Caran d’Ache的鋼筆、靈感來自Memphis Group的襪子。正是這一獨特的門店風格，讓Clare V.取得了成功，甚至引得其他品牌爭相效仿。2012年，Vivier獲得了Bedrock Manufacturing(Shinola創(chuàng)始人Tom Kartsotis支持的品牌管理公司)的少數(shù)股權投資，她用這筆資金在美國開辦了七家門店。但現(xiàn)在，Vivier可能已準備好讓戰(zhàn)略合伙人加盟，借此擴大全球分銷網(wǎng)絡，增加產(chǎn)品品類。(Vivier在2017年推出了首款香水，她的快閃店今秋將入駐巴黎的Le Bon Marche百貨商店。)

　　Veja

　　創(chuàng)辦年份：2004年

　　2018年預計營收：2300萬美元

　　最近幾年，花里胡哨、矮矮胖胖的“老爹鞋”讓膠底帆布訓練鞋風光不再。盡管如此，憑借復古的設計風格，總部設在巴黎的Veja還是實現(xiàn)了顧客人數(shù)的持續(xù)穩(wěn)定增長。Veja宣稱，他們的設計符合可持續(xù)、合乎道德的時尚。(鞋幫由有機棉制成，而鞋跟由亞馬遜雨林的野生橡膠制成。)Veja的全球分銷網(wǎng)絡由45個國家的1500個零售商組成，其業(yè)務觸角已延伸到歐洲以外地區(qū)。

　　Manu Atelier

　　創(chuàng)辦年份：2014年

　　2018年預計營收：800萬美元

　　Manu Atelier由土耳其姐妹Merve和Beste Manastir創(chuàng)立，她們的父親是一名皮革匠。憑借基于影響力人物的有機營銷(Instagram時尚合作總監(jiān)Eva Chen是其早期粉絲)，以及高明的分銷策略(自有電商平臺貢獻了40%的銷售額)，Manu Atelier收獲了一大批來自世界各地的追隨者。

　　Manu Atelier總部設在伊斯坦布爾，用自有資金開展運營，2017年的銷售額將近600萬美元，同比增長220%。姐妹倆打算在今年10月在自有電商網(wǎng)站上推出鞋履產(chǎn)品。在2018年7月的一次采訪中，她們告訴BoF，Manu Atelier的目標是擴大全球分銷網(wǎng)絡，尤其是在美國的分銷網(wǎng)絡，她們在美國市場還有很大的滲透空間。在“網(wǎng)紅品牌”吸引大部分零售商目光的年代，Manu Atelier自成一家，姐妹倆的皮革制作背景，以及大膽的細節(jié)風格，讓Manu Atelier從推崇極簡主義的競爭對手中脫穎而出。

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